爱依瑞斯陈涛：五年磨一剑 重新定义软体家居

  9月8日，第三十六届国际家居博览会在上海国家会展中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海家博会的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话家居行业的顶级企业大佬，密切关注在如今互联网对家居行业的渗透下，家居行业受到哪些影响？又是如何去看待这些变化？以下是现场采访实录：

  采访嘉宾：爱依瑞斯家居营销副总裁 陈涛

  时间：2015年9月9日

  地点：国家会展中心（上海）

  记者：潘笑融

爱依瑞斯家居营销副总裁陈涛接受新浪家居采访

  【新浪家居】今年秋季展格局发生了一些变化，您选择展会的标准是什么？

  【爱依瑞斯 陈涛】这两个展一个在浦东，一个在虹桥。浦东展的定位更多是出口外贸，而虹桥展则是从广州移师上海，更多地面向国内市场。这一次爱依瑞斯选择虹桥，是考虑到这是爱依瑞斯智慧睡眠体系在国内首次亮相。

  爱依瑞斯的智慧睡眠系统是在爱依瑞斯20周年发布的，此次是这个系统的全球首发。我们想首先把智慧睡眠带给国内市场，来满足国内消费者和经销商的需求，所以我们选择了虹桥。

  【新浪家居】这届展会主要想推广什么理念，希望向经销商传递什么讯号？

  【爱依瑞斯 陈涛】这次的展会，爱依瑞斯并没有展出沙发，而是把整个智慧睡眠的研发成果，对外做一个集体亮相，把大家的关注点从沙发上转移到床上。

  因为每一个品牌都有自己的符号，爱依瑞斯从起步到今年已经20年了，一直以来，爱依瑞斯留给市场消费者的符号就是最棒的布沙发、最好的布艺沙发。但爱依瑞斯做的，远不止如此，我们是一个专业软体家居企业，集合了研发、生产、销售为一体。

  实际上，爱依瑞斯一直都在研究睡眠系统，但今年为了迎合整个市场需求的变化，通过重新的优化和升级，爱依瑞斯推出了全新的智慧睡眠系统。这个系统，主要是在睡眠上做文章，因为每一个人对睡眠、对舒服的定义都不一样，所以爱依瑞斯的智慧睡眠系统，是针对每一类细分人群的人体结构和睡眠习惯，会植入很多新的科技。比如生物海绵、纳米面料，包括产品上的很多模块，像空气净化模块、香薰模块和姿势调节。这每一个部分，都是围绕深度睡眠来做延展。

  除了在产品上的延展以外，爱依瑞斯更致力于建立一个以深度好睡眠为核心的睡眠微环境。因为并不是光有一张好床或者好床垫，就能睡好觉，而是要构建一个适宜于好睡眠的环境，因此爱依瑞斯产品的智能模块，会和家里的一些家电形成网络的连接。以人体适应的睡眠环境的变化为核心，能够智能调节灯光、空调温度和相应的助眠设备，从而构建一个以深度睡眠为核心的微环境。

  【新浪家居】为什么在此时发力智慧睡眠？您觉得整个市场的未来前景有多大？

  【爱依瑞斯 陈涛】因为从2010年开始，通过这4年的发展，整个睡眠市场的需求细分越来越多，市场的增长率也越来越大。分享一组数据，2010年的整个睡眠市场是600亿的需求，到2014年已经增加到2000个亿，并且这个需求还在进一步扩大。

  因为生活好了，整个健康的定义被重新诠释了。以前说生活好了，就是吃好穿好，或者是家里装修豪华一点，但没有关注人最根本的需求。不过现在不同，尤其是80后、90后这一代逐渐成为市场消费的主力。80后、90后与70后、60后最大的区别，是他们不将就、不委屈，不愿意让自己的需求去受到任何的压抑，宁可对产品说不，也只选择最能满足我需求的产品。这种需求细分的变化，就会引导市场上的产品，必须要从消费者的角度出发。你想要消费者去适应你的产品，是不现实的，只能是企业不断抓消费者的需求，找到他们的需求痛点，从而制造出与他需求相匹配的产品。

  【新浪家居】爱依瑞斯在这套系统的研发上，花了多少时间来做？

  【爱依瑞斯 陈涛】5年。爱依瑞斯在五年前就建立了一个由专家构成的睡眠研究中心，直到软件、硬件互相咬合，能形成一个系统的时候，我们才决定往外推出。

  因为大家都在说睡眠是最好炒概念的，健康睡眠、智能睡眠、深度睡眠等等，大家都在炒概念。但是随着网络技术的应用，消费者和商家之间的信息，由过去的不对称或者是单向对称，已经变成了对称，你去忽悠概念、炒概念，消费者是不买账的。现在来看，只有你拿出能够让消费者实实在在觉得好的东西，你才能真正赢得市场的需求，所以这五年来，爱依瑞斯一直在做深度的研发。

  【新浪家居】习主席去年提出新常态概念，李克强在其政府工作报告中提及“中国制造2025”，还有“互联网+”，您如何看待国家政策对家具行业的影响。

  【爱依瑞斯 陈涛】其实我觉得大家都在谈“互联网+”，这是一个热词，但我们一定要想明白“互联网+”？可以“+家居”，可以“+汽车”，那么“互联网+”在爱依瑞斯的应用，就是用“互联网+”整体的软体家居解决方案。

  爱依瑞斯给消费者提供的，是一个整体软体家居解决方案，不再仅仅是互联网加我们的产品，或是借助网络平台做销售，我觉得这是一个低层次的互联网战略。经过这两年网络以及电商的发展，消费者开始通过网络媒介或者是平台，开始寻找一个快速的差异需求的解决方案。爱依瑞斯看到了这里巨大的市场，所以从2015年开始，我们就启动了整个沙发的定制时代，我们不再仅仅是一个产品的供应商，而是一个软体家居整体解决方案的供应商。大家都说活动家居的定制，是公认的难点，但同时也是市场需求的痛点，爱依瑞斯希望能够去重新定义软体家居。

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