定制家居回暖，从代言人看品牌定位

  所谓品牌代言，是企业或组织通过明星、名人或专家等公众人物传播信息，能让人们通过对其知名度、形象及产品等联想，产生对某种品牌美好印象的行为。2015年定制家居行业遭受到了前所未有的寒流，然而今年初，随着二胎放开、国家房地产政策的调整和O2O的影响，2016年定制家居行业出现利好现象，企业如何抓住这一新的增长契机？品牌形象定位是关键。

  众所周知，品牌是企业发展到一定阶段的必然产物，企业之所以投入大量资本去推广自己的品牌，是因为品牌的唯一性和无法复制性的特点。因为无论任何产品，无论有多高的技术含量，一旦投放市场，立刻会招来跟风模仿者，尤其是一些规模较小，实力不强的小企业，仿制既能节省成本，又能跟上时代，确保不被淘汰。唯独品牌无法模仿，因此品牌成了众多企业的竞争的制胜法宝。但是，品牌从来都不是哪个企业专属，而是公共资源，那么如何让自己的品牌形象更加具象化，从众多品牌中脱颖而出，第一时间被消费者记住呢？毫无疑问，那就是选择品牌代言人。

  从2012年起，家居行业品牌代言人进入了爆发增长，各大企业纷纷邀请明星代言，明星的闪亮登场给企业带来了翻天覆地的变化，让品牌形象焕然一新。在品牌代言人的选择上，就家居企业而言，绝大部分企业不约而同的选择了女性明星，比如：索菲亚选择舒淇代言，而欧派选择孙俪等，但也有部分企业选择了男明星，比如：亚丹衣柜选择了张嘉译代言。但不论是男明星还是女明星，企业在选择代言人的时候，其形象和气质一定是与其企业精神和品牌形象的定位相符合。孙俪青春靓丽，符合品牌80、90后的产品定位，张嘉译居家稳重，符合亚丹衣柜产品理念和品牌气质。

  一个品牌代言人的选择，是为了服务于这个品牌，只有当品牌代言人的身份与所蕴含的意味与这个品牌所要传达的精神相符合的时候，代言人才会对这个品牌的建设有所帮助。而要判定一个品牌代言人的存在是否有价值，企业需先弄清楚自己的品牌的定位！一旦企业确立了品牌代言人，那么在今后相当长的一段时间内，品牌与代言人将融为一体。消费者看到舒淇就会想到索菲亚，看到张嘉译就会想到亚丹衣柜，随着明星曝光率的增加，其品牌影响力和公信力也随之增加，这便是明星代言的魅力所在。

  纵观家居企业，选择男明星代言的企业是少之又少，原因有一点，那就是品牌的契合度不高，而能大胆选择男明星，又与品牌相当契合度的企业少之又少，笔者所见到的众多家居品牌中，亚丹衣柜选择张嘉译算是家居行业中比较成功的代言事件。代言事件中，只有人物与品牌精神的高度契合，才能彰显出品牌的魅力与不凡，才能做到一加一大于二。

  定制家居市场虽已回暖，但是，市场争夺中品牌代言不可盲目，定位才是关键。

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