真言之薛伟成：用资本整合“智能大家居”

  编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

罗莱家纺股份有限公司董事长薛伟成先生接受新浪家居采访

  今年以来，国内经济增速结束了高速增长的阶段，开始趋于平缓。在国内经济下行压力持续加大的情况下，整个传统家居行业只能勉强维持个位数的增长。

  作为家纺行业的领军品牌，罗莱家纺股份有限公司理所当然会是最先感受到气候变化的企业。尤其是“互联网+”浪潮势不可挡，在此浪潮中，传统的品牌企业如何发展成为经营者们亟待解决的问题。

  近日，罗莱家纺股份有限公司董事长薛伟成先生接受了新浪家居的采访，详细解读了罗莱正在下一盘怎样的棋。

  多品牌布局情境式体验馆展示家居生活新理念

  外界对罗莱家纺转型的关注点，更多地聚焦在其业务从传统家纺向大家居的拓展和升级。薛伟成先生告诉记者，作为以床上用品起家的公司，从2014年年初就感受到消费者对包含卧室在内的家居生活品质要求提升了，觉察到了市场的变化，因此从那时起，罗莱便开始转型试水整体家居软装，通过情境式创意家居体验馆推行家居生活新理念。“当这一块市场被打开，你就觉得整个视野也突然变大了。”薛伟成先生表示，罗莱已将自己的业务从传统家纺向大家居进行拓展和升级，将产品线延伸到整体家庭软装，包括厨房用品、卫浴用品生活绿植等等，同时进行多品牌布局、差异化发展。

  正所谓“读万卷书不如行万里路”，薛伟成从今年1月份开始，便开始了环球之旅，去往亚、美、欧等国，去看看外面的世界正在发生些什么。

  谈到游历的体会，薛伟成先生向记者坦言，国内很多家纺企业，在改革开放之后发展起来，大多都是从生产开始的，这其中有人选择外销，也有像罗莱这样的企业选择了内销，开始做渠道、做品牌。但在国外发达国家，完成工业化的他们早已开始把家纺等轻工业的生产转移到发展中国家，通过跨国渠道进行低成本的全球化采购。他认为，现在的中国，也开始把这些产业向欠发达地区和其它国家转移，这就需要原本从事生产的传统企业，积极转型，适应这个时代。

  在采访中，薛伟成先生不止一次地提到了“宜家”模式。他认为，“宜家”之所以能成为整体家居软装行业的成功范例，是因为它给客户提供了一站式的家居软装解决方案。“消费者可以在宜家买到家庭里需要的所有软装产品，包括锅碗瓢盆，都可以买到。”他表示，目前罗莱也将向这个模式转型，当然，单店的规模相对会小一些，产品定位也会针对中高层次的消费群体。

  在薛伟成先生看来，不少中国人对买房买车、对吃穿用度是颇为重视的，但对家庭生活的重视却略显不足，不过可喜的是，这种情况正在慢慢改善。据了解，罗莱从年初开始启动的整体家居试错店，发展至今成效显著。薛伟成说：“这说明消费者确实是希望能够在一个品牌里，解决全部家居软装需求的。那么如果罗莱能够把这种一揽子解决方案做好，不仅为消费者带来了便利，也对企业未来的发展有很好的提升。”

  营造“健康、舒适、美”的智能家居享受

  随着越来越多的企业涌入智能家居市场，这个词开始在家居行业迅速蔓延。更有数据显示，到2020年，中国智能家居市场规模将达到3500亿元以上。且不说这一预估的准确性，随着互联网时代的深入，智能家居将毋庸置疑地成为人们未来的生活方式。

  在这一点上，薛伟成先生深表赞同，作为以技术为核心的智能家居领域，他觉得并不是任何人都能从中分一杯羹。为此，罗莱在5月出资5000万元，设立了南通罗莱智能家居科技有限公司，该公司将作为罗莱进军智能家居领域的重要战略部署。

  从大家纺到大家居，再到全面布局智能家居领域，罗莱始终没有忘记自己的初心：健康、舒适、美。薛伟成先生告诉记者，“罗莱一直从这三方面出发，力求通过自己的产品，为消费者打造一个智能家居环境。”

  具体来说，“健康”肯定是被放在第一位的。薛伟成先生认为，首先罗莱的产品必须是安全、健康的。当然在他来看，健康还包含很多方面。据悉，罗莱控股迈迪加的目的就在于后者拥有先进的非接触式睡眠监测技术，这使得罗莱占据了“智能卧室生态系统”的关键位置。

  据了解，迈迪加的这款非接触式睡眠监测器Reston产品已在罗莱官网进行了首批销售，薛伟成本人也在使用者之列，“未来我们可能还会开发一些类似防治打鼾的枕头这样的产品。”他补充道。

  谈到舒适，薛伟成先生觉得罗莱未来的方向不仅仅在单纯的床品和家居用品的销售，而是以睡眠监测技术为起点，通过投资、战略合作以及其他方式，来整合各类传感器和智能设备，从而实现温控、安防、光线、换气、音乐等各种设备，能够根据人体数据监测，进行自动适应调节。“通过智能家居的改造，带给消费者更加舒适的居家享受。”他解释道。

  再来说说“美”，在薛伟成先生看来，美就是请设计师整体设计、采购，使得整个家庭环境的风格能够融为一体，提升家居设计的整体效果。据悉，目前罗莱陆续开设整体家居的试错店、体验店，预计到今年年底，将会增至几十个，并在2016年全面铺开。

  以整合的方式跑赢时间

  在采访中，薛伟成董事长提到最多的两个字是“整合”。这半年多以来，罗莱参股大朴网、牵手和而泰、控股迈迪加、设立并购基金、成立智能家居的专门公司，无不与薛伟成口中的“整合”相关。

  当然，这个“整合”得先从公司内部转型谈起。薛伟成先生告诉记者，目前罗莱内部采取合伙人机制，让高层领导分管不同的品牌、业务，集团把经营权下放，促使罗莱这个上市公司逐步向投资型公司迈进。他介绍说：“目前我们投资的都是产业链和生态圈，今年我的全球游历，也是为了寻找合作的可能。然后通过投资、并购、战略合作，把好的资源，通过产业链、生态圈的形式整合起来，引进中国。”

  薛伟成先生认为，在未来，一个好的公司必须要善于利用资本。他也坦言，罗莱虽然上市很多年，却没有充分利用好资本和投资者。他认为，国内的资本市场潜力很大，但关键是如何整合资本，除此之外，如何整合产业和人才也重中之重。对罗莱而言，全球范围的投资、并购，就是自己整合的步伐。

  谈到这里，薛伟成先生坚定地说：“目前我们正处在互联网时代，我们必须要通过互联网、大数据、信息系统等手段，让罗莱从产品、销售到管理，脱胎换骨，转型升级。”与很多坚持自建系统的企业家不同，薛伟成先生认为，在信息飞速更迭的这个时代，“时间比任何东西都之前，所以我们等不起。”在他看来，与其从零开始建设，不如整合现有的资源、技术，因为一旦先机被别人抢占，企业的未来将会非常艰难。

  消费者和产品在改变 企业要跟随潮流

  与一些墨守成规的经营者不同，薛伟成先生是个积极寻求改变的人。他觉得，如果到了现在，经营者还一直用传统的思维模式，那肯定是会被颠覆的。“因为现在消费者都变了，你不变怎么行？”薛伟成先生解释道，以往消费者都去百货公司消费，后来是商场，现在很多人都选择网购了。

  罗莱目前拥有自己的线上电商品牌LOVO，由于在流通、宣传等方面的成本优势，发展十分亮眼。据薛伟成先生介绍，罗莱已经开始尝试在整体家居的体验店安装可供线上交易的系统，通过消费者线上下单，再由总部直接发货。他希望未来在渠道上，罗莱能够打通线上线下，并找到两者之间的平衡点，更好地为消费者服务。

  除此之外，薛伟成先生还想到了场景化营销的问题，“跟服装销售可以上身试不同，我相信，消费者在购买罗莱的产品之前，希望能看到一个场景化的展示效果。”据他介绍，未来罗莱会通过线上渠道，以视频的形式，向消费者360°全景展示产品在居家环境中的整体效果，从而让线上体验的效果比线下更好。

  在产品方面，薛伟成看到了小米对整个数码行业的颠覆。他坦言，说不定未来就会有其它的某个非家纺品牌进入家纺行业产生颠覆性的影响。所以在此之前，罗莱必须先行一步。目前，罗莱建立了智能家居研究所，并设立创投基金，跟全球的供应商合作，寻找全新的关联技术。“这并不是一朝一夕能解决的事情。未来，我们希望通过大数据技术，建立属于罗莱自己的大数据库，帮助客户来解决更高的生活需求。”薛伟成先生表示，待大数据库成熟之后，罗莱将以用户的需求引导开发、研究，进一步提升客户的粘度。（文/新浪家居 潘笑融）

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