高定一线梯队降维，二线梯队何去何从？

  一线梯队“江湖地位”

  由核心大商主导

  3年来，不管你愿不愿意承认，通过产品力加终端的渠道布局，行业基本的品牌卡位已经初步呈现。

  在我跟业内人多次的交流中，通过对很多品牌的发展史进行深挖，总结出一个规律：大多数品牌的发展，都跟初期的1-2个核心经销商密不可分。正是因为这些经销商的成长，伴随着品牌一起成长，聚集了一群同道中人，形成了一线梯队的厂商之间的生态。

  换句话说，如果你的品牌没有一两个跟你荣辱与共的核心大商，这个品牌算不上是高定的一线品牌，因为企业缺乏根基。

  社会学有一个定律，一个人越是喜欢炫耀什么，说明内心越是缺少什么；同理，一个品牌越是缺少什么，越是喜欢宣传什么。

  真正做高端定制的品牌，从不叫自己高定；同样，真正交付得比较好的品牌，从来也不会在公关场合吹嘘自己的交付体系多么完美。

  高定的一线品牌，是通过培养扶持经销商，被行业优质的经销商群体所认可的。你的大商群体，决定了你的江湖地位。而大商通过深耕当地城市，帮助品牌完成二次传播乃至三次传播。

  图 | 威法

  一线梯队“降维” 

  挤压二线梯队生存空间

  行业目前的实际情况是：做得好的高定品牌，除了为数不多的2-3家企业之外，基本上都不挣钱，而现在挣钱的基本上都是二线梯队。

  我们关注到，去年威法开始下调出厂价格；miform也做了跟进；据说RARA也做了下调，大概幅度为15%-20%。

  一线梯队通过经销商圈层来确立自己的行业地位，在短期内，二线梯队很难跟上。品牌之间的差距，是通过经销商来呈现的。一个好商难找，更难培养。

  当一线品牌，开始下调价格的时候，关联动作同步开始实施：延伸产品线，价格进一步下探，开始抄二线梯队的后路。

  图 | RARA

  3年高定，我们看到几个基本现象：

  1、单一的柜类定制已经消失，进入系统性全品类定制时代；

  2、单风格单元素的定制不再被热捧，经典、当代，东方 3大风格产品矩阵初步形成；

  3、一线梯队，全部以高水准落地了厨柜系统。

  一线梯队的降维，通过优质经销商和当地设计师的组合，将会对二线梯队的同级别产品造成极大的威胁。

  同时，定制家居一线梯队的高定品牌，将会以工业化、独立店态的模式，向上延伸。全友的高定，已经投入了重金；欧派的miform，产品系统对标很多高定品牌，有过之而无不及；好莱客的HD吉吉，志邦的高定也已经开始烧钱。

  经过3年的发展，业内对高定的神秘印象逐渐消解，一线全屋定制的高定品牌，经历了高定的祛魅过程。如今在资本看来，板式高定不过是几块制作精度比较高的板子组合而已，并没有那么玄幻。

  再者，活动家居的全案集成开始发力。在多次的终端走访过程中，活动家居的门店，给我留下的总体印象是最好的，主要体现在人员气质、专业度、服务意识等。如今已经呈现了南洋迪克、迪信，后面还会有更多的品牌展露峥嵘，占领市场。

  高定一线梯队降维；定制家居一线梯队升维；活动家居全案，做得好的，也在经销商端口。当这三者同时挤压过来的时候，是二线梯队避免不了的行业危机，当行业风口不再，厂家该何去何从？

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