真言2015之欧杰：用优步模式解决软装设计师痛点

  编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

欧工国际董事长欧杰

  80后欧杰，凭借其十几年的设计师经验及扎实的人脉，2012年创建了新疆欧工装饰工程有限公司，成为了新疆软装行业里小有名气的人物。2013，带着打开全国软装市场的梦想转战华南，二次创业，落户全国家居中心—东莞厚街，成立广东欧工软装设计配套有限公司。短短两年时间，建立起一个集软装设计、产品供应、移动应用、电子商务、软装O2O、软装学院于一体的欧工软装集团。

  命中注定，二次腾飞

  2013年3月，欧杰第一次从新疆乌鲁木齐来到东莞厚街，参观名家具展。一个小插曲让他认定东莞可以是属于他的舞台。只身来到东莞观展，没有任何人邀请他，正走在展馆外围时看见一个大型LED屏上闪烁着ou jie huan yingni（厚街欢迎你），本应该是hou的荧幕恰巧故障，变成了ou, 这个场景瞬间拨动了欧杰的心，他认为这是厚街对他的“表白”：“欧杰，欢迎你”。天时地利人和，从那天起，欧杰决定了要将企业落户厚街。一个人怀着将企业市场向全国扩张的梦想来到广东打拼，从零开始，到现在拥有近300人的团队，从1栋楼到现在的5栋楼，拥有800家多家工厂的产品供应……两年的时间，欧工国际成为了目前国内最大、最专业的软装资源整合者。

  刚从乌鲁木齐到东莞时的欧杰，对于什么叫天使人、A+轮、 o2o等等概念完全不懂。可他是一个爱跨界探索的人，不想局限于设计圈，而乐意去了解更多跨界的东西。多次跟唯品会、58同城等做互联网企业的高层深度交流后，欧杰了解了互联网；在跟金融领域的人打交道后，了解了资本市场。不断地跨界融合之后，欧杰渐渐从一个单纯的设计师转变为一个集经营者、管理者、营销者等多重身份于一体的企业家。

  从痛点出发，玩转互联网+

  做了十多年设计师的欧杰，深知在传统行业中软装设计师及客户的痛点。比如软装设计师缺少搭配的工具，无法整体配到软装搭配设计；用户平时关注度低，但是花费时间长等等。针对痛点的解决以及构建一个便捷、透明的家居软装平台目的，欧工打造了一个从APP到网上商城到线下门店的完整的软装互联网+产业链。据欧杰介绍，目前欧工开发了两款软件：“软装大师”“软装到家”，用户通过下载“软装到家APP”发布家居软装需求，全国几十万设计师通过“软装大师”在线设计软件及“欧工商城”丰富的产品数据库，实现3分钟出方案、1秒钟出报价，并在线采购，最终由全国“欧工V店”和“出彩生活专卖店”、“欧工国际软装体验馆”等线下团队完成配送安装等服务。形成厂家、设计师、线下门店终端三点一线的软装产业链平台。

  现在很多传统企业都在唱响互联网+，可在欧杰看来，这其中很多人并不懂什么是互联网+，传统企业做互联网+，可能他连CTO（首席技术官）在哪都不知道，技术大咖都没有，自己做了一个网站就叫互联网+，没有搞清楚互联网+的本质是什么。欧杰认为真正的互联网+的本质是它的商业模式和思维。互联网工具化、营销渠道化、销售场景化、产品金融化，团队合伙化，这就是互联网思维模式。而欧工的商业模式则可以理解为“优步”的模式，优步可以让用户轻松找到私家车，我们是让用户轻松找到设计师，然后我再提供给设计师更多的工具及产品，让他们能够轻松的在我的产品上玩转软装。

  未来征程：挖人和融资

  就在上个月，欧工国际获得了达晨创投A轮5千万的融资，公司估值5亿。欧杰表示，能获得投资的关键在于两点：

  1.商业模式

  欧工国际很可能是未来设计界的优步，互联人是个拥有“人”的思维的工具，而欧工国际正是运用互联网思维为设计界提供一种“工具”，并且欧工是目前行业首家整体软装综合服务商；

  2.团队人才

  欧杰介绍到目前欧工的人才阵容主要分两块：传统版块中有索菲亚的前副总在欧工担任执行总裁，欧派的前培训总监在欧工做副总，宜家华南区前总经理等行业牛人；IT版块有从唯品会、阿里巴巴以及同行业挖来的技术大咖。如此拥有实力与自信的团队在互联网软装这样一个充满前景的领域，没有理由不被投资人看好。

  欧杰表示，欧工不久之后即将启动第二轮A股融资，获得融资之后，欧工下一步的工作重心为是将“软装到家”APP上线运营，开展“软装大师”及“软装到家”APP的全国地推活动；将现有的全国200多家的线下门店扩展至近千家，并在全国重点城市打造大型旗舰店。而对于自己的工作重心，欧杰表示就是两点：挖人和融资。（文/新浪家居 曾佳琪）

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