好易家装饰葛士阳:让家装企业腾飞的,绝非互联网

好易家装饰葛士阳:让家装企业腾飞的,绝非互联网

家居装修设计网2015-11-17 17:13
2015年,家居行业的发展既有有迹可循的判断,又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透,特别是移动互联网所带来的冲击和影响,几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。  在这种背景下,行业既有的格局,以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突,合作与联合,创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此,我们更需要可以穿透行业迷雾的视野,更希望听到振聋发聩的行业真言。  新浪家居新

  2015年,家居行业的发展既有有迹可循的判断,又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透,特别是移动互联网所带来的冲击和影响,几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下,行业既有的格局,以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突,合作与联合,创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此,我们更需要可以穿透行业迷雾的视野,更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划,“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬,智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

  在深圳家装行业,除了名雕、居众等众所周知的“巨头”之外,还有一些隐形的中坚力量,他们不像两位前辈那样名声在外,但产值正不断翻倍,处于闷声发大财的状态,比如目前深圳装饰业“新贵”——好易家装饰。

  日前,好易家装饰总经理葛士阳接受新浪家居采访,从“搅局者”角度解读了家装行业的发展脉络。

  拼价格与拼性价比

  好易家成军于2004年,但进入高速发展轨道实际上是2010——2011年,这家深圳企业,已经把领地拓展到东莞、惠州,甚至走出广东省,到了湖北武汉。

  就2015年来说,很多同行都是大环境不好,但好易家仍旧保持着正增长态势。

  在葛士阳看来,处于高速增长期的企业,更要审慎行事。“像股票一样,目前进入一个盘整阶段,需要自身盘整到位,调整不到位,发展会受限。”虽然好易家是业界公认的“新贵”,但葛士阳认为现阶段就是“在路上”。

  他认为,现阶段的好易家,要优化自身内部的管理,提高效率,降低成本,不该盲目乐观。

  在他看来,好易家近年来获得业界的认可,原因之一是他们追求性价比,而非绝对低价:“拼命的便宜导致口碑做没了,口碑没了还能赚到什么钱?”

 好易家在性价比方面有两个优势:

  第一:深圳区域服务的客户量大,有量的支撑;

  第二:合理的管理方式,利用云系统的管理节约了很多成本,节约了成本不就提高了性价比。

 互联网:装饰行业的暧昧之地

  对于互联网、以及互联网家装的态度,葛士阳态度比较暧昧。

  “假设说这以前是‘屌丝’行业的话,”葛士阳表示:“现在互联网一介入,变成四万亿的蓝海,忽然像屌丝变成高富帅了。”他认为,互联网的本质就是去中间化,去中间化的目的就是如何使性价比最高。但是,就好易家来说,他更愿意把互联网当成工具,优化公司流程与管理,提升效率。在他看来,拼价格的企业,唯一的结局就是“死”——因为家装是大份额、低频率的消费,产业链长,单店产值小,羊毛不可能出在猪身上。

  而对于目前打着互联网家装概念的企业,葛士阳认为,其实他们骨子里仍是传统装饰企业,还在做电话营销、做地推。葛士阳告诉新浪家居:“有些互联网家装企业提出28天完工,可是对消费者而言28天38天完工重要吗?痛点不是在时间,盲目追求快,导致质量不过硬,最后是把自己给圈起来了,没有站在消费者的需求思考。”

  至于目前流行的互联网家装平台土巴兔,葛士阳也是持保留态度。他认为这类平台适合刚创业的小公司,要“做大做强”是不能依赖它们的。(文/新浪家居)

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