千亿级家居企业的成长之路：从单品、系统到商业模型

    谁会成为未来中国家居产业的伟大公司？谁能率先突破千亿？

  答案是家居产业肯定能产生销售千亿级别的公司，但是不是伟大，这个不一定。伟大，规模其实不是第一位的，但没规模肯定不行。

  基于对家居产业的观察，家居产业已经突破了“大行业，小企业”的行业局限，进入到“大行业、大企业”的成长通道，这是判断家居产业能否产生千亿级别公司的基本前提。

  我们以2019年为起始年，用10年的尺度来看，到2029年，品牌企业谁会率先进入千亿级别？

  要成为千亿级别的企业，是企业综合实力和外部环境综合发展的结果，很难说是单方面要素的原因，但实际上，又是少数的关键节点，起着关键的作用。

  01产品结构模型：产品扩张的想象力

  要成为千亿级别的公司，产品结构必须具备千亿级别的潜质，否则没戏。

  1、产品扩张能力之一是从单品类到多品类的扩张能力。

  在喊过要做千亿级别的公司中，真正成功从一个单品扩张到另一个单品的公司，只有两家，一家是欧派，从橱柜扩张到衣柜以及其他，一家是九牧，从五金扩张到卫浴。

  其他企业的品类扩张，虽然有的企业扩张时间不短，还基本没有特别成功的，有的还算不错，但也没达到这两家的效果。要成千亿级别公司，品类扩张能力必不可少。

  2、产品扩张能力之二是从多品类到系统集成能力。

  除了未来十年精装房所带来的工程单销售外，未来十年的C用户，不会特别关注单品，更多会关注家装解决方案，站在这一立场，千亿级的家居企业必须进化到成为装修系统解决方案的提供者。

  在今天企业产品品类扩张都异常艰难的情况下，谁能够率先打通系统方案的解决能力，谁就可以有机会成长为千亿级别的公司。

  这个能力是产品力和装修交付能力综合进化的新物种，目前并没有代表性的公司。欧派和尚品宅配具备潜质，进展不错。

  3、产品能力扩张第三是构建未来商业模型。

  进化到系统集成能力，应该能够产生300-500亿的公司，但要进化到千亿级别，还需要产品模型迭代，需要站在整个居住产业的角度来构建新的产品模型。

  02产能结构模型：生产扩张能力与服务扩张能力

  1、产能扩张能力之一是生产扩张能力。

  企业要上千亿，卖不卖得出去先不说，起码企业要具备千亿的供货能力，造不造得出这么多货，就是产能，在以前的认知中，我们都认为家居企业都是提供不了这么大产能的，所以就不去幻想千亿的事情。

  按照今天产能扩张能力的难易程度来讲，定制的产能扩张反倒没有问题，但陶瓷卫浴的产能扩张反倒是问题，所以在喊出千亿规模的企业中，如果出身陶瓷卫浴系，转型定制的都不太成功，更不用说转型系统的解决方案提供商。做定制的家居企业，也大多还没扩张到陶瓷卫浴，除了欧派毛毛雨的试了一下。

  2、产能扩张能力之二是装修交付能力。

  在向系统化方案集成的过程中，千亿级企业必须具备千亿级的装修交付能力，在以前，装修公司为什么做不大，就是交付能力，一个人力密集型的产业，如何提供批量化的交付复制能力，是千亿级别的公司必须突破的关键点，理论突破和实践突破。

  在这些公司中欧派以整装大家居的方式直接接入装修，尚品也在广东试点整装，用整装云以期达到做行业供应链的目的，还陆续有些企业在小规模试水，但这些尝试性的企业必须搞清楚整装的交付能力复制问题，要不然，扩张慢，效率低，还会拖累原来的主营业务，这是一道难以逾越的障碍，但同时也是千亿级别的公司必须突破的关键点，同时还需要商业模式创新。

  03渠道结构模型：渠道扩张能力

  欧派为例，欧派全国开店6000家，体系已经很庞大，但即便如此，现有的产品体系和渠道体系，肯定无法支撑千亿级的企业。如果扩张产品体系和服务能力，很显然，现有的渠道体系绝大部分都是不支持的。

  如何再造一条甚至多条渠道及服务体系，是欧派向千亿级公司迈进必须突破的能力，这是涉及整个欧派的商业模式创新的，但创新并不简单，还必须有更大的思考框架，才能解决千亿级公司的渠道模型承载问题。有没有服务千亿级别用户的能力，当然并不是说，你今天就具备这个能力，是你今天的状态和变革方向，在未来十年，能否打造这样的能力。

  如果今天完全看不到这种可能性，则没任何机会在10年内成为千亿级别的企业。那今天喊出打造千亿级别的公司，基本就是忽悠，还不如踏踏实实做好能力圈范围内能够做得更好的事情来，这样的话还能有自己的一席之地。如果用这一条标准来衡量，其实每一个对行业有了解的人，基本都有自己的判断了。 

  04结论

  要成为千亿级别公司，需要连续多年商业模式迭代创新与复合增长率。按照2018年，2019年的市场行情来看，家居企业的增长率都不会太乐观，但谁能在不好的环境下还有不错的增长率，谁还能逆势布局呢？

  但真正要实现千亿级别的规模，还有很多理论突破，重新架构商业模型，大幅提升资本运营能力才有可能实现。（来源：未来家居产业研究，作者：李骞）

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