定制家居抱团取暖：欧派联合慕思、索菲亚联手格力

  多年来高歌猛进的定制家居行业，在去年遭遇了增速滑铁卢，行业平均增速由30%以上下滑至20%以内，今年上半年同比增速更是不足13%。

  为应对略显疲态的市场，定制家居企业中，有提出“整装出发”——全屋整体装修的，也有联合其他品类家居企业“抱团取暖”的，后者如索菲亚与格力的联合，好莱客与齐家网的联合。

  欧派联合慕思

  定制巨头欧派与寝具行业领军品牌慕思达成一项全新战略合作——慕思路苏斯将成为欧派与慕思开启新联售模式的一大尝试。

  慕思路苏斯是欧派与慕思联合共创的睡眠品牌，该品牌产品只在欧派线下渠道专卖，慕思不再额外开辟渠道售卖，欧派衣柜将对其进行全面的渠道布局。

  发布会上，双方透露未来将进一步开展更多合作，包括联合产品开发、联合空间定制以及联合品牌推广等多方位合作。

  慕思与欧派联手打造慕思路苏斯品牌，能深化双品牌的有机融合，在巩固先天优势的同时不断实现转型升级，合力探索家居界“新联售”模式的革新。

  姚吉庆认为，此次双品牌的合作是一次大企业、龙头品牌之间优势资源的互相整合，这种资源整合也会是未来行业发展的大趋势。

  欧派与慕思联手，能让企业得到更大的发展，同时也为行业带来新的经营思路，为消费者提供更好的产品和服务。

  据了解，双品牌合作除了推出慕思路苏斯品牌外，还将举办欧派×慕思梦想定制节，这是欧派与慕思达成战略合作的第一个联合营销大事件，也是新联售商业模式的第一次接受市场的检验，在这一次活动中，共创品牌“慕思路苏斯”将首次通过欧派衣柜的门店面向市场。

  索菲亚联手格力、好莱客牵手齐屹

  5月6日上午，格力电器和索菲亚家居战略合作签约仪式在珠海圆满举行。

  结合各自优势，双方将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面开启深度合作，为消费者提供个性化、定制化的健康生活解决方案，实现格力、索菲亚、消费者三方共赢。

  很明显，定制家居企业均在作出新的尝试，“抱团取暖”现象明显。

  今年4月，齐家网便与好莱客签订战略合作协议，宣布通过双方交叉持股、设立合资公司的形式合作。

  根据当时公告，合资公司的运营模式是：合资公司从好莱客采购定制家居产品，通过新设品牌独立运营，并通过与齐家网合作的装修公司的渠道网络进行销售。

  相比较好莱客选择与装修平台进行用户流量与供应链交互的整合，索菲亚则选择联合其他品类的家居品牌，试图提高一站式全屋定制家居的配套服务体验，打造更完整的整装家居解决方案。

  今年5月，索菲亚与格力电器达成战略合作；9月初，索菲亚又宣布与插座品牌公牛集团联手。

  而无论是空调、冰箱，还是插座，不同家居品牌的联合，实际上也是为了解决装修环节中尺寸误差、位置偏差等问题，同时也可减少用户二次购买环节。

  如何看待跨界品牌联合营销？

  有行业人士分析，企业的联合，一方面是出于对业绩、价值增量挖掘的需求；

  另一方面，行业正处于探索新模式的时间节点，这或许也将成为行业的分水岭，探索成功将带来更高的发展提速，“目前整个行业的合作，还缺少一个好的样板作为参考，这是产业端亟须的事情”。

  家居建材行业流行多年的建材联盟，在活动有效果的时候，大家抱团取暖。今天，活动已经没有接单能力，联盟自然瓦解。现在不少家居建材经销商也开始以股份合作的形式组建新的整装公司。这或许是一条路。

  跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产，对自己的品牌调性带来新的元素，所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。

  跨界营销更多的是作为事件营销来操作，这也意味着双方品牌会在短期内集中资源引爆市场声量，引发用户关注。

  跨界营销玩的更多是内容，事实上跨界营销从出现到现在，表现形式一直没有太大变化，只有找到双方品牌的结合点与差异点，做出让人耳目一新的内容创意，才能获得用户和市场的认可。

（来源：泛家居网www.phouses.com）

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