为什么说欧派是家居界美的，而索菲亚是家居界格力？

  市场上，很多行业的发展都是双雄竞争的格局，比如通信设备界的华为与中兴，机械制造界的三一与中联，肉类加工行业的雨润与双汇等等。这些双雄经常是争得你死我活，但也为各行各业的江湖增添不少精彩。当然除了以上这些，“吵”得比较凶的还有家电界的格力与美的，家居界的欧派与索菲亚。

  早前，索菲亚家居营销中心总经理刘泽勤在索菲亚品牌战略正式升级为“柜类定制专家”后，曾说过这样一句话：“欧派走的是美的路径，而索菲亚走的是格力路径。”

  可以说，刘泽勤给索菲亚“柜类专家”的定位给了一个最为清晰的类比。而2019年5月，索菲亚也与格力之间达成了战略联盟，双方表示将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面开启深度合作。这就意味着索菲亚除了与格力在发展特征上极具相似性之外，双方的经营理念更是不谋而合。

  那么，索菲亚与格力之间的发展究竟有着哪些相似性，刘泽勤又为何会拿格力与美的之间的竞争，来形容索菲亚与欧派之间的差异性呢？

  我们从以下三个方面着手分析：

  相似性之一：关于主营业务对品牌竞争力的影响

  众所周知，索菲亚衣柜板块的业绩一直处于行业无法撼动的地位，根据2019年年报数据得知，去年索菲亚衣柜品类（含OEM家具）的总营收为66.05亿，而欧派衣柜品类的总营收则为51.67亿，二者相差14.38亿。

  尽管欧派一直想甩掉自己在定制衣柜领域第二的身份，但索菲亚对柜类定制39年的专注并非徒有虚名，加之索菲亚2019年宣布重回“柜类定制”的主赛道，同时打出“专业定制柜，就是索菲亚”的传播口号，如此看来的话，欧派的衣柜业务要赶超索菲亚还是非常具有挑战性的。

  同样，格力在空调业务板块的领军地位，也是美的目前所无法超越的。2016年，格力电器在国内家用空调市场占有率就达到了42.73%，截止2019年，格力仍位于空调线下市场占有率第一名的位置，可见多年前一句“好空调，格力造”的广告语早已在中国老百姓心里留下深刻的印象。

  所以说无论是索菲亚还是格力，他们都凭借各自在主营业务上的绝对优势，争夺了属于自己的江山。

  相似性之二：关于产品线综合竞争力对业绩增长的影响

  当然，索菲亚除了主营的衣柜业务之外，还陆续开拓了书柜、电视柜、橱柜、木门等装修所需的定制家居产品。但值得注意的是，索菲亚衣柜以外的这些业务，对它整体业绩的贡献并不突出。

  根据索菲亚2019年的年报显示，公司橱柜品类的营收仅为8.51亿，木门品类则只有1.88亿，相较于76.86亿的总营收来说，可以说贡献非常小了。可见索菲亚旗下经营这两个品类的品牌“司米橱柜”以及“索菲亚木门”在市场上的竞争力还亟待提高。

  反观欧派，尽管衣柜业务方面暂时无法超过索菲亚，但在其他产品线上，综合竞争力是要远远大于索菲亚的。2019年欧派的年度报告中提到，公司以橱柜业务起家，目前整体业务范围已覆盖到衣柜、整体卫浴、定制木门、金属门窗、软装、家具配套等整体家居产品。

  根据数据显示，欧派2019年衣柜业务的营收达到了51.67亿，相较于主营业务厨柜品类61.93亿的营收来说，已经快要实现持平。而欧派的木门业务营收5.97亿，虽说对自身整体业绩的贡献不高，但在市场竞争力上，也明显是要高于索菲亚木门的。

  索菲亚与欧派在产品线综合竞争力方面的这些差异，在格力与美的之间同样存在。

  据了解，格力目前95%的收入都来源于空调业务，虽然格力也一直在尝试多元化发展，收购了晶弘冰箱，推出格力手机、智能制造、芯片等业务，但对整体业绩的贡献都十分弱小。反观美的除了在空调领域稍弱于格力之外，在洗衣机，冰箱，厨房电器以及各类小家电上面都已经小有成就。

  这也就是说，从产品线的丰富程度及公司各大业务之间的平衡程度来看，欧派和美的的综合实力要高于索菲亚与格力。

  而索菲亚与格力近两年因为在其他业务板块无法取得大的突破，业绩增长也愈发呈现吃力的状态。（2018年，2019年索菲亚的业绩增长率仅为18.66%，5.13%；格力2018年业绩增长率还有33.61%，2019年则只有0.02%了，几乎接近0增长。）

  相似性三：关于发展的局限性

  以上提到的子业务对索菲亚与格力业绩增长放缓的影响，只是其中的原因之一，其中最根本的原因，还在于他们各自在主营业务发展上的某些局限性。

  对于家居行业的柜体企业而言，要想跨界，不同的起步就存在着不同的难度。比如由橱柜出身的品牌进军衣柜圈就要容易许多，这便是欧派衣柜业务能实现如此快速增长的一个主要原因。

  但由衣柜延伸来做橱柜的话，对企业来说就比较困难了。因为厨柜横跨五大产业，家具、厨电、厨卫（水槽龙头）、五金、化工（台面），同时还要测量水电位，专业程度上的要求自然要高得多。这也是为何索菲亚在橱柜领域很难有所突破的关键因素。

  虽说格力与美的所跨界的领域，并不完全一样，比如之前格力就想尝试手机和新能源汽车，而美的则一直在向厨电、工业机器人等方面发力，不过他们之间有一个共同点，便是抢食“小家电”市场，但在这个领域，格力显然干不过美的。

  同样我们从“出身”来对比下双方跨界的难易程度，起初格力电器就是靠窗式空调发家的，在原董事长朱江洪的带领下，格力多年来打下了坚实的核心科技基础，但大多还是与空调领域有关，对小家电领域的涉及不仅时间上较晚，前期管理层方面的重视也不够。而美的最开始则是靠电风扇起家，在“小家电”领域的基础不仅更为深厚，管理层也更加重视。

  当然，这是较为浅显的分析，不过也足以让大家明白，起点的不同对跨界所产生的影响，就像索菲亚与格力，他们本身在跨界上就存在了一定的发展局限性，自然也就很难超越对手。

  以上所有分析，并非为了分出企业之间的胜负，目的仅在于让大家更好地了解这些行业之间的共性，提供可参考的发展思路。

  其实那些业务比较简单的公司由于其专注，反而有更大的概率发展得更好，比如我们所熟知的贵州茅台，其实就一项主营业务，就是卖酒，而今天我们提到的索菲亚与格力也是一样。

  多元化虽然可以让业务看起来更均衡，似乎可以平衡各业务之间的发展风险，但同时也增加了经营管理的难度。所以，单单从业务构成上，并不能证明企业之间谁更优秀。

  但当一个企业的主业已经到达天花板，市场占有率已经无力提升的时候，单一主业才会成了一个问题，这个问题便是指如何进一步提高发展空间。而从中国目前衣柜行业渗透率刚超过30%的情况来看，索菲亚衣柜业务的发展空间还非常之大。

  所以关于这些行业“双雄争霸”未来的发展究竟如何？尚无法做出定论，唯有静观其变。（文章来源：中华衣柜网，作者-张石敏）

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