南门富森美家居飞宇门窗赵斌：2016年业绩翻番

  飞宇门窗自2004年成立以来，已经在四川广汉、广东佛山设立了2大制造基地和营销服务中心。公司现拥有员工近800人，专卖店达600多家，在全国有4000多名专业的铝合金门窗销售顾问与服务工程师，是全国第一家提出7星级“钛金服务”的门窗定制企业。在飞宇门窗2016年经销商会年会期间，新浪家居有幸采访到成都南门富森美家居飞宇门窗负责人赵斌先生，听他给我们讲讲成都南门富森美家居飞宇店面的一些情况。

成都南门富森美家居飞宇门窗负责人赵斌  

  【新浪家居】您好，南门富森家居飞宇门窗店面是什么时候开业的？

  【赵斌】新装的店是今年9月份，新装的大店，做了三年了。

  【新浪家居】新店开业几个月来成绩怎么样？

  【赵斌】现在整个销量，第一个是新店，因为有它的形象和规模，客单值，原来一户是一万多两万多，现在客单值变大了，十万、二十万的人都涌现出来了，每户的销售金额上去了，客户质量高了。

  【新浪家居】自己有做一些促销吗？

  【赵斌】有，其实促销第一个是参加一些品牌联盟，高端品牌联盟，然后也做了一些工厂组织的工厂直通车，还有自己单品的活动，同时也配合市场做了一些活动。

  【新浪家居】目前您的团队构成大概是怎么样的？

  【赵斌】我这边团队大概九个人，一个职业经理人，然后主管售后的，还有主管安装的，一共是九个人的配置。

  【新浪家居】您之前是做什么的？

  【赵斌】我在成都建材业还是蛮有名的，做了七个品牌。

  【新浪家居】那您应该在门店建设，渠道建设，还有人员管理这方面应该是挺有经验的，能给我们介绍一下？

  【赵斌】人员管理这些东西做这个飞宇，的确看到飞宇这几年的变化和成长，我也在这个项目上随着飞宇的发展做变化，主要还是信任，对员工的信任，对厂家的信任，基于这两点把这个事业做大，因为对员工信任你就会授权，你就会设定好的机制，让他们在这个平台上展示自己的才华。

  【新浪家居】您代理这么多品牌，您觉得飞宇跟其他有什么不一样的地方？

  【赵斌】飞宇是金属类门窗，主要是做隔断窗这些，它的客户群相对较高端一些。

  【新浪家居】其实挺适合南门富森。

  【赵斌】定位上是非常适合，因为南门就是富人，原来是东富西贵，现在南门是最富的。所以我们这次加上陈总的共同努力，富森给我们一个最好的位置。

  【新浪家居】店面在具体在哪个位置？

  【赵斌】南门富森4楼，在中庭，建材馆。

  【新浪家居】飞宇一直都给予经销商很多的政策支持，这次的招商，您觉得对经销商来说意味着什么？

  【赵斌】你说这次给的2016的政策嘛，这个政策肯定是好事撒，相当于飞宇投入这么大，享受跨越式的发展，同时经销商有这么好的激励政策，那肯定是为目标而拼命去奋斗，既然有好的东西，那个奔驰谁不想拿，大家都想拿，我跟这边的职业经理人说的，拿下这个奔驰给你，我不要。只有把平台提供给人，他才会肯干，才会拼命干。

  【新浪家居】2016年有什么样的计划？对飞宇又有什么样的期待？

  【赵斌】2016年的计划，那就是在去年的基础上翻番，毫无疑问。

  【新浪家居】能给我们透露一下去年的成绩吗？

  【赵斌】去年完成的不算太高，两百万，提货额，这个没有达到要求，我的销售额的目标是一个店要上一千万。

  【新浪家居】您希望飞宇能给经销商一些什么样的优惠？您会觉得比较实在？

  【赵斌】因为他们昨天开了座谈会，我认为生产的产品更贴近市场，不要生产自己喜欢的，要生产消费者喜欢的。第二个相当于从今天的会来看也是，经销商所需求的，也有痛点的东西，能够及时的解决，其实满足这两个方面，我认为这个市场未来的前景还是非常可观的，因为飞宇门窗品牌的高度在那个地方。

  我是这样分析，我给陈总也说了，高端群体你非得要有市场影响力来支撑，市场影响力其实很简单的，要有足够多的人来使用它才有口碑的传导，所以你做高端，高端只是在我这个客户群里面的20%、30%是高端，但大部分是中端，下面的客户你还是要让他用，可能他现在买不起，但是他的子女，未来可能是富贵级的，只要口碑好，90后，00后就会使用高端的，你必须市场的结构一定是这三面，你抛弃了下面两层，你只做上面顶层的，现在这个建材类还是不容易达到。

  【新浪家居】谢谢您。

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