真言2016意利达闫文伟：顾客至上 争做家具行业超级大品牌

  编者按：

  2016年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2016年度重磅策划，“真言2016”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

  天津市意利达家具有限公司，坐落于北辰区双口工业园永保路19号。自八十年代创建以来，历经二十年的艰苦创业，至今已拥有占地面积8万多平方米的生产厂区；职工及技术、管理人才800多人。意利达家具始终把“建设一流企业，创建名牌产品”作为发展的宏伟目标，如今在华北、东北地区已享有盛名。在公司员工的共同努力下，从2001年—2013年连续13年荣获“A级产品”并先后荣获“诚实守信单位”、“中国实木十大畅销品牌”、“中国十省市环保家具知名品牌”、等重多荣誉证书。在2007年更荣获天津市政府颁发的，实木家具行业首家“天津市名牌产品”。

  品牌工厂行 消费者亲身体验家具生产过程

  意利达作为天津的老牌家具企业，在津创立已近30年之久。企业一直遵循“企业自我创新发展，产品精益求精”的宗旨，为广大消费者提供家居服务。本次30年大庆之前，4月24日，意利达邀请众多消费者，到工厂进行参观，了解家具的生产过程。

  在问到本次活动的初衷时，闫总提到：“我们的初衷只有三点。第一：回馈老客户。第二：让客户了解家具的工艺品质和意利达工厂的实力。第三：让客户享受到意利达最真实的优惠。”本次活动，意利达并不是为了销量业绩，而是在做这个品牌。今年，是意利达创立的第29年，很多业主伴随品牌一起成长。意利达工厂平日并不对外经营，但是在30年大庆到来之前，要为消费者做些实事。让消费者来到工厂，亲自体验家具生产流水线，看一看家具是怎样制作出来的，这种亲临体验，可以让消费者更直观的感受产品，了解品牌。

意利达家具直营公司销售总监 闫文伟

  家具市场逐步细分 功能强、科技化等特点满足个性需求

  如果说30年前的家具只是满足日常生活的必备需求，那么，随着家居行业的发展变化，30年后的今天，家具市场逐步细分。包括，实木家具，板式家具，儿童家具等等，针对目标人群更为直接。意利达家具主要以成人套房为主，经过近30年的发展，客户从60后一直到90后，都成为了品牌的主力客户群体。

  谈到客户群体，闫总非常高兴，他说：“我们很多客户，都是爷爷用了觉得好，父亲也在用，然后孩子也在用。因此，我们推出了兰亭系列和简爱系列，针对年轻的8090客群。这两个系列，分别以现代实木风格和北欧风格为主，在色彩上、功能上以及产品的情趣化和舒适度上都有变化，可以说是工薪阶层都能买的起的实木家具。”确实，能被年轻人喜爱的产品，定是在设计和材料选择上下足了功夫。随着行业的发展，家具也逐步走向节能环保，功能的多样性，产品的科技化，将满足个性化人群需求。

  洗牌洗不掉好品牌 争做家具行业超级大品牌

  家具市场竞争越来越大，将会是一个洗牌的过程。淘汰小工厂，淘汰差的物业，淘汰一批服务不好的经销商。目前，家具品牌没有超级大品牌。现在成本高，利润空间压缩，只有品牌口碑好，服务好，产品品质满足消费者需求，定价合理的企业，在市场上才有竞争力。闫总说到：“意利达的工艺，在整个行业里是公认的，做工好，用料好，用材大。因此，我相信，通过我们的努力，将工厂直营做的更强，争取成为家具行业里的超级大品牌。”

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