“真言2015”之仁豪尤国忠：从工程项目定制实现两千万合作

  【编者按】：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

新浪“真言2015”系列访谈之仁豪居品董事长 尤国忠

  位于设计之都深圳的仁豪家具，在与中国热播选秀节目《中国好声音》正式确立战略合作之后，2014年下半年，又牵手恒大地产开启工程项目定制家具业务板块的运营，并组建了集团工程项目事业部营销团队，这一系列举措预示着，未来仁豪家具将会在民用、公寓、酒店、别墅、精装房、商业地产等多条业务线全面开花。

  目前，仁豪家具与《中国好声音》合作的“好声音直通车”正在进行中，全国45个城市的16名优秀选手中将有三名会被仁豪推荐参与第四季《中国好声音》的竞赛环节，这在全国掀起了参与热潮并引起了不俗的凡响。而与恒大地产等项目工程的定制合作，从实施以来短短数月已经为仁豪赢得2000多万的工程家具销售额。在新常态之下，需要更多正能量的声音，我们来看看仁豪董事长尤国忠在新浪家居“真言2015”系列访谈中是怎么说的。

  双轮驱动应对市场淘汰

  仁豪家具董事长尤国忠接受新浪家居采访时谈到，目前是行业的转折点，所有的企业都要面临洗牌的考验， “我们看到一些中小型企业可能被拆分了、有的专门去做加工类似的情况；以后消费者品牌也会逐步凸显出来。”他表示，仁豪家具虽然也感受到了压力，但是他们采取了多方面的产业整合升级来积极应对消极市场的挑战，并将其称之为“内外双轮驱动”。

  尤国忠对这一战略部署的解读是：“从内部最根本的产品、工艺的精细化研究实现产品线的全面提升以及生产成本的合理控制到外部营销的多渠道发展，实现从个人安家置业需求到与大型品牌商业工程项目合作的输出链拓展直接为企业带来新的盈利方式。”

  据新浪家居了解，仁豪已经为三亚半山半岛安置房、深圳市德林酒店家具、恒大清远足球学校等项目提供配套家具，目前进行中的还有恒大拎包入住、恒大全国影院、万科地产华南区拎包入住项目。

  工程项目定制家具承接对产品提供商本身有较高要求，而恒大、万科这种开发商的认可，也可以视为仁豪品牌知名度和产品可靠性的一种背书。

新浪家居采访仁豪居品董事长现场

  坚持服务根本提升品牌价值

  从采访一开始尤国忠就提到了他对目前行业发展的判断：“消费者品牌将会逐步凸显”。对此，仁豪家具也不甘示弱，他们今年的主线就是品牌整合与提升。包括作为《中国好声音》唯一授权家具品牌，也是在提升品牌知名度上的重要举措。

  尤国忠认为还是要坚持传统的服务根本，投入大量的精力到服务终端消费者、服务经销商，包括对他们进行培养和帮助。其次就是品牌的不断整合升级，“我们仁豪下面有很多子品牌，迪诺雅是板木家具、摩迪卡是现代实木家具、普罗达是欧式法式，整合起来就是仁豪的全面的产品线，品牌的升级就有利于将来企业塑造大品牌。”

  【后记】

  尤国忠的讲话总是面带憨厚的微笑轻描淡写的点到为止，然而我们经常发现相对应的思路一直在企业里得到不断的落实，这些举重若轻的语言背后正是整个企业一步一步踏踏实实去践行的脚印，这正是一位兢兢业业的实业家最值得大家学习和反思的地方。当记者问起仁豪对于百亿企业的想法时，仍然是他一贯的谦逊“我们身边的左右就提出了三年完成百亿的销售，当然这也是我们企业的一种向往，我们也没有做其他的，一生只做一件事情，就是把家具做好！所以我们也有一些阶段性的目标。”

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