千亿级的软体家具市场，到底需要怎样的沙发企业？

“沙发+床垫”，作为软体家具市场的两大巨头产品，其发展之迅猛，自发展以来，引来无数的资本目光。如今的中国，也已经成为全世界最大的软体家具消费国，随着消费主体逐渐年轻化和消费升级正式来临，对于软体家具市场的需求量也是只增不减，有行业人士曾预计，2020年有望达到2200亿元市场规模。

然而，增长背后，两个行业的发展问题也逐渐显露。着眼于沙发市场，在美国，2015年前三大沙发品牌的市场占有率超过40%，而中国却不到20%，行业在近三十年发展中，依旧呈现大行业小企业的态势。

随着全屋定制、新零售转型的风潮涌动，作为成品家具，沙发市场有马太效应的趋势，也有不乏抓住机遇“一跃直上”的黑马企业，更有在惨烈竞争中默然退场的企业，这也使得“大而全”与“小而美”将在行业内共同存在。

那在消费市场，到底需求怎样的沙发企业？什么样的企业，更具有生存力？笔者也为此剖析了以下几点：

一、产品兼具品质和创新元素：

“有趣的灵魂万里挑一”，好的产品也应该是千锤百炼，即使是在这酒香也怕巷子深的流量时代，产品作为品牌之本，不仅把握好生产环节中的每一步品控，严守环保底线，也要不遗余力地更迭创新产品的设计。沙发作为低频消费的大宗商品，只有产品才能让消费者形成裂变效应，让经销商更有信心。

二、发展时刻保持危机感：

有了产品的积淀，具备长远眼光的沙发企业，从如今的大格局来看，的确十分重要。正如当初的柯达、诺基亚，谁能说他们的产品品质不优、谁又能有他们当初庞大的用户基数。大变革的浪潮下，如果企业对危险不自知、对未来盲目自信，最终都会被时代抛弃。

那何谓长远眼光？每个行业都有自己的答案，每个企业更有自己的答案，但是最重要的是，时刻保持警惕，保持危机感，清晰自身定位，变中求稳。

三、灵活的市场应对能力：

“成品不好做了”，这句话可以评得上2018年以来的热词，但是反观市场，对沙发的需求却只增不减。比如，用一张沙发撬动百亿市值的敏华控股，便从多渠道运营和聚焦单品战略中成功“夺魁”。

而面对变化的市场，企业如果依旧还在茫然阶段，不仅使得企业难以维系，更是经销商们的噩梦。所以，学会转变思维，尝试多种营销方式，构建合作共赢，另辟蹊径地扩展消费市场，是当代沙发企业“生存宝典”，也可成功将成品的劣势转为优势。

事实上，除了几大沙发企业巨头外，在沙发品类里，不少企业以极具优势的运营能力和品牌影响力，在行业里站稳脚跟，更在消费者心中占得重要一席。格调家私便是其中一位。作为第一批获得“中国绿色家具优品”的家具企业、“深圳家具”标识的企业、2019企业标准“领跑者”等诸多头衔的获得者，每一项荣誉都来之不易。

比如，就“深圳家具”代表来说，任何获证企业，不仅要三年内产品、服务无重大质量、安全、环保事故，有良好的诚信和美誉度，还必须接受每年多次高于国标的《家具成品及原辅材料有害物质限量》的质量抽检，才能被授予该称号。“深圳家具”标识还可以让消费者通过扫描二维码，查询企业信息及产品检验报告，实现品牌的可追溯、可信赖。

在行业中，多项殊荣傍身的格调家私，也一直是“标杆力量”般的存在，也如“白月光”一样影响着同行。自2000年创立到如今，格调家私最开始以“专注布艺沙发”被行业和消费者所熟知。同时，对产品和工艺的追求让其广泛接触国际市场，并将多款优质面料首次引入国内，格调沙发也因此引领着布艺沙发的流行趋势。

聚焦单品类外，格调荣耀系列等真皮沙发的面世，更让消费者有更多选择以及更加优质的选择。近几年，随着消费者不断升级的需求，格调家私扩展了包括客厅、餐厅在内的“双厅”产品。

在产品上，格调家私的创新之路从未停歇，不断寻求突破点的格调，在认清企业定位的同时，也在不断夯实内功，对品质的严苛把控和创新的极度追求，格调的品牌口碑也一路“扶摇直上”。正如格调家私董事长李建煌所说，“创新决定我们能飞得有多高，品质决定我们能够走多远。”企业也按照这个方向持续性发展。

除了品牌以外，更让行业人士津津乐道的，正是格调家私不断推陈出新的营销打法。很多行业人士曾预言，“未来小镇青年，也许就是家居消费的增长破局点。”格调也正是将“弹弓”瞄准这块市场。

经过对市场的评估，格调不仅确定了“稳健发展不透支”的发展战略，摸索出了适合品牌的经营策略，如一二线以及中心城市鼓励经销商“精店、多点、多商圈”的理性布局，在战略规划上，格调家私瞄准了更具消费潜力的三四线城市，并且在市场潜力巨大的县级市场鼓励衡量恰当的600至800平米旗舰店，相比动辄上千平的大店，这样的门店更为经济适用，而且不去透支经销商，更加稳健，此外，格调更多是在开店、营销、培训等等方面给予必要的支持和指导。

另一方面，格调也确定了对经销商最为合适的终端推广引爆点，具体到线下明星的选择，既要符合目标客户群体的认知，也要有足够的“带货能力”，而不是单纯的吸引眼球，更加倾向于“实用主义”。因此，与莫少聪打造出的“终端推广星”以及选择超高人气的杨烁作为品牌代言人，格调的战略也是由点及面，既有立竿见影的效果，也在打造长期品牌影响力。

20年的发展，格调几乎是见证了家具行业的蓬勃发展重要时段，也经历了行业的大变革时期。在行业中更是看尽了“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”，起起伏伏背后，也让格调的危机感从未丢失。在学习中不丢本心、壮大不忘重心、强大时更不舍初心。未来的格调，也将继续负重前行，为经销商创造更美好的未来，也为消费者一路护航。

（文章来源：家居微新闻  ）

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