家居企业突破百亿的两大商业模式

  截止2014年，大家居产业规模达到3.8万亿，着实是个巨大的产业，但是还没有一家制造企业达到百亿级规模。相比欧美、日本市场，行业整体集中度非常之低，以卫浴行业为例，在美国以科勒、美标为主，日本TOTO为主，这些企业基本在一个行业占据着绝对的领导地位与大部分的市场份额，但是在中国国内的家居行业，每个品类都有几千家企业，中国家居企业的成长之路还非常漫长。

  两大方向引领家居行业未来增长

  从2014年开始，中国家居行业开始创新不断，过去不被资本与民众关注的行业，红杉资本投资“土巴兔”、小米旗下顺为基金投资“爱空间”、金螳螂收购“家装e站”，曲美、好莱客等一大批家居企业陆续IPO挂牌，随着不断眼花缭乱的投融资和IPO事件，这个行业着实火了一把，而且温度还在持续上升。家居行业正在孕育大的商业机遇，过去大行业小企业，随着企业的不断创新，家居行业将涌现出一大批百亿级甚至千亿级家居企业。

  方向一：互联网家装模式形成的成品装潢市场

  2015年，家居行业最标致性的事件就是小米旗下的顺为资本投资“爱空间” 打造“互联网+家装”。699元/平方米、20天完工、手机监工、100%自有工人，横空出世、鲜明的互联网打法，让传统的家装材料市场为之震惊。这是小米在宣布智能家居战略后投资“丽维家”这一定制家居品牌又一动作。随着“小米家装“横空出世，大量的家装企业、互联网公司、材料商工厂像雨后春笋一样推出自己的”家装套餐“及”互联网家装“产品。

十八项精装全包服务

  中国家装材料市场与欧美有着截然的不同，欧美劳动力成本过高，家装市场更多的是“建材超市+DIY“模式，但是随着”欧倍德“”家得宝“分别退出中国市场，也代表着这一模式在中国的水土不服。中国家装材料市场的发展方向可能与日本、新加坡更加的相似，他们的家装材料市场更多的是”精装修+工厂“模式，产业化程度相对较高，但是中国市场过于庞大，一直没有统一的建筑标准，使得这一趋势在中国也举步维艰。

  但是互联网家装，通过产业工人标准输出，透明装修，不仅解决了当前装修业主的核心痛点，也有效地提高了供应链的核心效率，中国的家装材料市场将通过“互联网+“实现”成品装潢“模式，家装材料行业就像汽车制造行业一样，有生产配套企业，也有不同的汽车品牌，以前这个行业的业主都是汽车轮子在一家买、方向盘在一家买、发动机在一家买，现在终于可以购买整车了。所以家装材料市场会涌现一大批像”爱空间“这样的企业，只不过有得品牌叫”桑塔纳“代表大众消费，有得品牌叫”奔驰“代表高端品牌。谁能形成像整车工厂一样的”成品装潢“工厂，谁将引领这一细分产业的的未来，诞生千亿级企业。

  方向二：C-B模式的定制家居市场

  2015年，家居行业进入深度调整期，定制家居是目前上游家居行业中唯一处于高速成长期的细分领域。根据中国林业科学研究院木材工业研究所《中国人造板》调查数据，2009 年我国整体衣柜市场容量60 亿元，2009-2013 年定制衣柜市场容量年化复合增长率达到29%，我们预计2014-2016年我国定制衣柜复合增长率依然保持在20-30%左右。

  定制衣柜行业容量测算（出厂价）

数据来源：中国人造板杂志、思和咨询

  定制家居企业，通过制造业延伸，行业规模将成几何倍数增长。定制家居行业的核心优势是通过个性化设计，按照业主家的装修风格、尺寸、喜好、要求量身定制，将信息化与工业化融合，从购买意向到了解户型，从提出设计需求、完成设计方案，再到下单和生产、发货，通过全流程信息化，实现生产的规模化、柔性化、个性化的，实现大规模定制，就是行业当前所热门的“家居工业4.0“。正是由于这样基于消费者核心需求，才使得定制家居行业成为地产后周期时代唯一高速成长家居子领域。

  定制家居行业核心模式C2B

数据来源：安信证券、思和咨询

  目前国内定制家居使用率仅为5%，国内定制家居产品的年需求量将保持在500万套左右。统计也表明，欧美市场对定制家居的年需求量在3000万套以上，尚有40%-50%的市场空缺需进口。高增长的市场机会，给定制家居行业提供巨大的增长空间。目前市场上的C2B模式定制家居行业发展时间较短，就目前行业几个较为有代表性的家具企业，如尚品宅配、班尔奇、索菲亚等品牌的情况来看，定制家居行业有巨大的增长机会。而在这个过程中，每个企业选择突围之路有一定的差异。

  尚品宅配：数码云设计+店网一体化

  尚品宅配成立于2004年。在这之前，李连柱和他的团队十几年一直做纯软件研发，从室内装饰行业、家具行业、建材行业的图形图像软件和应用软件“圆方软件“的开发推广和应用。他们将装修方案或者家具定制方案在电脑中做成三维图，销售给装修公司或者家具企业，让后者为客户出具装修设计的效果图。通过“圆方软件“形成的软件技术平台以及中国房屋及产品数据库，尚品宅配在这个基础上顺势而生。

  第一，通过数据库形成强大的云设计能力。尚品宅配搭建了一个大的数据平台，“以云计算为技术支持的空间方案云平台”。尚品宅配根据房屋户型，依托强大的数据库和软件技术实力，免费量身设计，消费者先看设计，满意后再买家具，并进而利用强大的IT技术实现定制产品的规模化制造，即可以同时大规模生产海量消费者的个性化产品并实现快速配送，这一开创性不仅在定制家具界，在整个家居乃至中国制造界都极具革命价值。

  第二，通过互联网加实体店形成全新操作模式。2007年，尚品宅配旗下的新居网成立。作为企业整体化、集团化运作的一部分，新居网是尚品宅配网上直销平台，其网上展示、体验、吸引流量的功能非常明显，其网络平台的订单转化占到直营公司的60%，在互联网时代把尚品宅配运营闭环中缺失的一环补上了，形成了全新的店网一体化运营模式。

  班尔奇：工业4.0制造+全屋定制

  成立于2003年的班尔奇衣柜，是定制家居行业第一批企业。2003年班尔奇以其开创的“整体衣柜”理念进入中国市场，是中国定制家居最早提出全屋定制模式的企业。通过十年的制造业沉淀形成了全新的“工业4.0+全屋定制“模式。

  第一，通过工业4.0实现生产即服务。班尔奇通过智能化生产，通过数据链打通了客户与生产的关系，数据实现实时对接，车间工人直接面对用户，生产本身就是面对客户服务，成为第一代的家居行业智能工厂。

  第二，通过工业4.0实现软件定义工厂。班尔奇从客户关系链到企业价值链，再到供应链都是基于软件信息化平台上重构。班尔奇家居工业4.0是软件定义下的班尔奇，是数据驱动下的智能的班尔奇。班尔奇通过数据无缝对接客户关系、内部运营、外部供应链三大系统，从客户需求获取、设计服务、报价、下单、买单、生产拆单、计划、生产、包装、出入库、物流、安装、售后服务等无缝智能自动对接。

  定制家居的品类延伸趋势：全屋定制

数据来源：安信证券、思和咨询

  第三，通过工业4.0，打通数据，实现全屋定制。班尔奇的工业4.0平台，具备的最大的优势就是前台的设计订单与后台的生产链及供应链无缝对接，这就是实现了全屋定制设计的基础。在过去“非标产品+个性设计“占据班尔奇一半以上的销售份额，不断的检验了新平台的响应能力。在新的智能化制造平台，班尔奇将打通卧室、餐厅、书房、客厅四大空间，完善产品供应系统，打造全屋定制领导品牌。

  定制家居市场也将是个诞生百亿、千亿级企业的行业，希望像尚品宅配、班尔奇、索菲亚这些品牌能够持续引领行业。

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