真言之太阳雨陈荣华：5年内挺进行业前5

  编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

太阳雨集团总裁陈荣华先生接受新浪家居采访

  自2012年开始，我国净水器市场就开始进入快速增长的通道。奥维云网数据显示，2012年国内净水器销售额约为40.2亿元，而到2014年，这一数据已经增长至121亿元。今年一季度，据中怡康最新数据显示，纯水机市场规模已经达到27亿元，净水器零售额约为12亿元。

  国内净水市场的火爆，引发行业内外的企业都虎视眈眈。在此前结束的2015上海国际水展，新浪家居记者采访了太阳雨集团总裁陈荣华先生，他畅谈了自己对国内净水行业现状的理解和未来前景的看好。

  两条腿立足净水战国  5年达鼎力之势

  据相关数据显示，目前我国净水市场的年增长超过70%，行业的企业数量已超过4500家。陈荣华对这一阶段并不陌生，曾经在太阳能产业，也经历过上千家企业混战的时代，但发展至今，只剩下太阳雨等几个品牌对垒。他认为，净水行业也必将经历这样的过程，但可能历时会更短一些。

  他告诉记者，目前净水行业正处于一种全面混战的状态，这个时期就像是春秋战国初期，不过将来必然会出现几霸鼎力的局面。他认为，再过5年甚至更短的时间，整个净水行业的格局会发生翻天覆地的变化，那时候可能就只剩下5个品牌，占据80%左右的市场份额。

  的确，国内庞大的净水需求市场，让企业无论身处行业内外，都想从中分一杯羹。作为净水行业的新兵，太阳雨十分看好自己在净水行业的发展前景。太阳雨总裁陈荣华对记者表示，如果没有把品牌做到行业前五的信心，我们就压根不会涉足这个行业。

  他向记者坦言，作为一个上市公司，充足的资金能够让太阳雨在净水设备的研发、生产阶段“不差钱”。而相比于美的、海尔等大型家电企业，太阳雨仅有太阳能、净水两大产业，陈荣华形象地把这两大产业比喻成太阳雨的两条腿，由于在太阳能行业的绝对领先优势，让太阳雨有更多的精力和资金投入到净水设备的研发和生产当中。与此同时，在太阳能行业积累的渠道、资金等，将更好地扶植净水产品的发展，让太阳雨在未来的发展中，用两条腿走的更稳。

  夯实基础 欲速则不达

  作为净水行业的新兵，陈荣华希望经过3到5年的努力成为行业的领导品牌。但正所谓“欲速则不达”，他认为不能冒进，必须要夯实好现有的和发展所需的基础，从前期创意到工业设计，再到产品研发，包括到整个制造环节，还有商业模式的制定，包括品牌造势、产品卖点等等，最后是物流、配送、仓储和整个服务环节都必须得先夯实好。

  据陈荣华介绍，太阳雨的净水产品在2014年的销售收入是2个亿左右，预计在2015年可以超过6个亿。虽然相对于太阳能产品销量的五分之一，但增长速度非常迅猛。陈荣华告诉记者，尽管太阳雨净水现在增长的速度很快，还是要一步一个脚印，逐步成为净水行业的知名品牌。

  农村、城市齐步走 实现胜利会师

  目前，越来越多的企业开始绞尽脑汁地向三四线城市进发，并希望以此打开新市场。而对太阳雨来说，这正是他们所擅长的领域。在太阳能产业发展时期，太阳雨积累了大量在三四线城市市场运营的经验，陈荣华表示，以此为基础，来生产满足县域市场人群需求的产品，会渗透得比其他品牌更快一些。

  “当然，我们也不会放弃一二线城市的净水市场。”陈荣华向记者坦言，以前做太阳能，是从三四线城市发力，包围一二线城市。但做净水市场的时候，我们会由两支队伍，分别从两端共同进发，陈荣华自信地说：”终有一天，太阳雨的这两支队伍会在某一个高地，成功会师。“

  只有品牌行业才会有行业品牌

  在此前结束的2015上海国际水展中，太阳雨净水机携代言人林志玲小姐引爆了整个会场。谈到为何如此重视这次水展，陈荣华表示，这是太阳雨净水机的第一次亮相，我们不要默默无闻，一定要浓墨重彩。太阳雨希望通过这样的亮相，给行业带来明确的信息，当然从另一层面上来说，也希望借此为整个行业的普及做出贡献。

  从太阳能产业跨界进入净水行业，很多人把初来乍到的太阳雨作为前来分一杯羹的竞争对手。对此，陈荣华有自己的理解。的确，半道跨入行业，确实能从前辈企业里面汲取营养，吸收各个品牌既有的优势为我所用。但与此同时，由于太阳雨的介入，为整个净水行业注入了新的力量。陈荣华告诉记者，无论是水展的高调亮相，代言人空降现场造势，还是冠名《我是歌手》，对行业的普及来说，都是极大的推动。

  陈荣华一直坚信：只有品牌行业才有行业品牌。所以不仅仅是单个企业要发展好，更要身体力行，合力把净水行业建设成品牌行业。“包括之前很多从事太阳能行业的经销商，转而进行净水销售，这对于净水行业渠道的构建，都是非常大的助益。”陈荣华解释道。

  “互联网+”时代下的九字真言

  在谈到“互联网+”的概念时，太阳雨总裁陈荣华告诉记者“九字真言”：稳底盘、推中盘、思上盘。陈荣华认为，互联网对传统行业的冲击是一个必然的过程，因此传统产业必须要懂互联网，而且必须要通过拥抱互联网来完成企业的互联网化。

  当然，他认为互联网化的前提，必然是先稳住现有的优势，包括在研发、渠道等方面的积累，只有这样，才有基础来谈后面的事情。为了更好地面对互联网时代的挑战，太阳雨成立了专门的互联网营销中心和独立的电商公司。陈荣华说：“如果不这样做，将来肯定会被淘汰的。无论别人怎么说互联网只是工具，是个噱头，这个趋势是不可逆转的。‘互联网思维’必须融入到企业每一个人的血液里面，因为这个时代下，我们的用户已经变了。”

  更深一层，陈荣华认为要通过互联网来改造企业组织、研发系统、制造环节和营销策略。他告诉记者，今天的太阳雨在研发环节，非常重视创意，并且把从创意、设计到研发的全流程进行整合。

  他坚信，万物互联的时代已经到来，未来，将以通过太阳雨自主开发的软件实现产品智能化，再加上优质的服务，从而形成属于太阳雨净水产业链的金三角，更好地引导企业向行业高地进发。（文/新浪家居 潘笑融）

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