箭牌橱柜贾冬启：做出品牌的竞争优势

  被誉为“亚洲第一展”的广州建博会于7月8日--11日举办，汇聚建筑装饰五金、定制家居、机械、室内装饰领域的2,200多家，其中定制家居区占据了近四分之一规模，势头勇猛。主办方展会前曾对近300家品牌企业进行“参展动向调查”显示，99%的企业表示把广州建博会视作其年度“首秀平台”，发布新产品、新战略、新技术以及大型活动。新浪家居现场直击，对话行业大佬，看看大伙在广州建博会展示了哪些新产品、新战略，预示着哪些新趋势。

  采访嘉宾：箭牌橱柜华中区大区经理贾冬启

  采访时间：2015年7月8日

  采访记者：新浪家居李丹

箭牌橱柜华中区大区经理贾冬启

  新浪家居：2015年箭牌橱柜华中区的招商目标是什么，重点市场分布在哪里，销售渠道与往年比有何不同？

  贾冬启：目前重点的招商区域是在四川和重庆，主要是川渝地区。招商的目标今年是以县级市为主，目标是空白网点，慢慢地做到渠道下沉，希望在任何一个地区的主流卖场都有箭牌橱柜的位置。而销售渠道重点分为两个方面，第一是公司的主营方向即线上，包括天猫和京东这些销售渠道，第二是终端，这两方面是箭牌橱柜的主要发展方向和销售渠道。

  新浪家居：针对“展会招商效果大不如前”的言论，请贾经理评价一下此次建博会展会的招商效果？

  贾冬启：我从2006年开始就在广东做展会，已经将近十年了。我觉得现在展会的招商效果的确大不如前，以前在广州做展会，招商数量可以达到一百家。而现在很多经销商参加展会，只是以参观为目的，了解一下目前的行业，他们现在都很理性。

  新浪家居：2015年箭牌橱柜将运用哪些新颖有效的模式或着政策吸引代理商加盟？

  贾冬启：箭牌橱柜并不会为经销商提供太多的政策。因为很多企业在招商的时候，都以很多政策来吸引他们去加盟，导致很多经销商冲动加盟品牌，然后发现其实加盟品牌后续其实还有很多工作。箭牌橱柜希望经销商在加盟我们前，先看看我们的产品，生产线，充分了解我们的品牌，再考虑是否要加盟我们。

  新浪家居：2015年的销售目标相比2014年有何不同，销售团队将有何创新表现？

  贾冬启：与去年相比，我们的业绩提升了52%，这数据是根据订单量真实统计出来的。2004年比2003年难做，2015年比2014年难做，一年比一年难做，这是市场竞争的结果，竞争让一个行业变成熟，竞争带给我们的不仅仅是压力，也是动力，做出自己的竞争优势来，让更多消费者接受我们品牌。

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