真言2016之简欧旷再忠：家具企业要“动”起来，走出去

  前言：2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击，这里既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。迈进2016年，在市场深度调整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的深圳国际家具展前夕，新浪家居联合深圳家具行业协会，将以新闻的视角，客观的态度把脉 2016年家具行业发展的趋势和轨迹。

  是老板，是高材生，也是运动达人

  人到中年的企业家通常都给人这样的印象：身材发福，西装革履，忙不完的应酬，喝不完的酒，出不完的差……但是简欧家具董事长旷再忠却完全不同。爱穿运动鞋，戴苹果智能手表，每天快走6—10公里，每周要打篮球，严格管理着自己的身材。“如果你不能够控制你的体重，如何去控制你的事业，如何控制你的人生”。他以这句话勉励自己与员工，企业的活力不是来自于空洞的口号与宣传，而是让他们“动”起来，运动是激发人活力的最好方式。

  旷再忠不仅是个运动达人，还是家具大佬圈里的货真价实的高材生。深圳不少家具企业的掌门人草根出身，学历不高。旷再忠属于新一代掌门人，1991年从中南林业科技大学家具设计与室内装潢设计专业毕业，而后又获得长江商学院EMBA高级工商管理硕士学位，在前辈的实践基础上，又多了现代理论与科学管理的加持。科班学设计的他，对于企业在原创设计及自主研发方面格外重视。他说设计是家具企业的内部驱动力，对产品设计的要求和标准非常严格，再加上自身在设计渠道里的一些资源，组成了简欧的强大的设计团队。

  不要闭门造车，“走出去”开拓眼界，

  对于培养设计团队，旷再忠坚持“走出去”的方式，每年都带领团队到意大利、德国去看展学习，与国际一流的设计学院交流。他强调，我们去看展不是去抄袭模仿别人，而是打开眼界，关注国际设计前沿，研究当下潮流，学习先进工艺，不是两耳不闻窗外事，在家闭门造车。对于有的企业直接山寨他人产品的行为，旷再忠表示很无奈，中国企业的知识产权保护意识相对薄弱，对原创设计的尊重远远不够。简欧每年都会不断申请自己的专利保护原创，目前已经有了三四百个自有专利。旷再忠认为南橘北枳，同样的种子长在不同的土壤里结的果也不同，所以即使别人抄袭我的外观，但不得工艺的要领，更没有推陈出新的能力，学了皮毛也是徒劳。

  旷再忠说，企业如果没有推陈出新的能力，做一些泛泛的普通产品 那只能去拼价格，而紧跟市场，重视原创，做附加值更高的差异化的产品，才能在市场有一席之地。

  如今家具品牌遍地开花，家居卖场越来越多，消费者面对琳琅满目的选择似乎会挑花了眼，该以什么为消费导向？旷再忠认为，现在国内有些地方的家居卖场人均面积都超过一两平米了，卖场多，会造成一些分流，包括产能的过剩，对企业和终端经销商而言都构成很大的挑战。但始终不变的是刚需仍在，并且每年全国的家具建材消费总量都是在攀升的，就看谁能分得这块份额。想赢得市场，就得做到以下四点：

  一、产品能够设计创新，紧跟市场潮流，消费需求；无创新能力必落伍。

  二、品质过硬，注重口碑，正因为市场更难做了，口碑才更加重要。

  三、营销理念与时俱进，继续“坐商”可能就会是坐以待毙；要行商，主动出击。

  四、增强的服务理念，服务是一种有效增值手段，未来家具的服务业将会从制造业分离出来。

  硝烟四起的市场，要看清自己的位置

  其实每个人都知道哪点该做好，这不是秘密，关键在于你看到了，想到了，还做到了。旷再忠说：“要做到知行合一是不容易的，我们也看到目前整个行业的状况，市场不景气，大家压力很大，我百分百相信2016年一定比2015年更艰难，但也一定会有一些品牌逆势而上，原因在于这些企业的经营管理者不但看到了看到想到还做到了。”

  目前整个行业家具产值增长幅度远高于消费增长幅度，从产销关系上，能看出未来的竞争是越来越激烈的，市场供过于求。整个中国家具市场硝烟四起，粤派、川派、江浙派、京派……群雄逐鹿，一些区域性的家具企业上升很快，甚至一些进口品牌也在慢慢地蚕食市场。旷再忠认为这时候企业更需要清醒的正视整个环境，认知自己的位置，不能只关注身边的对手，还得把眼光放得更宽广。

  2016年3月，简欧家具将在东莞、深圳两地同开四展。东莞名家具展推出全屋定制展馆和简欧美学生活家具馆，深圳家具展推出全屋定制馆，并参与“住宅精装拎包入住体验馆”。简欧将推出全新的全屋定制品牌——“杰昵雅”。旷再忠说：“我们不是为了定制而定制，而是以设计为驱动，以服务为核心，迎合当下的消费趋势而生的。”对于定制渠道与传统渠道的招商差异，旷再忠介绍道，是两条腿走路的方式，在三月展会中，在自有的经销商体系里物色具备做定制家具资质的经销商，要求经销商跟以前的成品家具独立分开，组织专门队伍，并区分营销模式。他认为定制的销售模式的改变，使得定制家具不一定要开在家具卖场，可以开在Shopping Mall，甚至是社区、写字楼里。

  关于定制家具有何种新的销售模式，旷再忠说深圳家具展的“住宅精装拎包入住体验馆”便是一个很好的实例。如今住宅精装化的趋势日益明显，联合上游房地产企业打造精装房，这是家具营销的新渠道，并且通过这种方式家具设计与住宅空间的融合更加完美，消费者也能得到高性价比的一体化服务。未来精装化住宅量越来越大，对传统的卖场造成截流，截流的这部分你不参与，就会被别人分享。因此不能仅拘泥于传统卖场，传统经销商，传统渠道还要把手伸出去，伸向上游，跟房产合作。

  旷再忠强调：“这就好比赛跑，除了提升自己之外，还得分析跟你同跑的人是什么体能，做了什么训练，知己知彼才能百战百胜。”

旷再忠与经销商伙伴们的合影

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