城市之窗副董事长赵家尧:定制家具在倒闭潮中突围成市场新宠

城市之窗副董事长赵家尧:定制家具在倒闭潮中突围成市场新宠

家居装修设计网2015-09-06 16:57
新浪家居新闻中心2015年度重磅策划,“真言2015”《秋季家具展特别报道·中国家具有意思》系列,将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬、智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去展现这个行业真实与客观的发展脉络。城市之窗副董事长赵家尧  采访嘉宾:城市之窗副董事长赵家尧  采访记者:新浪家居 陈文敏  采访地点:名家居世博园3D11馆  【新浪家居】赵总,你好!这次名家具展中,城

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划,“真言2015”《秋季家具展特别报道·中国家具有意思》系列,将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬、智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去展现这个行业真实与客观的发展脉络。

城市之窗副董事长赵家尧城市之窗副董事长赵家尧

  采访嘉宾:城市之窗副董事长赵家尧

  采访记者:新浪家居 陈文敏

  采访地点:名家居世博园3D11馆

  【新浪家居】赵总,你好!这次名家具展中,城市之窗推出的系列产品可以简单介绍一下吗?

  【赵家尧】好的。今年名家具展,城市之窗主推两个亮点,一是全屋定制,二是高端系列产品。全屋定制是根据目前80、90后年轻人对家的个性化要求做的定制。

  定制家具有以下特色:一是整个定制运作、接单和生产都是数码系统操作,客户可通过终端销售店的设计师进行对接,轻松看到三维效果图。单据成立后通过鹰眼传到总部加控中心,数码机床进行加工,使得过程更加快捷准确。定制家具中加入更多功能产品,将定制跟成品家具结合起来,比如书柜打开后可变为床、看板等多种功能。二是推出高端附加值产品,随着生产沉淀制造工艺水平的提升,我们在这次展会9号馆推出英式高端产品,获得经销商和客户一致好评。

  【新浪家居】今年城市之窗定制家具的市场情况如何?

  【赵家尧】上半年,城市之窗通过30多家店推广定制家具,目前取得不错成绩。上个月,售卖店中定制家具占70%销售额。这次展会也是将通过定制带动家具量起来的亮点推给大家。

  智能家居和定制家居融合将成趋势

  【新浪家居】你刚刚提到生产流程都是信息技术化,未来是否会将智能家居和定制家居融合?

  【赵家尧】家具是传统产业,生产制造是引进现代的科技,和现代工业化的加工继续,全屋定制引进数码网络技术,家具生产和现代科技结合,产生了非常好的效果。随着科技的发展,智能产品将也是未来的大趋势,相信智能家居和定制家居的结合在不久的将来就会实现。

新品淡泊全屋定制新品淡泊全屋定制

  【新浪家居】当下电子商务发展非常迅猛,对家具行业冲击比较大,城市之窗作为定制家具,在这方面是否有发展?定制家具与电子商务应该怎么结合?

  【赵家尧】电商是不可阻挡趋势,我们要利用互联网手段,把家具影响力做大,增大市场占有率。

  家具跟其他产品不同,最重要的是提升消费者产品体验。这需要企业有O2O思维,将线上线下融合,进行价格统一。现今有些企业走入电商误区,专注在线上实行价格优惠政策,将电商和专卖店形成了冲突,就把实体店搞死了,这是最不明智的。

  实体店家具行业不容易做,不像电器标准,是非标准化东西,必须靠体验来完成。城市之窗未来将会把电商与实体结合起来,通过电子商务手段,改变现有单一的销售模式。

  定制家具在倒闭潮中突围成新秀

  【新浪家居】今年上半年开始,一些家具企业出现倒闭现象,您怎么看待这个现象?

  【赵家尧】今年整个家具行业都碰到困难,企业家具产量大幅度减少,甚至有些企业关门,原因如下:

  一是这几年市场经济下行,市场的氛围有些减少,二是30年来年家具行业发展太快,出现产能过剩的情况,行业已进入洗牌阶段。没有设计创新、产品附加值、产品质量保障、不注意品牌形象的企业就会在竞争中败下阵来。

  家居行业是长青行业,老百姓生活必须的行业,在未来仍充满希望。今年,城市之窗在内销上较去年相比递增10%,外销递增20%。内销上,城市之窗推出全屋定制,提升古典家具、实木家具智能化功能。出口上,我们在国外开专卖店,通过专卖店模式加紧跟国外商家合作形成战略联盟。

  企业要在竞争中胜出必须要有创新精神,一是设计创新,设计是家具灵魂,家具讲外形讲功能耐用,更讲艺术。二是营销渠道和销售渠道创新,从单一专卖店模式改成线上线下结合。三是走设计师、装修公司和房地产公司路线,将三者巧妙结合起来,增加企业销量。四是引进数码系统,创新自身技术。只有这样,传统家具才能插上现代科技翅膀飞起来。

  丰富的成品家具线成定制优势

  【新浪家居】由于消费者对定制家居的接受和喜爱,越来越多定制家具品牌出现,竞争激烈有如“昏天暗地”之势。您觉得定制家具要以什么优势才能在竞争中脱颖而出?

  【赵家尧】首先,硬的软件支撑是定制家具的基本。目前,城市之窗与其他公司共同开发,进一步完善软件,让终产品终端和生产无缝对接。二是要加强内部员工培训,进一步提升消费者服务。我们会对终端专卖店员工与合作商进行专业培训,提高服务意识。三是设计无缝对接。消费者通过网络与设计师进行交流,方案修改不用到店里就可完成。城市之窗的优势在于拥有强大丰富的成品家具线,并将定制与活动家具结合,这是尚品宅配、索非亚等企业没有的。另外,城市之窗的成品家具已经很成熟,成本得到相当的控制,将成品家具与定制结合起来,将独具特色和生命力。

  【新浪家居】相信城市之窗未来会越来越好,非常谢谢您。

  【赵家尧】谢谢。

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