锦秀东方董德茂：单色布更像一杯浓茶

  8月7日，以“变革 融合 升华”为主题的2015(秋)深圳国际家居软装博览会盛大开幕。这项原名为秋季深圳家纺布艺暨家居装饰展的盛会，名字间微妙的变化展现了行业的新常态，开创了大家居整体软装业态新格局。期间，新浪家居采访了锦秀东方总经理董德茂。

  采访嘉宾：锦秀东方总经理董德茂

  采访地点：深圳家纺展新浪直播间  

  采访记者：新浪家居刘煜程 

  新浪家居：现在很多消费者都喜欢色彩鲜艳，为何锦秀东方仍坚持做单色布艺？

  董德茂：我们只做单色，其他的花色都不做，提花也不做。单色布是最难做的，单色布也最容易演绎出更多更深层次的东西，这是提花布做不出来的，提花布是给人感觉一目了然，单色布是可以演绎成新中式、美式，任何的产品都可以演绎。但是如果想做到一定的深度就要下一定的功夫，包括色彩的搭配、氛围的营造，都要烘托出来。跑遍整个市场，家家都在做单色布，家家都有单色布，没有谁是没有单色布的，但是像我们单纯做单色布的，这么多年来，我想应该锦绣东方在这个行业中是做得不差的。我们通过单色打造出来一个好的产品，给人的感觉肯定是很好的。就像喝了一杯浓茶，之后是回味无穷的，隐喻到这种感觉是有生命力的，一旦有了生命力，才能长久。

  新浪家居：时下业内都在谈整体软装，您是怎样理解的？

  董德茂：从我个人的角度来看，整体软装是一个趋势，单一的产品，单纯卖一块布肯定是不行的，单纯卖一个家具肯定也不行。这个市场肯定是在融合，现在有很多线上线下，把所有的饰品、家具、墙纸、窗帘都融入在一起，做窗帘的融入了墙纸，墙纸的找窗帘。还有很多大的家居也是这样，今天我碰到一个客户是做家具的，他也想整合这方面的资源。

  新浪家居：锦秀东方在整体软装上将会如何布局？

  董德茂：我们是用单色的布来把新中式的风格推，新中式的风格如果用单色布来做的话，要做到场景、氛围、家居、饰品，都要围绕这个主题去融合，去整合。因为一个单色的东西，贴一个什么东西上去是没有用的。没有氛围是不行的。实际上新中式的风格、产品，如果做得好，会有很强的生命力，中国5千年的文化流传下来的东西，他是有灵魂的，有生命的，有生命、有灵魂的东西才能长久。 

  新浪家居：在大家居跨界的发展趋势下，锦秀东方在营销方面有哪些策略？

  董德茂：好的产品还要好的人来卖，现在不是酒香不怕巷子深的年代了，你首先要让客户了解你，要宣传。家纺布艺展给我们搭了一个平台，就是和客户面对面的接触。在接触中，让他了解你的东西。只有了解了你的产品、你的东西，他才有可能对你产生信心，我在我们厂里就要求我的销售点对点，和客户对接起来，让客户了解你，真正知道你的产品。

  玩一些概念，玩一些虚无的东西是没有用的，还得有实在的东西。所以我们的产品，一定要有内涵，这样才有吸引客户的地方。同时我们也要更好了解客户需求，只有做出一些有内涵的东西出来，客户对才会产生浓厚的兴趣。像我们做了这么多年，有的客户对我们为什么不离不弃，还是说明产品好，这才是最重要的。

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