华美立家打造“奥莱”模式抢滩三四线市场

  过去二十年，中国家居卖场经历了迅猛发展的黄金二十年。但是近来，随着家居市场同质化问题加重、购物体验感差、互联网冲击等一系列问题的加剧，家居卖场正面临前所未有的挑战。甚至有业内人士断言，未来至少1/3的中小家居卖场会退出市场。

  但往往，逆境中蕴藏着机遇。就在竞争加剧，市场下行的时候，也有人看到了机会。在一二线城市家居卖场逐渐饱和的情况下，华美立家避其锋芒，转战三四线城市；在传统卖场痛点日益显露的当下，华美立家打造家居建材自营产权旗舰店集群商业运营模式，致力于引领行业渠道变革，成就美好家居生活。

  “体验消费、情境消费、情感式交流消费是家居建材实体店的独家优势，也是行业的大势所趋！目前众多一线大牌已经与华美立家达成合作，我们将共同引领大旗舰、大体验的消费潮流！” 华美立家商管公司总裁张志良曾明确表示。

  大旗舰

  对于家居企业而言，传统的家居卖场存在着很多弊端。比如，租金飞涨、工资上浮，管理成本不断增加；经营模式死板，客流量越来越少；店面小，销售、展示空间狭窄，还经常因为各种原因需要挪动店面位置……

  随着这些问题的不断加剧，再加上自身逐渐发展壮大，很多优秀的家居企业，比如欧派、索菲亚、美克美家等开始跨入“大店”模式，或者有开设大店的需求。

  在此背景下，华美立家打出“大旗舰”模式，在全国25个城市投入运营和在建项目30个，项目类型主要覆盖大馆、旗舰店市场和城市综合体三种模式。全新的低成本高品质的优质商业平台模式得到了众多上游厂家、经销商、各地政府和消费者的青睐和支持。

  需求决定供给，华美立家家居品牌旗舰店的模式就是市场的选择。“旗舰店市场有三大优势：第一、稳定性好，经销商一旦有了旗舰店做基础，运营会更加稳定，品牌也会稳定，这就是稳中求胜，利于市场长期协同发展。第二、合同期长，经销商不用重新、重复投资，不用担心自己的铺位被莫名其妙的挪动，有效规避了传统卖场连续上涨的高昂租金以及频繁调换铺位等问题，可以有足够的精力在经营上下功夫。第三个最大的特点，旗舰店可以实现双重收益，一方面在经营上有收益，另一方面在产权投资上有收益。” 张志良介绍道。

  一经推出，华美立家旗舰店便迅速占领市场，并取得了骄人的成绩。“之所以华美立家能够快速反应，并在大家的心目中占有一席之位，是因为市场品牌经营户通过旗舰店来稳定我们的市场，能够迅速反哺我们的市场。”

  大体验

  周末外出休闲娱乐，很多人会选择逛服装店、逛书店、看电影，却鲜少有人会去家居卖场，除非有特定的、真实的家装需求。为什么会这样？跟传统家居卖场空间局促、形式刻板、毫无观赏娱乐性质可言有很大关系。

  很多家居企业跳出传统家居卖场，开设大店，打造沉浸式、体验式购物场景，也是出于这样的考量。

  针对于此，华美立家独创产权式旗舰店模式，打造多场景购物体验，营造出全新的情感式交流空间。具体来看，华美立家旗舰店以全首层规划颠覆传统，采用垂直交通体系，大幅度提升二、三层的商业经营价值。“层层通车”，更是最大程度上，提升了消费的便捷。

  “随着消费习惯的迭代，原本消费者只关注产品、品牌本身是否过关、齐全，而现在，他们关注的是购物环境，是产品和整体空间的搭配，所以说大型旗舰店是家居企业必须的，是满足消费者多种情感诉求和购物体验的必备场景。”张志良介绍道。

  将目光瞄准三四线城市，华美立家意欲与家居企业共享三四线城市建材家居行业消费新蓝海时代。当然，华美立家的“野心”绝不止于此。“一城运营成功不算成功，全国成功才是成功。我们要打造的是可持续发展的商业模式，最终复制到全国。”

  值得注意的是，在打造家居建材新型旗舰市场的同时，华美立家还积极推动行业创新发展。通过聚合产业上下游资源，完整产业价值链，创新家居行业经营模式，打造家居产业链闭环，共建家居生态繁荣！

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