欧派杨鑫:用VR技术在家装中实现‘试装’的效果

欧派杨鑫:用VR技术在家装中实现‘试装’的效果

家居装修设计网2016-03-28 18:08
欧派营销总经理杨鑫接受新浪采访  新浪家居:您所理解的“全屋定制”是什么?可以就欧派的发展历程说一下公司是如何向全屋定制扩张的吗?  杨鑫:现在大家都在提的定制主要是指衣柜,但我认为全屋定制就是大家居。欧派最早开始做的橱柜已经22年,衣柜十几年了,一开始做衣柜,还只做衣柜本身,后来开始做更多种类的定制家具,再后来考虑到客户在我们这里买了定制类产品的话之后,沙发、床还要去外面配,其实对客户来说是很痛

欧派营销总经理杨鑫接受新浪采访欧派营销总经理杨鑫接受新浪采访

  新浪家居:您所理解的“全屋定制”是什么?可以就欧派的发展历程说一下公司是如何向全屋定制扩张的吗?

  杨鑫:现在大家都在提的定制主要是指衣柜,但我认为全屋定制就是大家居。欧派最早开始做的橱柜已经22年,衣柜十几年了,一开始做衣柜,还只做衣柜本身,后来开始做更多种类的定制家具,再后来考虑到客户在我们这里买了定制类产品的话之后,沙发、床还要去外面配,其实对客户来说是很痛苦的,他不知道怎么配,所以现在你看我们展厅里面,我的家具、我的床等等全部都配好了,不需要再去多跑几个地方,只要把我这一套搬到你家里就好了。除了橱衣柜,现在加上卫浴、木门和壁纸总共有五大品牌,下一步我们会整合地板、窗帘、瓷砖甚至灯饰和软装,也就是说欧派的终极目标是大家居,未来在欧派是真正可以实现一站式购齐。

  新浪家居:您认为为什么全屋定制在现阶段呈现爆发式的增长?全屋定制对企业最大的考验是什么?

  杨鑫:消费者的习惯在改变,以前习惯都是厨房自己用砖砌,衣柜让木工师傅打,现在随着人生活品质的提高,对工艺、环保、材料等等都有比较高的要求,专业做衣柜的企业成为了他们的首选,品质有保证。我认为全屋定制对企业的第一个考验来自品牌,品牌不强势产品就一定卖不出去,只有品牌强势了,你的全屋定制才真正能够做起来,第二个就是设计,我们有没有一体化的设计,比如说我有这么多品类,我的橱柜、我的衣柜、我的木门,我有不同的设计师在做,他的风格不统一、材料不统一,就会导致一定是客户买回去装在家里风格也不统一,我相信客户也不会选择。加上供应链、信息化还有服务,我觉得全屋定制对企业来说最大的考研至少是这五样。

欧派展厅人头攒动欧派展厅人头攒动

  新浪家居:欧派从橱柜转型衣柜,最大的优势在哪里?

  杨鑫:第一个我们可以说拥有业内最强的生产能力,我们大规模的非标定制是业内最强的,然后我们对品质的控制,对设计的重视等等,我觉得这个在业内,其他品牌可能暂时还不能跟我们有直接的竞争。

  新浪家居:欧派做全屋定制最核心的理念是什么?

  杨鑫:一定是帮消费者解决他的痛点,帮他们解决空间的利用,因为不管房子再大,其实家里的东西会越来越多,比如很多人即使手机不用了,也舍不得丢,这意味着一定要有地方收纳,家里东西越来越多,我收纳的地方一定要越来越大,所以我们从定制的感觉最大的优势是空间的有效利用,怎么来扩张空间。

  新浪家居:这次展会主打的产品有什么特点?

  杨鑫:展会上展示的这个系列面向的年龄层次也会稍微高一点,可能是30多岁的人,全部产品是由意大利殿堂级设计大师赛乔亲手设计,其作品秉承意大利设计理念,将艺术性和功能性完美融合,时尚而高贵,备受名流贵族青睐,他也因此多次在意大利米兰家居展获奖。

  我们现在总部的五个展厅加起来就实地面积2500平方,还有12个样板房,最大的样板房有360平方的,然后200多方、100多方都有,我们满足不同客户的需求、不同年龄的需求,我相信你们去会有选择恐惧症,因为感觉每一套都很漂亮。

  新浪家居:欧派这次展会还带来了什么好玩的东西?

  杨鑫:在家居业一直存在这样的痛点:很多客户按照自己的想法进行家装,往往在家具店看到的满意效果,一旦真正装修到自己家里,因为户型、搭配、风格等原因,装修后的效果常常与预期很大心理落差,用户体验效果不佳。

  为了提供更好的用户体验,欧派在定制家居行业率先引进VR虚拟现实体验技术,将欧派家居从文化到产品、从设计到门店、从体验到营销,以沉浸式、可视化和可交互的方式呈现。用户若有全屋定制需求,将基本需求(如每个房间功能)告知欧派设计师,设计师最快只需10分钟就能制定出立体的3D体验效果图,而用户只要带上VR眼镜,就能立即“真实展现”未来家居场景,看到家装修后的的真实3D效果。“这就就像在服装店试衣服一样,相当于在家装中实现了‘试装’的效果。”

  

参观者在欧派展厅体验VR技术参观者在欧派展厅体验VR技术

  (采访记者:新浪家居杨烨)

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