2016年怎么办？赵正常：不瞎折腾
家居装修设计网2016-03-23 19:53
2016年，世界经济深度调整、复苏乏力，国内经济下行压力依然存在。那么对于今年这个似乎不太明朗的年份，作为深耕中国照明灯饰行业的我们，又该如何应对呢？日前，就这一业界普遍关心的问题，世界照明时报特约记者采访了维赞集团总裁赵正常。 记者：2015年年底，就有很多人在关注一个话题：2016年中国经济是否会迎来回暖？作为业内人士，您是怎么看待今年中国经济形势的？ 赵正常：我不是经济学家，不敢预测。但
2016年，世界经济深度调整、复苏乏力，国内经济下行压力依然存在。那么对于今年这个似乎不太明朗的年份，作为深耕中国照明灯饰行业的我们，又该如何应对呢？日前，就这一业界普遍关心的问题，世界照明时报特约记者采访了维赞集团总裁赵正常。
记者：2015年年底，就有很多人在关注一个话题：2016年中国经济是否会迎来回暖？作为业内人士，您是怎么看待今年中国经济形势的？
赵正常：我不是经济学家，不敢预测。但普遍的看法是2016年中国经济形势下行压力仍然很大。对宏观经济形势，作为我们经营企业的人来说要关注，但不能太在意。我们要顺势而为，在经济形势好的时候的“势”与不好时候的“势”是什么？我们经营企业的人一定要深刻思考，不能盲从。说得直白点，每一年都有好的机会，关键是你能不能发现。再进一步说：我们在每一个时间段要认真分析这个时间段你的客户是谁？他的需求是什么？你怎么去满足顾客这个时间段的需求。
我要特别说明一下：2016年照明灯饰行业可能会有一个小阳春式的回暖。理由是：国家将去房地产库存作为今年的五大任务之一。我的理解：房地产的库存已严重影响到中国经济的发展，这个“结”不打开是不行的。
记者：面对经济寒流，各行各业都在积极探索与实践。比如“互联网+”战略、双创时代的全民创业热潮……回归到照明行业，您觉得今年厂商应该如何随势而变？
赵正常：大家都在求变时，我们就要“静”。 在“静”中找机会。目前我们行业确实有点“躁”，“静”是行业当务之急，不瞎折腾！本身市场机会比以前少得多了，瞎折腾就会把机会浪费掉！我们的根本是产品，把这个根本抓好，一切方有根基，否则危险。我强烈建议不要轻意谈转型。当然，如果在产品上用足了功夫，有多余的精力、财力，方可谈转型升级的事。
记者：前不久，照明企业要不要裁掉电商部门成为关注并热议的话题。作为业内人士，您持什么观点？您觉得电商是对照明企业销售的助力还是负担呢？
赵正常：灯饰照明企业要不要裁掉电商部门，这要看这个企业的能力，有没有能力开展电商业务。我的建议是绝大多数企业应当关掉电商部门，因为绝大多数企业没有面对直接终端客户的团队和能力，不要瞎折腾。如果企业有这个能力、财力，当然是可以进行电商业务的探索和经营的。
记者：据了解，现在很多照明灯饰企业都在搞线上与线下相结合的O2O模式，你怎么看待？
赵正常：我不看好灯饰照明生产型企业搞的O2O。绝大多数照明灯饰企业没有直接面对终端顾客的能力，是一个实实在在的工业企业。如果这样的企业来搞O2O必须面对两个巨大的转型：首先它得从一个工业型企业转型为一个商贸型企业，再从商贸型企业再转型为互联网企业。这两个转型的幅度是多么的大啊！总之，不瞎折腾！
记者：现在也有从事电商的人来搞O2O模式，你怎么看待？
赵正常：同样面临巨大困难。如果不直接面对终端顾客，只是作为批发的渠道，这样困难和风险小得多。通过我们五年来的实践，也综合其它行业的实践者的经验和教训，大家都比较看好从地面走向网络的人和企业来搞O2O。因此，谁能做O2O？能将线上线下真正打通的人。
记者：在这个复杂的经济形势下，对照明灯饰生产企业有什么建议？
赵正常：对工厂的建议有以下三点：
1、发扬工匠精神，把灯做好，以此为根，方有生存之理，不瞎折腾。
2、不直接面对终端用户，渠道要清静：现在的渠道很多——电商平台、微商、经销商等，一定要选择适合自己的渠道。目前一些中小型企业是见渠道就上，可能会搞乱自己的渠道，让自己进入陷阱不能自拔。
3、降成本、减规模 、出精品：现在的市场总量小多了，怎么让效益不受影响或少受影响，最好能提高效益？降成本一定是方法之一。这个降成本不是降低产品质量，而是在生产经营的各个环节降低成本。减规模——市场本来小了，规模不能扩大，可以不增加投入的就尽量不要投入，保存实力。出精品——粗制滥造，本身就不是提高效益的方法，是严重的浪费资源。有的工厂就凭一个台灯就卖出几个亿。
记者：在这个复杂的经济形势下，对照明灯饰经销商有什么建议？
赵正常：对经销商的建议：降成本 、重体验、巧转型。降成本——理由同上，不赘述。重体验——我们早就进入了体验消费时代，把与顾客相关联的各个环节做好，让顾客舒服。巧转型——照明灯饰零售企业必须转型，因为我们已进入了互联网时代。互联网对灯饰行业的冲击目前比其它行业小得多，所以危险也在这里，温水煮青蛙是最可怕的事。销售型企业必须思考转型的问题。但不能盲目转型，一是投入要控制，二是借助已有的较成熟的平台。特别说明的是批发型的所谓互联网平台，对经销商的零售是没有多大用处的。
记者：贵司目前是一个什么样的发展态势呢？对行业有什么借鉴意义？
赵正常：我们公司在互联网+的概念还没有出来的2011年就清晰地认识到：线上与线下结合是传统电商和传统线下企业的升级。因此，从2012年就开始尝试线上线下相结合的模式，算是吃尽了苦头。目前基础已经扎实，2016年开始进入快速发展阶段，目前团队信心很足。也欢迎照明灯饰企业和经销商与我们携手，共创伟业。我们的发展对行业的借鉴意义是：不瞎折腾！冷静地盘点自己的资源后方可行动！
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