高定二线梯队2023价格战开启

高定二线梯队2023价格战开启

家居装修设计网2023-05-11 14:50
连续两届展会结束后,跟很多朋友交流过当前行业转型所面临的大环境等相关问题。正在转型中的企业,以及展会的举办方、协会,对这些问题的关注度都比较高,有一些思考分享给大家。  定制一线梯队发力  分化高定二线梯队  在近期的某个饭局上,我抛出来这样一个观点:在当下的大环境下,位居高定第二梯队的要密切关注定制家居一线梯队的动向。  三年的疫情下来,行业经历了巨变,很多品牌在悄无声息中完成了品牌升级、人员筛

  连续两届展会结束后,跟很多朋友交流过当前行业转型所面临的大环境等相关问题。正在转型中的企业,以及展会的举办方、协会,对这些问题的关注度都比较高,有一些思考分享给大家。

  定制一线梯队发力

  分化高定二线梯队

  在近期的某个饭局上,我抛出来这样一个观点:在当下的大环境下,位居高定第二梯队的要密切关注定制家居一线梯队的动向。

  三年的疫情下来,行业经历了巨变,很多品牌在悄无声息中完成了品牌升级、人员筛选、产品优化,这是企业的战略定力。

  高定的二线梯队、经销商群体、全国商场布局、总体的生存状态,被很多一线定制梯队的招商人员,了解得非常清楚。而在过去的3年,定制家居的一线梯队,针对这些品牌方的弊病,在产品布局和信息化交付方面对这些问题进行了全面的优化和升级。

  有的品牌,借着疫情,停了三年,缓了一口气;而一部分品牌,用3年时间,一点点地解决问题。精准到产品的手法、细节、价格策略、门店的店态等等。

  以前普遍认为二线梯队在高端产品上表现不佳,是因为缺乏压力和决心,同时也存在一些用人方面的问题。在资本和行业的未来把控上,我相信,这些规模较大的企业,看得比高定第二梯队的小企业要准很多。很多不合适的人,已经被换掉。

  高定后进的一线梯队和部分活动家居,已经完成了核心人才梯队的建设、信息化服务流程的建设和产品的针对性优化。而这些在全屋定制一线梯队面前,是透明的。

  所有人都在发力的时候,高定被进一步分化,高,就是高;剩下的全是二线。

  行业整体水平大幅度提升

  二线梯队开启价格战

  那么,什么是高定?高定是相对概念还是绝对概念?

  我想当下的答案是相对概念,也就是说整个高定圈的平均水平,比三年前全屋定制的高端产品要高端一些。

  我们在走访众多供应商的时候,整个供应链体系,用高端供应商的比如玻璃门、皮革、拉篮等,大企业的量,要远远高出普通的高定品牌。

  在3年地产下滑、疫情影响下,越来越多室内设计师的作品,要超过高定很多品牌的标准产品。而这些作品,被很好地释放到了各地有精加工能力的工厂手上。

  三年下来,整个行业的设计水平,已经大幅度提升,同时配置也整体上升了。

  而作为体量较大的活动家居企业,已经由前两年投钱烧设备,到今天亲力亲为下市场,活动家居轻高定整装已经形成一股力量,在分化部分二线高定的市场。

  今年的上海展,二线梯队正式开启了价格战。当然,还有没有参展的众多品牌,也加入进来,参与其中。

  个人认为,这是好事,也是后进者的机会。开战的品牌,不见得是控制成本和一体化交付做得最好的,而这一开头,给了后面很多品牌入局的机会。

 高定之下              

  皆是整家

  高定的供应链越来越成熟,三年多下来,价格一步步往下走,而早些年布局了信息化的全屋定制一线梯队,在规模化制造上和产品交付上,有着天然的优势。而复杂的产品,被行业有代表性的代工企业,直接承接。

  行业之变,起于高毛利和高颜值,3年时间,高毛利被打下来25%左右。而随着房地产红利的终结,木门圈、整木定制圈、软体家居圈,不得不认真思考企业未来的出路。

  疫情已过,没有认真梳理过这些东西的品牌,现在将很难直面市场上的竞争对手的攻击,而品牌之间的差距,将由此拉开。

  在跟众多经销商交流的过程中获取到一个信息:连续三年吃高定性价比路线的品牌,从今年开始,将会遭到全屋定制一线梯队的绝对碾压。

  或许大家难以想象,但在某些市场中,亚丹全屋定制甚至可以直接吃掉某KD的订单;尚品本色的某个门店也截取了图森终端的一些订单。

  而二线梯队,无可避免地将和博洛尼、miform、好莱客、志邦、全友、南洋迪克等品牌正式开战。交付不靠谱的,价格昂贵的,服务不到位的,将会逐步出局。

  高定第二梯队的很多订单,在终端的竞争对手,已经慢慢地由一些高定品牌,转变成刚才提及的这些品牌中。

  一夜醒来,今年成为了高定二线梯队的争夺战。而这几年,没有变化的品牌,会在今年下半年,被逐步分化。

  总结语                

  如果说,高定是一股风,那就是一场行业产能过剩,产业成熟下的一次产品革命,在这场革命之下,行业的整体水平将大幅度提升。

  而借着高定风口,一部分企业挣钱了,一部分企业完成了品牌布局。

  然而在二线高定阵营中,面对全屋定制一线梯队和成品家居品牌的围攻中,谁能笑到最后?尚且不得而知。

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