贾锋：家居建材市场web3.0时代的应对之策

  贾锋，开创全员股份制民企治理模式、创立行业内首支企业登山队并已成功挑战7+2中的四站、发起成立中国建材品牌发展联盟、创立民进“华耐助学金”连续10余年捐助400多位特优特困生……刚过不惑之年的贾锋已经在家居建材行业摸爬滚打了22年。伴随着经济新常态的来临，家居建材行业也在经历着严冬的侵袭。如何过冬，已经成为今年各类论坛无法绕过的话题。

  2016年整个行业面临很大的挑战。随着经济形势的变化，很多上游制造企业从大干快干到后来小步慢走，再到谨言慎行，这其中有些企业积极调整变得更加优秀，也有些企业赶不上时代的变化退出市场舞台。这不光是市场淘汰的结果，更和企业是否能够把脉市场和消费有很大关系。2016年对于制造业企业来说，将面临更加严峻的市场形势。

  创新商业模式降低渠道流通成本

  贾锋认为，流通企业曾经关注度可能更多的集中在毛利率上，现在一味地追求利润肯定是要被市场淘汰，只有从消费者出发，了解90后，了解新的消费趋势，并且创新和改革营销方式，提高顾客满意度，革新流通渠道，才能在新一轮的市场竞争中脱颖而出。

  “家居建材市场发展到今天，可以说已经到了第三代。第一代产品是从散乱的市场、仓库码头、旧工厂发展起来的市场；第二代产品是月租式为代表的零售式卖场。卖场改良了原来的仓库环境和购物环境，而且通过市场化的管理、对消费者承诺和品牌入驻选择，使市场环境和市场竞争秩序有很大的提升。第三代产品就是华美立家模式。它将会是一个区域的展示中心、营销中心、客服中心、配送中心，更会随着互联网经济时代的到来成为家居行业发展新型互联网O2O模式的线下场所。”贾锋说。

  以前的卖场里代理商压力大租金贵，有优势也有局限性。“一方面是零售市场租金太高，现在要通过新市场把租金降下来，就要把产业资本集中起来投资一个更有发展潜力的土地。新建市场会使市场土地成本、物业成本降低，厂家才能够把运营成本降低。另外过去的零售市场由于租金高，很多品牌仅仅做一个窗口展示，不能充分展示企业产品的魅力。第二租期比较短，没有办法做长期的投资，合同一年一续，代理商因为担心明天换位置等问题不舍得投资。而华美立家是产权式商铺，厂家和商家永久性物业，产品可以在市场里面展示得更加充分，所以效果更好。而且，新市场新模式也承载着不仅仅是一个窗口和展示的功能，办公、服务、客服、电商都可以一体化进行。”贾锋对华美立家模式进行了详细解读。

  “华美立家自有产权降低了各种费用，可是前期投入大，很多人可能没有能力做前期投入来改良购物环境，所以就需要产业资本来做。但是华美立家让制造业更靠近消费者，更方便消费者，并以给消费者提供更好性价比的产品和服务为宗旨，而非追求利益。我们愿意直接把制造的产品和优良服务直接送达消费者。”贾锋说道。

  渠道变革之痛让产业资本凝聚共识

  有了华美立家新颖的商业模式，产业资本形成共识便是水到渠成之事。为实现强强联合，整合领军企业优势资源，进一步拓宽市场渠道，树立优质品牌形象，掌握市场话语权，以适应电商发展和流通领域变革的新趋势，产业链整合平台正在逐步影响并主导着家居行业的发展。

  2013年12月3日，由中国建筑卫生陶瓷协会及贾锋共同发起，由中国家居行业瓷砖卫浴最具影响力的华耐家居集团、新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎集团、宏宇陶瓷、万利（中国）、辉煌水暖、九牧厨卫、中宇建材、申鹭达、欧神诺、万晖洁具、金意陶、恒洁卫浴、惠达卫浴、金狮王、博德精工、华艺卫浴、协进建材在内的21家企业联合出资组建的中陶投资发展有限公司宣告成立。

  2014年4月1日，以“趋势与变革”为主题的中国建材行业领袖峰会暨品牌联盟产业高峰论坛在江西抚州举行。在本次会议上，以中陶为核心并联合50多家上游家居建材企业正式发起成立中国建材品牌发展联盟。此举将为中国建材产业构建起更有效的行业竞争规则和秩序，提升广大消费者对中国建材品牌的形象认知，积极推动中国建材品牌的世界级梦想。

  能够聚合如此多企业在产业链整合方面形成共识，不是一件容易的事情。贾锋认为这一方面来自各企业对渠道变革的迫切期望，另一方面公司内部长期以来实行的股份制也在凝聚共识方面提供了的灵感和思路。

  关于华美立家内部施行的股份制，贾锋这样解读：“股权分享，是公司长期坚持的理念和基本政策。从创立期就实行股份制，用股份来激励员工更多的投入精力与责任感。”

  事实证明，股权激励会让员工对企业越来越忠心，“员工对企业的认同感实际上和分配制度有很大的关系。有很多企业运营时在分配制度上没有很好的解决，所以员工的积极性没有被激发出来。”贾锋认为作为一个企业家有责任带着大家一起发展一起创富。

  企业家有统领心才能把企业治理得更好。所以贾锋从公司内部推崇的全员分享式股权分配制度汲取经验，将股权合作扩大到整个行业。

  聚变联合重塑产业价值

  面对当前互联网对整个家居建材行业的冲击，有很多的同行都很焦虑。“前两年跟我谈互联网我是反感的。很多人一说互联网好像是一本万利，其实不是。互联网只是帮助把我们经济搞上去的一个工具，是帮我们销售产品的平台而已。华美立家也是一个卖产品的平台，而且是实实在在搞好服务帮大家卖产品的平台。可能这个平台会伤害同行的利益，因为搞市场搞经济本身就不可避免的会与同行起冲突。但是现在大家聚在一起搞投资、搞联盟，是希望建立更好的沟通机制和对话机制，在这个目标下，合作和竞争都会存在。所以聚变联合，才能重塑产业价值。”

  2015年，在经济新常态下，有人感受到了春天的希望，也有人饱受冬日的严寒。但是在强者眼中，没有寒冬，只有春天和希望。12月8日，“聚变的春天·2015中国家居建材品牌发展论坛”在广州举行。聚为联合，变为创新，用聚合共建创新机制，用创新驱动行业变革。“2015年，滴滴、快的、58同城和赶集网以及优酷和土豆的合并也给我们行业资源整合带来了很多思路。2016年我们要加强信息共享，凝聚共识，加强资本联盟，共同克服困难，以及在整个需求不再增长的情况下挖掘顾客的价值，这是很多品牌面临的机遇。”贾锋说。

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