这是我近一年来思考得最多的话题:设计师,究竟在设计什么?
我们这个行业的设计师组成结构,包括设计协会,工艺设计,展厅设计,产品研发设计,设计公司,以及终端的销售设计师。
其实不论怎么细分,从整体逻辑上来理解,设计师只有两类,一类是服务企业的,一类是服务消费者的。
服务企业的,包括产品研发设计,展厅设计,工艺设计和设计协会,主要聚焦一件事:帮企业挣钱。
服务消费者的,即终端的深化设计师,家装设计等,帮消费者规划未来。
这是设计的价值,也是服务的价值。
对于行业的很多人来讲,是没有思考过这些问题的,很多设计师还停留在照搬原来的模式的思维。因为在欧派这么做,我到了劳卡,也把这套东西搬过来。去了志邦,也是同样的做法。
而今天,定制家居一二线梯队每一家产品都不一样了。做有价值的设计,需要从企业出发去思考,而绝大多数的设计师并没有这个能力。因为高度不够,他看不懂企业的定位,听不懂老板的需求,不明白明年会流行什么。
这看似是一个死局,而恰好也是设计行业的机会。因为大多数人都做不好,如果你可以做得好一点点,就会有更多的机会。当市场行情不好的时候,你的价值由此体现。而其他人,唯有黯然退场。
近4年来,我们所熟悉的定制圈子的职业经理人,一个又一个地被行业无情淘汰掉。而在行业深耕的,跟被淘汰掉的人,从状态和精神面貌上有着本质的区别:越是半罐子的人,越喜欢虚张声势,越是有阅历的人,越是谦卑,跟年轻人打成一片。
根据我这些年的一些经验和体会,我认为做好设计,可以从以下三个方面着手。
01、 高度和眼界
这几年,我见过无数个优秀的设计师,包括一些知名的意大利设计师,共通之处都是非常有钱,生活的层次跟国内我们这个圈子的人完全不同。
设计师的见识,是建立在物质基础之上的。当你穿习惯了2000一件的衬衣,再回过头来看80一件的衬衣的这种感受,就叫阅历。当你喝习惯了飞天级别的白酒之后,回过头来聊聊白酒,又会有不同的体会。
穿着,是提升自己最好的方式。跟朋友相处的时候,你的衣着,交友,待人接物的方式,会在身上形成一种气质,这个决定了客户对你的综合印象,而这个东西是装不出来的。
我认为,每一次跟比自己有钱的,身份高的人在一起相处,尊重别人,有序提升自己,是最好的见识,而这些见识要写到自己的骨子里。
20年的设计从业经历中,我见过太多有钱有身份的人,他们对我一直很客气,而我把这些人身上有用的东西,吸收了过来,变成了自己的知识结构和生活阅历的一部分。
对于高定也是如此。
看任何一个展厅,好在哪里,不好在哪里,都要言之有物,跟自己聊清楚。一个高级的展厅,你过一年再去看它,能看出更多的问题,才是这一年的收获。要让自己的思维认知随着时间的变化,超越从前的认知。
在你看过无数次高级的展厅之后,要总结出自己的独立的知识体系,这是一个设计师的性格和高度。
设计师的性格,是在社会扬名立万的基石。设计师的高度,决定了你值多少钱,决定了别人对你的态度,以及你所处的位置。
02、生活阅历
一个人到了成熟的年龄,更重要的是获得思想的成熟。男性要多看历史,女性可以多看奢侈品专卖店。
一个有一定沉淀的设计师,豪车,名表,别墅,是标配。只有拥有了这些东西之后,你才能放下这些身外之物,换一个维度去看世界。
男性看历史,可以了解一个人的三观,以及思考问题的高度。越值钱的设计师,看问题越深刻。而对于历史的看法,是男人间在社交场上可以深聊的话题。
而女性看多了奢侈品专卖店之后,会对流行以及高菁英人群的生活有着不同的理解。
当别人认为你可以跟他聊别墅设计的时候,你才有机会接触到设计相关的话题。这一切的前提,是别人对你的认可,而不是自己认可自己。
03、自我学习和自我否定
前段时间我接了一个120万的定制家居项目调研的项目。甲方提了一个问题:“你用什么方式去完成项目调研?”
我回答道,“我跟你聊了一个星期,对于你的调研已经完成了。”需要学习的时候再去学习,是后知后觉的。
自我学习,无处不在。你看过的每一间店,跟人吃的每一次饭,喝的每一顿酒,都是渡你的过程。
喝酒,应酬,对我来讲,是每个星期要经历5次左右的事情,而跟每一个值得学习的人去学习,是我每天都在做的事情。
一个定制人老去的迹象,是他开始变成老顽固了,只坚守自己固有的观念,对他人的建议充耳不闻。
很多时候,我们所学的东西,包括过去掌握的东西,对产品的认知,随着时代的发展,很多可能已经发生了变化。不接受新事物,并且及时对自己进行纠偏,3年后,这个人已经被淘汰了。
一个男性活到中年最大的价值是:在你所在的圈子,他们能够因为尊重你,而尊重你的家人。
一个女性最大的价值是:到了中年,你用你的专业经营好了你的家庭,在事业上也相对精致和独立。
而这些,就是中国定制设计师的修行之路!
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