帕诺家居于洪利：力争打造家居电商第一品牌

　　4月17日，由第一财经主办，帕诺家居协办的新三板环保沙龙在帕诺家居奥莱中心店成功举办。帕诺家居奥莱董事长兼CEO于洪利先生就目前家居行业的发展环境、市场规模及帕诺家居运作模式、全球采购资源，公司未来发展方向等方面作了详细介绍。此次新三板挂牌企业定向路演推介会的成功举办标志家居奥特莱斯领跑者——帕诺家居招商加盟项目的全面启动，同时也意味着中国第一家家居奥特莱斯上市进入倒计时。借此机会，搜狐焦点家居网对帕诺家居奥莱董事长兼CEO于洪利先生进行了专家专访。

 搜狐焦点家居网对帕诺家居奥莱董事长兼CEO于洪利

　　【搜狐焦点家居】：于总，您好，请您为我们介绍一下北京帕诺家居设计有限公司的发展史？

　　【于洪利】：2012年，帕诺国际集团提出家居奥莱概念，并同时成立香港帕诺国际有限公司，构建全球供应链，合作伙伴均为外籍；2014年底，在北京落地第一家帕诺家居奥莱线下体验店，并于当月实现盈利；2015年全国拓展线下加盟经销商渠道，并开始线上平台运作。

　　【搜狐焦点家居网】：去年圣诞节，帕诺家居设计有限公司推出了新的家居消费模式，北京帕诺家居奥莱中心店，家居奥特莱斯店的运营模式是什么？您是出于哪些方面的考虑，在北京推出了首家家居奥特莱斯店？

　　【于洪利】：2012年的时候，帕诺国际有限公司（香港） 进行了股东重整，开始做全球供应链采购，构建全球家居供应链。同时，2012年，整个家居市场也开始走下坡路，这个时候，我们就有了家居奥莱的运营想法。

　　到2014年，我们建设好全球供应链之后，落地了线下体验店帕诺家居奥莱中心店。帕诺家居奥莱，不是一个传统的家居卖场概念，它只是一家线下体验店，现在都在讲互联网+思维,我们也希望用互联网的思维做传统的家居行业。

　　首先，我们建全球供应链，做进口家居和家具的O2O的电商平台。中国是家具制造业大国，现在也是第一制造国。我们看到很多外国人在中国采购大量的家具，国外的模式很简单，就是全球整合资源，哪儿便宜从哪儿生产采购，像原来外国人在国内下订单一样，中国原来便宜，但是这两年外贸已经开始下滑了，很多工厂倒闭，因为中国的制造业没有这个优势了，家具行业又是传统靠手工、人工和材料构成的行业，制造业没有优势了，国外的订单不在中国下了，他们转移到成本更低的国家，这些国家包括东南亚的马来西亚、印度、菲律宾、泰国、越南等。我们寻着这条线也做全球采购，中国家具没有优势，国外有优势，这个优势特别明显，比如大家知道印度产羊毛、产铜，印度羊毛地毯和铜器饰品于是便宜；马来西亚产橡胶木，橡胶木是制造美式家具最好的原料，而中国的美式家具很多是从马来西亚进口，木材进口有很高的关税。另外，家具行业没有进口关税，零关税，很多人不知道。

　　【搜狐焦点家居】：帕诺家居奥莱中心店的产品既然是进口家具，而且是全实木材质，但拿到二三线城市依然具有很大价格优势，您能深层解密下其中的原因吗？

　　【于洪利】：家具的价格构成基本要素是材料和人工（传统行业都是这样）。那就是说哪里的材料便宜，人工便宜，生产的家具就会便宜，理论上是这样的，按照这简单的逻辑理论，我们就能找到世界上最具备上述条件的国家地区生产家具。例如马来西亚、印度、越南等东南亚国家的某些木材，橡胶木等非常适合做家具，也是国内家具制造商常用进口木材，而且人工成本很有优势，我们直接与当地制造厂商进行下单，订单完成后直接发货到我们帕诺家居奥莱店，最后直接送到消费者手中。目前帕诺家居奥莱产品主要来源于进口，并拿到美国等一线品牌的国内唯一授权，通过全球采购方式运作，以家居的名品折扣店形式展现，颠覆家具行业传统卖场模式，帕诺家居采用线上垂直电商与线下体验购买同时运作，让中国老百姓买到真正优质、环保、平价的全球名品家居用品。帕诺的产品如此优质且高性价比跟先进的运营模式密不可分。

　　【搜狐焦点家居】：目前北京帕诺家居奥莱中心店，主要经营哪些家居品牌？定位的消费群体有哪些？主要适合哪些家居风格？

　　【于洪利】：帕诺家居奥莱的产品结构有：OEM，品牌代理及全球资源整合的一些产品。用户群体主要锁定在80、90这部分，风格选择小美，主要有几方面的考虑：

　　1.80这部分人群有很深的实木情结

　　2.小美的融合性和自由开放的特征，符合该部分人群的个性特征

　　3.中式和美式风格的多样性混搭

　　4.做旧处理，不挑装修，容易混搭

　　这样，既能将客户定位与产品风格有机结合，同时更适用于帕诺家居的品牌定位。

　　【搜狐焦点家居】：从去年开业至今，北京帕诺家居奥莱中心店的运营情况如何？

　　【于洪利】：2014年底，在北京落地第一家帕诺家居奥莱线下体验店，并于当月实现盈利。目前已实现单店收支平衡。

　　【搜狐焦点家居】未来3-5年，您对帕诺家居奥莱有何规划？

　　三到五年内对线下的规划：第一，我们想成为家居板块的电商第一品牌，线下部分我们会覆盖到二三四线城市几百家加盟店，包括社区店，配合我们线上的这种体系。因为每一个行业都有一个第一，如果不做成第一，很快被取代，那我们只是比别人起步早了两三年而已，所以我们必须快速覆盖市场，把品牌市场覆盖率做出来，这是我们三到五年内重要的规划，要成为行业第一，让别人无法超越，因为这个模式是我们创造的，我们希望保持领先。

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