富运家俬总经理李轲： 电商时代要三个篮子装鸡蛋

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”《秋季家具展特别报道·中国家具有意思》系列，将在9月份各大家具展中与家居行业的顶级企业大佬、智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去展现这个行业真实与客观的发展脉络。

富运家私总经理李轲

  采访嘉宾：富运家私总经理李轲

  采访记者：新浪家居陈文敏

  【新浪家居】今天，非常高兴，李总能接受新浪家居的采访。能给我们简单介绍下富运今年展会情况？

  【李轲】今年展会，富运在产品上主要在颜色、设计款式、定制上加强。

  【新浪家居】可以简单讲讲其中一个新品吗？比如产品的市场背景、创新理念及特色。

  【李轲】这次东莞展，我们主推组合家具，它可以合适不同的户型，这也是我们今年展会比较大的变化。

  主动出击走市场

  【新浪家居】这次展会主要想向经销商传递什么讯号？推广什么理念？

  【李轲】面对现今整个市场严峻形势，这次展会主要是想让我们的经销商一是到要从门店走出去，主动去触及市场。

  【新浪家居】您刚刚提到的严峻市场形势，是否指的是去年下半年到今年上半年很多企业遭遇倒闭？你怎么看待这种现象？

  【李轲】企业倒闭是行业转型阶段中出现的正常现象。三年前，我们已经开始将市场面向各业，开始跨界进行楼盘合作，我们的经销商也跟着一起出去。因此，今年上半年来看，我们与去年相比市场更具实力。这也是我们主动出击，打破传统模式的成果。

  【新浪家居】可以了解下今年富运上半年的市场情况？

  【李轲】因为大环境的影响，上半年富运在国内销量比去年同期稳中有所下滑，这是各行各业都会出现的问题。

  【新浪家居】当今互联网是未来大趋势，您认为企业在互联网时代要如何才能脱颖而出？

  【李轲】坦白讲，富运只是刚刚进入互联网，经验体会不是很高。现在我们要做的是找准合作伙伴，并做好自身产品质量，在价格上体现竞争力。

  加强自主品牌占有量

  【新浪家居】可以讲讲富运接下来的计划和目标？

  【李轲】未来，我们将以国内传统的销售模式、走出去与一些大型楼盘合作、线上上平台这三个方面混合模式一起运作。二是我们将会加大自主平台，从中国走向国外。现在我们自主品牌占40%，在未来的一年我们的自主品牌和加工品牌要达到七比三，这也是我们未来自主品牌的战略目标。

  【新浪家居】自制品牌指的是？

  【李轲】自主，自己的品牌。将来我们要加强自主品牌的占有量，把自主品牌比例提升至占七成，加工品牌占三成。

  【新浪家居】在大环境里面，家具企业应该做出那些改变?

  【李轲】与时俱进，还要与国际接轨。中国的市场不仅仅是中国，更大的市场是全球。企业要面向全球，要知道外面发生什么事，才能做出相应的对策。

  【新浪家居】现今家具企业很多产品仍然存在模仿现象，你觉得如何保持产品上的创新或者是渠道的创新？

  【李轲】企业要先了解外面市场局势和产品的新动向，通过借鉴回来后进行自主创新，而不是纯粹的模仿，这也是企业发展过程和阶段之一。

  【新浪家居】现今家具行业出现新的要素，“定制”，你怎么看待全屋定制？

  【李轲】全屋定制是根据消费者个性化制定，是现今的潮流和趋势。但全屋定制在追求个性化的时候，还面临服务配套问题。如何配套服务的多样性，这是一个很关键的问题，全屋定制要解决的是产品的质量，包括个性化生产中的材料和工艺。企业在完成定制后能达到或者赶超批量化生产，是企业竞争过程中要解决的问题。

  电商时代要三个篮子装鸡蛋

  【新浪家居】现今进入电商时代，互联网+要素出现，结合当前特点，富运在这方面是否有计划？

  【李轲】在去年下半年我们也开始涉及电商，现在有两套产品在电商平台上展示，同时今年十月份富运还有两套新产品将上线电商。

  【新浪家居】电商的话将涉及到线上线下问题，富运在线上线下是怎么做，具体说下。

  【李轲】目前，我们在泉州有一百五十多家线下体验店。

  【新浪家居】电商时代，您觉得过程中线上线下该怎么结合？

  【李轲】真正的线上线下结合是指线下的产品在卖场与网上商城同时售卖，线上与线下实行价格统一，给消费者议和的空间。

  【新浪家居】那富运未来的趋势也会往电商方面发展？

  【李轲】是的，未来将会以传统销售和线上线下商城结合，直接给消费者链接电商平台，三个篮子装鸡蛋我们不会放弃。每一个篮子鸡蛋我都会重视。

新品和韵

  【新浪家居】最后能给我们介绍下这次展会的新品系列吗？  

  【李轲】这次新品名称为和韵，新品材料结合了目前主流市场和消费者的需求，代表中国传统文化的韵味，表现出舒适坐感，古今结合，是将需求与价值文化相结合。企业在发展过程中，也要考虑将需求与价值感结合起来。

  【新浪家居】非常感谢您的分享。

  【李轲】谢谢。

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