箭牌橱柜林翔：贴近消费需求，重拳出击3M引导系统

  2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。

  专题：乐享定制生活:第18界广州建博会

  采访嘉宾：箭牌橱柜华北东北区大区经理林翔

  新浪家居：2016年下半年箭牌北区的销售目标重点分布在哪里？

  林翔：上半年我们达成了制订的目标，下半年的目标以晋京津冀腹地为主，因为那里相对的经济和市场容量比较大。

  新浪家居：我们的产品是怎样贴近消费者的需求呢？

  林翔：我们北区靠近俄罗斯，所以实木的需求会比较大一些，而且又有着北京的文化底蕴，所以新中式的容量也一直在增长，差不多占10%。我们产品的风格比较多，设计新颖程度也比较高，现在基本上产品系列都比较全面，可以满足到各个层面的不同需求，我相信未来产品的品类会越来越多，会更加符合各个年龄层次的群体需要。

  新浪家居：现在有人说现在展会招商的效果不如以前，您怎么看？

  林翔：我觉得现在的展会招商是一种新的模式，一定要在展会上展示一些特别的东西来吸引客户，市场环境展会招商可能不如2012年之前的效果，但是橱柜还是一直有所增长。在这次展会上，我们华北、东北的意向客户是一些非常优质、有经验的经销商，通过我们自己的平台，让他们生意越做越大，越做越好，对此我们也希望他们可以加入、融合到箭牌橱柜这个大家庭来。

  新浪家居：2016年下半年箭牌橱柜会有哪些比较好的政策或者福利吸引经销商加盟？

  林翔：这个是我们一直在思考的问题，我们花了六年的时间在探索箭牌橱柜的出路，觉得问题的关键在于经销商，因为经销商是我们的主要模式，比如店面的倍增是我们现在的主要工作，再比如去年我们花了一年的时间研究3M引导系统，现在成为重拳出击的项目，在今年上半年全国二十个试点城市，像昆明、北京、南京、上海、合肥等重点省会市场或者重点区域，与去年上半年相比，业绩增长100%-500%。

  我们现在有一个叫3M督导实战的团队，这也是现在整个箭牌橱柜经销商业绩倍增的主要原因。这个团队从去年年底成立到今年年初，这半年时间我们在经销商的培养和团队组建上花了很多精力。第二个原因是产品本身，因为今年我们三水的工厂正式投产，它的智能化、数字化提高了生产的产能，同时也增加了产品的配套。

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