洞见2020|对话张经甫：把小体量做出大格局的战略设计师

  2019年，家居行业迎来了前所未有的挑战，不管是消费升级的影响，或是房产政策的调整以及国际环境的突变，2020一开年，又遭遇了新型冠状病毒疫情，给本就竞争激烈的行业雪上加霜，凛冬，已成事实。

  这一年家居行业凛冬不会消解，面对更加严峻的形势，理应"心不摇于死生之变，气不夺于宠辱利害之交，则四者之胜败自然洞见。

洞见2020|对话张经甫

  2019年，他用一个公务机型企业给美巢集团下了一个定义；

  2019年，它凭借产品的环保品质成为2020年迪拜世博会中国馆指定用品供应商；

  2019年，它获评北京智能工厂标杆企业称号；

  2019年，它续写“两位数增长”神话，员工平均工资超过2万元；

  还是2019年，它在中国最大的制造基地武汉工厂正式破土动工；

  它，是美巢集团，家装辅料的代名词；

  而他，则是张经甫，美巢集团董事长兼总裁，美巢集团蓝图的缔造者，美巢集团的战略设计师。

  对话张经甫精彩视频：

  沉重、酸楚，回到武汉 忍不住再次落泪

  8月8日，时隔8个月之后，张经甫再次抵达武汉，在朋友眼中，他被称为超级英雄，然而对于他来讲，更多的则是沉重与酸楚。

  我们都知道，今年武汉经历了什么、中国经历了什么、全世界在经历着什么。

  2019年的最后一天  美巢在美巢在中国最大的制造基地武汉工厂正式破土动工，兑现着张经甫未来将在武汉向全球讲述一个没有人讲过的故事的承诺。然而就在正式动工不足一个月时，这座被寄予期待的城市爆发了前所未有的疫情。

  张经甫表示，这次的疫情对这个行业的影响都是非常严重的，每一个企业、每一个人都不能避免。在他记忆中，上一次发生大规模突发事件还是在2003年的SARS期间，不过那一次影响发生在局部，没有造成全国性的影响。

  对于美巢而言，武汉不仅仅是最大的制造基地所在地，这么多年在当地的经营，也让张经甫对于武汉这座城市和这座城市的人有了更深的感情。

  张经甫回忆，疫情发生以来，自己不知湿过多少次眼眶、留了多少次眼泪，76天的封城，武汉同胞的经历依然历历在目。

  张经甫常常开玩笑说自己是半个湖北人、半个武汉人。当湖北面对严重疫情时、全国上下都在关注之时，他主动提出捐款。他认为，一个企业，也是一个社会人，美巢担当起道义的扶助是一个企业、一个社会人的基本责任。无论是基于对武汉这座城市的感情或是对同胞的责任，美巢在2月2号就以美巢集团的名义，向武汉蔡甸区慈善会捐款50万人民币。

  再次来到这座城市，除了沉重与酸楚，张经甫更是看到了疫情对于这座城市的影响。当前，国内疫情已经基本得到控制，一切都在向好，不过重创之后，完全恢复尚需时日。不过，张经甫也坚信，从另一个层面来看，经历过苦难之后，人们对于未来将更加坚定，相信在国家的调控之下，这座城市也将迎来新生。

  让员工成为企业发展参与者、见证者

  疫情发生后第一时间美巢便捐赠了50万元的善款，与此同时美巢的一部分员工也参与到了对疫情的捐款当中，他们以个人的名义诠释着共同努力、同舟共济。张经甫也表示，疫情期间不会降薪和裁员，相反美巢涨薪的消息却不绝于耳。

  就在8月18日，美巢官宣年中大幅涨薪，据张经甫透露，此次涨薪的幅度很大，已经在美巢体系内消除了万元以下的薪酬，而总监及以上级别的员工年薪上涨至超百万元。“总监年薪基本集中在100万-130万之间，这一次的涨幅最高在40%左右。”张经甫提到。他坚信，管理团队的能力才是企业的核心竞争力，一个科学的、公平的、先进的有比较优势的薪资体系是团队建设的灵魂。科学管理是团队建设的手段，张经甫表示，实际上美巢未来将实现员工更多的梦想，员工才能做出更多的辉煌业绩。他坚信打造一支有竞争力的团队，是美巢实现辉煌的一个重要要素。

  在张经甫心中，始终坚定着一个信念，让员工分享企业的进步，他认为员工是企业发展的亲历者，始终坚守对知识与员工权益的敬畏。有人说，疫情还未完全消散期间，美巢逆势涨薪是否有作秀之嫌？其实，美巢在这方面一直有着自己的坚持，张经甫表示，即便没有疫情，涨薪这件事也是美巢的常态，这个决定并非短期做出来的，而是长期的团队建设计划中的一环。

  据他透露，2019年美巢员工平均月工资达到了22800元左右，2020年这一数字还将继续增长。对于培养员工的幸福感，张经甫向来财大气粗，同行业位居前列的薪资和每年11个月的工作时间，真心尊敬、敬畏每一名员工，让每一位美巢人都有主人公意识，才是对员工权益的敬畏。

  人生留痕 写进画卷

  如果说对于“人”美巢始终坚守着自己的社会责任，在“事儿”上，张经甫更是同样如此。

  在张经甫看来，企业不是他获取财富的手段，更像是人生的一副画卷，他也始终相信人生留痕才会无憾，而武汉工厂必将是这幅画卷中最耀眼的那一笔。

  据介绍，美巢武汉基地，占地114007平方米，规划总建筑面积390000平方米，年吞吐量预计达400万吨，同时集研发、办公、制造于一体的大型智慧工厂，张经甫曾这样形容，“美巢北京工厂只有4.6万平方米，武汉基地相当于这里的8.3倍，如果把它比喻成住宅的话，以一套住宅100平米计算，那就是接近于4000套房，一户按三口人计算，相当于一个12000人的小区。”

  为什么选择武汉，张经甫这样说到，“武汉地处我国整个版图的腹部地区，以武汉为中心，放射1000公里为半径，它将覆盖十五六个行政区域。以1000公里作为美巢产品营运半径，也就意味着从武汉生产的产品出发，要服务十五六个行政区域，它不仅仅是大武汉，也不仅仅是大湖北，实际是美巢北京加武汉服务全国的大战略。”

  就在2019年的最后一天，美巢武汉基地动工，经历一段时间的停滞之后，目前武汉基地也已经恢复建设，一切都在朝着张经甫的战略方向发展。

  自拿地开始，到正式动工，中间相隔两年之久，这两年中，作为一家企业的掌舵人，张经甫似乎不愿意走寻常路，亲自操刀参与设计并不断修正与完善，哪怕是一座停车楼，也要打破人们的固定思维，做到不一样。在采访过程中，张经甫拿出了未来将出现在武汉基地的停车楼设计图，他说，在固有印象里认为的停车楼就应该的样子他不接受，看过设计图后，与其说这是一座停车楼，不如说是一件艺术品。地下一层地上三层，将品牌元素及理念的融入，一个本应被忽略的建筑打造的更像是艺术馆、博物馆。“建成后这儿（停车楼）必将成为来到厂区的人们愿意驻足回望的打卡地。”张经甫坚信的说到。

  在同事和员工的眼中，张经甫一直是一个事备躬亲的人，与其说他是企业的管理者，不妨说他是美巢的战略设计师、蓝图规划师更为贴切。

  其实，不仅仅是即将在未来建成的武汉基地，目前美巢集团总部所在的北京办公楼的一砖一瓦也都是张经甫亲自设计与挑选的，一位来自美国的合作企业副总裁在参观美巢北京总部时便发出了“走过这么多地方从没有见过这么棒的办公楼”的感叹。

  坚持、坚守 打破陈规把小体量做出大格局

  美巢自成立以来，已经走过了24年的历程，这也让美巢成为家装辅料的代名词。

  在国内来看，发展二十多年的比例微乎其微，不过走过众多国家的张经甫，见过太多的国外的百年企业。他认为，这些企业之所以能够做到百年，其中一个非常重要的原因就是对产品的专注于专业。

  他分析国内企业发展的现状表示，5年基本上市一般小企业的生命周期，能够发展10到15年的企业已经是少数，20年以上更是凤毛麟角。他认为，当下大多数企业在发展至一定规模之后便开始扩张业务、扩张产品，忘记了最初的坚持与初心，最后反而失去了原有的竞争力。

  美巢一猛子扎进家装辅材市场以来，便始终坚定不移的坚持初心，专注于室内这点事。正式基于此，张经甫在2019年提出了要做“公务机”模式的经济体，他认为美巢尽管当下的体量相对小，但竞争力并不低、技术的先进性并不低，将小体量做出大格局，依然能够跨越江海。

  正是这份坚持与坚守，也让美巢坚定了环保与智能两个轮子的发展路径，提起环保，张经甫提到，曾经有一位欧美国家的合作伙伴，在参观美巢工厂时惊诧道，粉尘呢？相信这也是一般人提到家装辅料生产工厂时的第一印象，就应该有粉尘，然而，这一现象在美巢却出现了例外。

  在家居企业深受环保风暴及北京转移非首都核心功能产业等影响下，外迁潮之后依然能够留在北京的生产制造企业可谓凤毛麟角，然而美巢就是其中之一。生产环境的环保竟然做到了令人赞叹的程度，而产品层面更是如此。据张经甫介绍，美巢更是一举拿下德国GEV EC1PLUS、美国UL绿色卫士（金级）、欧陆IAC（金级）、法国French A+四大世界严苛环保认证，这也是中国行业内首家也是唯一一家全部产品通过这4大严苛标准最高级认证的公司。据了解，欧美的许多认证体系考量的不仅仅是产品本身，而是对企业整个的管理体系、质量体系等进行全方位的考核，保证企业能够生产出高品质的产品，能够同时拿到世界四大最为严苛的环保认证不仅仅是对美巢在环保等级上的认可，更是引领了中国家居家装行业的新高度。

  美巢集团极致环保的承诺在武汉基地将不断延续，于此同时，在工业4.0时代利用三年左右时间基本完成企业运行和管理的智能化，打通数据孤岛，对外产品和对内运营两方面同时发力，以‘高品质环保产品+高水平智能化管理’双轮驱动，确保美巢集团智能化信息化发展与世界水平同步。

  张经甫坚信，在信息化时代，走智能化的路上不一定成功，但是不走智能化的路子、不参与到智能化进程中，企业发展将根本没有机会。所以他表示，智能化驱动是美巢发展的重点，包括北京工厂在智能化布局层面，在全球同行业中也是最先进的一个工厂。这也就不难解释，2019年美巢北京工厂收获了北京智能工厂标杆企业的荣誉。  

  对未来保持乐观 美巢已经准备好了

  不管是武汉基地的恢复动工，或是年中的这次大幅度涨薪，不难发现美巢对于未来的乐观态度。

  据张经甫透露，美巢自5月份正式全面复工，6月份月同比收入恢复到94%，7月份月收入和更是与去年同比达到了33%的正增长，在他看来，疫情确实给美巢带来了一定的压力和困难，但并未构成生存的挑战。

  目前我国的疫情已经基本得到控制，经济正在逐渐恢复，张经甫表示，根据当下的经济环境，美巢保留了年度实现正增长的可能，乐观但不盲目。

  随着人们生活水平的提高，在短周期内消费者对家庭装修的个性化需求、对生活品质的追求，尤其对环保的需求，将会越来越明显，在这一进程中，张经甫认为，一家企业如何找到自己的角色定位将充满着挑战，同时也充满着机会。

  “如果问美巢是一个什么样的态度？我的态度很简单，美巢人已经准备好了！”张经甫如是说。

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