洞见2020|对话赵崇联：专业专注 坚守初心 打好2021攻坚战

  2019年，家居行业迎来了前所未有的挑战，不管是消费升级的影响，或是房产政策的调整以及国际环境的突变，2020一开年，又遭遇了新型冠状病毒疫情，给本就竞争激烈的行业雪上加霜，凛冬，已成事实。

  这一年家居行业凛冬不会消解，面对更加严峻的形势，理应"心不摇于死生之变，气不夺于宠辱利害之交，则四者之胜败自然洞见。

  2002年，德国T型门被成功引入国内，宣告北京霍尔茨门业成立；

  2004年开始，荣获“全国市场双承诺”即中国木门行业30强称号，至今已连续16年；

  2005年，完成故宫午门修缮项目；

  2007年荣获中国门业十大白金奖，中国木门十大功勋品牌；

  2014年成为建材行业荣获“中华人民共和国生态原产地保护产品”认定的企业

  2016年，荣国中国木门行业十五年功勋奖/木门界“奥斯卡”大雁奖；

  2019年，“净醛黑科技”产品发布/净醛技术净化全屋甲醛；

  霍尔茨自成立以来，便致力于德式T型门生产，经过18年发展，现已成为以木门为主的集成化家居创造、销售、服务为一体的大型知名企业。18年间，霍尔茨在发展过程中取得了令人羡慕的成绩，2020年，在黑天鹅事件之下，依然稳扎稳打，稳步前行，其荣耀之路，还在继续......

北京霍尔茨家居科技有限公司总经理赵崇联

  发力线上反哺线下 齐发力加速数字化升级

  2020年，一场突如其来的疫情打乱了大部分人的生活节奏，随之带来的生活方式及生活习惯的改变，也促使新的商业环境的产生。

  纵观上半年，直播已经成为各行各业商业运转系统必备的构成工具，家居行业也没能例外。新消费生态的形成，催生了中国千千万万家居门店、卖场线上化转型。就在不久之前，霍尔茨“全产链·创未来”云展会在线上如火如荼的举行，据北京霍尔茨家居科技有限公司总经理赵崇联介绍，霍尔茨以线上参展的形式，从原材料、木门、定制家居、造型线条挂板系统、家居配套等全系产品，全方位、多角度向行业内外展示近年来打造的全新业态和创新成果，为企业可持续发展提供有力支撑。

  “对于7月8日的广州建博会，霍尔茨已经做好了充足的准备参展，不过受北京二次疫情的影响，霍尔茨果断选择响应、配合政府的大政方针，尽可能别走出北京。”赵崇联在接受新浪家居采访时表示，面对突发事件的及时调整，凸显了企业的社会责任。

  不过对于创新推出的云展会，确确实实为霍尔茨带来了不少经销商资源，赵崇联毫不掩饰对于这一创新的认可。不过，他认为，云展会也存在着利弊，利是能够为用户提供更加便捷的逛展方式，可以看到展厅的细节，同时能够实现线上的实时交流，把真正的目标客户留下来。弊则在于，线上也会产生一定的距离感。赵崇联表示，作为实体产业来讲，线下的体验也很重要，线上仅仅是一种手段、一个武器，用来进行宣传和引流，最终的成交大部分还是会依赖线下。

  其实，霍尔茨并非首次借助线上平台办展，早在3月份，霍尔茨便携旗下产品参加家居行业年度首个线上生态展会，有了成功的经验，赵崇联表示，云展会这种形式将会持续的开展下去，好的产品将实现常态化，最大程度的发挥其作用。在他看来，线上发力的最终目的是反哺线下，未来霍尔茨仍然会以线下为主，在加大基础店面建设的同时，加强线上推广及招商，真正实现线上线下融合发展，齐发力。

  坚守木门 发力个性化定制

  霍尔茨云展会以“全产链，创未来”为主题，足见其早已具备整个产业链的完备生态闭环。从原材、饰面、辅料到木门、再到整屋家具定制、软装配套，霍尔茨早已将触角延伸至从源头到产品链的各个环节。不过，赵崇联始终坚定的表示，霍尔茨将坚守木门的大主业，其他品类仅仅是锦上添花。

  随着80、90甚至00后，逐步成为家居市场的消费主力，这批新生代人群对于个性化、差异化的需求更加强烈，对于家居这一生活装饰品来讲，传统的家具很难再满足他们的需求，因此这也是全屋定制行业渗透率逐年提升的底层逻辑。赵崇联认为，全屋定制必然是行业发展最终的需求，市场上也会产生一家或几家企业完全走全屋定制的路线，不过霍尔茨将全屋定制纳入到自身的产品体系一方面是为了满足客户的需求，另一方面霍尔茨无论从产品、技术、设计等各个方面也有能力这么去做，不过他依然坚定霍尔茨坚守木门大主业不动摇。历经18年的发展，霍尔茨早已经给消费者留下了专业做木门、T型门的深刻印象，一方面也反映出了霍尔茨的优势，赵崇联也表示，霍尔茨将持续打造自己的特色和优势，在坚持木门大主业的前提下，走个性化定制道路，最终呈现出让客户觉得很有价值的产品。

  赵崇联认为，给客户提供高品质的产品，让他们满意，也是霍尔茨的价值和追求的体现。

  2021年上半年才是家居行业的新战场

  无论是坚守木门大主业的发展方向不动摇或是发力全屋定制、个性化定制，无不体现着霍尔茨对于满足消费者需求的承诺。

  18年于人而言不过刚刚成年，正是意气风发之时，霍尔茨在这短短的18年间则连续16年获得了双承诺的荣誉称号。赵崇联告诉新浪家居，双承诺其中的第一点意味着产品原材料要符合标准，符合企业承诺，保证原材料的合格性；第二则是最终的产品在进入千家万户之后，如何保证产品在使用过程中得到认可。完成这两方面的工作需要企业自身付出大量且持续的努力，才能最终实现这一壮举。

  以霍尔茨在云展会带来的CPL环保异型包覆材料”和“无醛防潮板”来讲，都包含着霍尔茨对消费者在服务及科技层面的承诺。赵崇联告诉新浪家居，CPL环保异型包覆材料是霍尔茨独家研发的面饰材料，在视觉功能上，CPL面饰材料不仅丰富多彩，还可根据客户的需求，生成各种木纹以及各种布艺的形态，仿真程度极高；在安全性上，同时它还具有防火阻燃这一大优势，能够起到安全防护的作用；在实际应用中，CPL材料还可应用于平贴工艺与弯曲包覆，“方圆结合”便是CPL面饰材料的本质。针对无醛板的使用，行业内对此并不陌生，它的特点是无醛且防水，在生产过程中不添加任何含醛的材料。但霍尔茨生产的“无醛防潮板”和其他市面上其他无醛板相比，防水性能更好。霍尔茨以无醛板做为基础，将净醛和释放负离子的技术结合应用到CPL材料上，再将CPL材料浮于无醛板表面，最终形成霍尔茨独特的产品体系，能够最大限度的防止污染物的存在。

  今年以来，人们宅在家里的时间被迫变长，也让人们有了更加充足的时间去思考家居生活问题，受疫情影响，越来越多的人开始关注健康家居，环保材料、环保家居产品的需求日趋旺盛。新浪家居《健康家居生活指数调查报告》数据显示，在被调查的6731份数据样本中，有超过80%以上的消费者正在面临家居健康的困扰，并对改善这一现状表现出非常强烈的愿望与诉求。这也佐证了霍尔茨能够在上半年取得业务的增长。

  从整合内部销售体系，到把更多的创新产品投向市场，霍尔茨充分调动起了经销商的积极性，赵崇联认为家居行业当下所面临的最大问题不应是2020年下半年而是2021上半年，他认为，能够熬过2021年上半年，活下来的机会才会更大。当别人还在为2020年下半年寻求破局之路，霍尔茨已经开始了备战2021年上半年的工作。

  “2019年大家都积蓄了一些能量，尽管面临突发事件也足够企业去应对，而2020年在整个市场环境不是特别积极的形势下，很难为下一年积蓄能量。”赵崇联说到。霍尔茨已经做好了打下2021上半年攻坚战的准备。

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