三、四线城市成卖场必争之地 狼烟四起中如何突围？

钢筋水泥、弱肉强食的现代社会中，家是人们最后的归宿和庇护所。各种关于白领放弃高薪工作回到阔别多年的家乡，不惜花费数十万打造别墅或古色古香农家院的新闻已经屡见不鲜。

（图片来源：摄图网）

经过六、七十年的城市化改造，一、二线城市飞速成长，但是也在飞速变异，变得生活压力倍增，居民幸福指数亟待提升。每隔一段时间喊出的“逃离北上广”便是年轻人真实生活在内心的投射。更有有不少人付诸行动，被三、四线城市人才政策好、环境好、物价低、更宜居等种种优点所吸引而欣然前往，去开辟新的家园，新的天地。

三、四线城市下沉市场潜力无限 

从市场经济学的角度而言，有人的地方就有市场。人们对于家的理想和向往生生不息，就意味着家居品牌和家居卖场依旧大有可为。这也是我们之所以将家居产品消费界定为刚需产品，坚定地认为家居行业是朝阳行业的原因所在。那么，三、四线城市对于家居企业和家居卖场究竟有哪些致命吸引力？

首先，也是最为重要的一点，必然是我国广大三、四线城市房地产市场的繁荣现状。相较于一、二线的房地产行业进入存量房市场，三、四线城市的的购房热潮正方兴未艾，因而释放出了巨大的家装需求。

其次，随着中产阶级消费观的蔓延和普及，三、四线城市居民的消费观念在不断升级。大众一改之前的朴素消费观，品质消费的理念逐渐深入人心。“及时行乐、绝不凑合”是新一代年轻消费者的宣言，年轻人回乡置业，也秉承着“吾心安处即是家”的美好愿景，由此孕育出了巨大的家居消费潜力。

（图片来源：摄图网）

再者，开辟品牌攻坚战的新战场。相较于各大家居品类龙头企业在一、二城市的严密封锁，三、四线市场的品牌意识堪称白纸一张，这正是其他企业提升自身品牌认知度、占领消费者心智的大好时机。“得小镇青年者得天下”，为了抢占下沉市场，阿里、京东不惜屈尊降贵与拼多多一战到底，格兰仕不惜被阿里封杀也要和拼多多达成战略合作，就是为了吃到这块新出炉的大蛋糕。由此可见，三、四线城市已经成为了各大品牌必争的重地，家居卖场岂能甘为人后？

最后，政府的优惠扶植政策。一二线城市家居市场相对饱和，同质化竞争严重，而三四五线城市，尤其是地县级市场的商业基础设施薄弱，当地消费者对“一站式”购物存在着旺盛需求。家居企业和卖场的入驻，对于当地经济的复苏无疑是一剂有力的强心针。因势利导之下，当地政府对于家居企业和卖场必然的到来也是夹道欢迎。

体验与服务并驾齐驱 走差异化发展策略 

面对三、四线城市市场如此一块巨大、香喷喷的蛋糕，各大家居卖场如何先声夺人，凭借自身优势拼杀出一条血路？

在其他家居卖场还在试水阶段之时，华美立家早已采取差异化发展策略，聚焦服务与体验，凭借20多年的行业经验和先进的运营理念，在三、四线城市开设家居建材连锁旗舰店，成为了第一个吃螃蟹的勇士。

作为行业渠道变革的领航者，华美立家相较于其他家居卖场，其最大的优势体现在选择了差异化发展策略——产权式旗舰店模式。产权式运营合同期长，稳定性好，经销商不用重新投资和重复装修，有效规避了传统卖场频繁调换铺位、租金上涨、重复装修等问题，更加符合国内三四线中小经销商和厂家的需求。

据统计，华美立家已投入运营在建项目达30个，分布在河北、江西、四川、广西、湖南、黑龙江、辽宁、云南等8个省20多个城市，2019-2020年将重点布局华东和西南区域。背靠旗舰大店，品牌在当地能够稳定发展，在金牌团队的专业运营能力的加持下，商户能够拥有更多的时间和精力专注于自身的发展。

另外，华美立家的区域发展定位清晰，未来将持续深耕三、四线城市及人口净流入高的县级市场。以县级为单位，采取“1+N”或者“1+N+X”模式，坚持打造一城一店，投入千万营销费用，集中精力将每个项目塑造成当地城市的行业典范。

与此同时，华美立家还力图提供全渠道的系统化解决方案。对于家居卖场而言，落地服务和供应链的创新才是关键。整合产业链、努力提高信息匹配度，让家居消费的全过程更加可控，才能凭实力成为行业中的领跑者。因此华美立家携手蚁安居，打造了一站式定制化家居服务。蚁安居负责提供家居产品的配送+安装+维修+搬运等全流程服务，消费者在此期间能够全程监控、实时可视，大大提升了消费体验。

（图片来源：蚁安居公众号，侵删）

华美立家产权式市场集中在二三四线城市，既填补了新型城市化进程中的行业空白，又带动解决了新城市居民的就业压力，得到了地方政府的广泛重视和大力扶持。众多的建材家居制造企业也纷纷表示愿意与华美立家携手，共享三四线城市家居建材行业消费新红利。

家居卖场攻克三、四线下沉市场非一时一日之功，所获也绝非一米一粟之利。家居行业需要竞争，更需要合作，为引领中国城镇新的家居生活理念，塑造中国城镇新的家居生活风范而勠力同心，携手前行。（文/腾讯家居 张雪娇）

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