儿童家居行业逆势增长，酷漫居如何实现弯道超车

  一年一度双十一购物狂欢节，毫无疑问成为网购族的饕餮盛宴。各大品牌也卯足全力冲刺品类排行榜，战况激烈。双十一结束，各品类销量排行尘埃落定。家具虽不是主角，但一样颇受关注。其中，儿童家居品牌酷漫居大爆发，以3702万交易额排名儿童家具类第一。

  线上线下业绩大幅度增长

  酷漫居儿童家居是天猫双十一的常客，过去数年均夺得住宅家居行业儿童细分市场的龙头席位。在今年双十一当天，酷漫居天猫旗舰店单店交易额超过3700万，在儿童家具类排名第一，行业排名第17位，实现了100%的业绩增长，也刷新了自己天猫单日的销售记录。

  作为国内优秀的O2O企业，酷漫居线下门店在双十一期间也同样火爆，销售近千万。酷漫居全线200多家门店一直营业到12日的凌晨，全国多个区域多点开花，很多非一线城市的小店甚至在周三这样的非周末时段单日卖出了超10万的销售业绩。

  “触网”+“内功修炼”实现弯道超车

  事实上，酷漫居的异军突起并非偶然。早在十年前，创始人杨涛就发掘“动漫儿童家居”这一商业蓝海。2011年酷漫居“触网”，加上长时间在产品、供应链、品牌、渠道、社群等方面的“内功修炼”，抓住互联网发展机遇，实现弯道超车。

  酷漫居成立之初，凭借迪士尼、Hello Kitty等国际知名动漫品牌，用积极向上的动漫元素打造属于孩子的童话王国，迅速在消费者中建立知名度。此后，酷漫居以极具创意的产品设计、完善的O2O模式以及创新技术，引领儿童家居行业潮流。去年酷漫居入选美国著名商业杂志《快公司》的“中国最佳创新公司50”榜单，成为唯一上榜的儿童家居企业。

  一直以来，酷漫居以“用户为中心”匠心打造产品和服务。被贴上“偏执狂”标签的酷漫居创始人兼CEO杨涛对产品的要求十分执着，始终坚持“能给自己孩子用的家具才能让消费者使用”，即使成本更高，也要用放心的原材料和贴心的设计打造儿童家具、家居用品。

  “孩子分房，就找酷漫居”是酷漫居的品牌口号。在酷漫居，“分房”文化十分流行，就如酷漫居的员工所说：“我们不仅卖儿童家具，我们更关心孩子的独立心智培养，引导孩子科学分房。”2014年酷漫居首创“中国儿童科学分房”理念，提供专业的儿童分房指导。今年双十一预热期间，酷漫居首次推出年度亲子网剧《独立宝贝养成记》，以“你的每一个选择对孩子的成长至关重要”为主题，建立以儿童房为核心的儿童独立生活路径，让孩子认识独立，学会独立，享受独立。

  此外，酷漫居精心布局社群营销，积累了大量妈妈粉丝用户。不少酷漫居妈妈粉丝主动推荐酷漫居的产品，甚至带其他妈妈到家里体验酷漫居儿童房。“酷漫居产品真心好啊，好东西要分享给朋友！”一位酷漫居妈妈粉丝反馈。坚持以用户为中心，与用户互动，为酷漫居此次双11大战带来不少流量和口碑传播。

  抢占儿童生活方式入口

  酷漫居今年双11表现亮眼，而近期全面放开二胎政策的消息对打造儿童家居事业的酷漫居更是锦上添花。未来，酷漫居表示将在线下开设1000家儿童家居体验店，增强用户体验，抢占儿童生活方式入口。

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