雅堂之家：互联网+时代的家居电商O2O样本

  长期以来，家居电商一直被淘宝、京东等电商巨头视为配角业务，无法与动辄几百亿元的其它快销品相提并论。家居O2O电商平台雅堂之家却从中看到了机会，独创互联网金融与家居产业链共融模式，直接降低50%的家居营销成本，并解决了困扰电商的资金难题，引领传统家居行业往数字化营销转型。

  目前，尽管淘宝、京东等电商的线上营销如火如荼，但国内家居营销模式仍然以实体店销售为主，像红星美凯龙、居然之家为代表的实体店仍然占据了八成以上的分额。来自雅兰床垫的官方消息，在去年的淘宝双11，雅兰以5648万元的销售额位列床垫类销售之首，但其实当天的销售额远不及实体店的1/10。业内分析，家居似乎先天就不适合做电子商务的品类，从各家居电商平台销售的情况来看，当一个家居品牌入驻电商平台后，产品品类并没有太多的鲜明特点，而如果一旦消费者购买产品后，部分卖家和家居商都不提供免费配送、安装，消费者必须要自提或者支付运费、安装费等成本。某知名建材品牌负责人对笔者表示，“与服装、鞋袜等商品相比，家居建材属于半成品，对线下的配送、服务有高度的依赖性。”特别是橱柜、衣柜等产品，讲究依据住房的大小、居住环境做设计。

  此外，家居建材的传统渠道仍然比较有活力，向电商渠道转型并不迫切；而家居建材产品的现场体验非常重要，导致消费者更习惯到线下购买。长期以来，家居电商似乎被贴上了标签，成为电商平台眼中的鸡肋，不过，挑战者正在快速改写行业规则和格局。国内家居电商样本“雅堂之家”，推出了线上电商平台和线下体验馆双向联营的方式，为消费者和传统家居企业提供一站式的家居互联网生态圈模式，弥补了传统电商缺乏用户体验的缺陷，并通过P2P平台为饱受资金困扰的家具商提供金融支持，为传统家居产业转型提供了一个可借鉴的样本。

  雅堂之家创始人、深圳市企业联合会常务副会长杨定平介绍，在这个模式之下，消费者在线上平台先进行选购，看好产品后，可以前往当地体验馆实地体验，对产品风格、材质、质量进行评估，再下单购买，由厂家直接配送给消费者。这样就摆脱了传统的“家具厂商提供产品，经销商代理产品，通过家具卖场面向市场，向消费者售卖”售卖模式，减少了流通环节的代理商、卖场等渠道的费用，所有产品实现了线上线下价格统一，从而降低消费者的购买成本，“至少降低50%-60%，”杨定平介绍，“现在采取O2O的形式，线下改成体验店，租地方这块那就不是特别重要了，在租金这一块就节约了30%以上，然后再减去中间的那种经销商层层加价，至少就有50%节省下来。”

  据悉，为解决家居行业融资难题，雅堂之家已经开始了互联网金融与家居产业链创新嫁接的尝试，借助垂直领域的优势，为平台上贸易、物流等上下游参与者提供相关金融服务。实际上，来自京东、阿里等电商巨头以及招商、平安等银行界大佬则早已在网贷垂直细分领域“谋篇布局”，不过，不少平台或因信披不完整、业务去向模糊、关联交易严重而遭遇市场信用质疑，或因对供应商上下游之间资金链条把控不足，而陷入“资金困局”，致使供应链融资虚有其名。

  “互联网金融平台只有做垂直的细分化、打通供应商上下游的资金链，才可以做到借贷项目的阳光化、透明化，”杨定平分析，雅堂之家做供应链金融有着天然的客户优势，对借款者信息和资金的掌控能力高，且每个项目的资金流向可查，项目的估值和风控也可控。基于此，2013年12月，杨定平正式设立煜达投资城，其主要向家具产业链供应商、运营商、加盟商、服务商、消费客户等提供融资服务，“专项定制化”也令其平台成为相异于其他P2P平台的亮点之一。

  业内分析，目前正迎来一个互联网+时代，雅堂之家集合电商、网络金融于一体，把专业网络分销商与O2O家居体验馆相结合，正重构家居产业生态，将推动中国家具行业由制造向创造的蜕变，实现中国传统家居行业转型的一次华丽转身。（周燕）

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