开能韦嘉：老老实实做靠谱的产品

  6月10日，2015第八届上海国际水展在国家会展中心（上海）震撼登场，此次水展携手上海环保展、第四届上海国际泵管阀展齐齐亮相。展会期间，一众国内外相关行业品牌携各家新品亮相，为能在此次水展中艳冠群芳。新浪家居作为业内权威媒体，深入展会第一线，为您带来三展联台的盛况。

  展会首日，从场馆现场的人山人海就可见大家对净水行业的热切关注。作为专注于净水设备研发、生产和销售的上海开能环保设备股份有限公司，在此次展会上也带来了自己的污水、雨水处理系统，还有全屋净水系统的第三代产品，吸引了不少观展人的驻足咨询。

  在此期间，开能市场总监韦嘉女士接受了新浪家居的专访，分享了自己对净水行业以及开能未来规划的想法。

  上海开能环保设备股份有限公司市场总监韦嘉接受新浪家居采访

  【新浪家居】这次展会的效果达到您的预期了吗？

  【开能 韦嘉】从规模上来讲，这次展会是比以往要大一点，包括我觉得参展商都挺拼的，都下了重金呀。当然从这里也看得出，大家都希望把展会做好。从今天开展的情况看，无论是参展商还是观展的人，不难看出大家对净水行业的期待很高。

  【新浪家居】确实，这几年以来，老百姓对净水这一块越来越重视了。净水市场也呈现爆发的态势，您怎么看待国内净水行业的发展现状呢？

  【开能 韦嘉】净水行业从过去几年的数据上来看，是所有家电类行业当中增长最快的一个类别。今年以来，整个行业大概有30%到40%增长，是非常不错的。

  现在越来越多的品牌开始做净水，这个数量可以说是在疯狂的增长。由于消费者对于净水的信息不对称，他们对于净化技术，包括对品牌的了解都还不够。因此这个情况可能还会持续一段时间。

  但到了一定的时间点，我相信肯定会有一些品牌，逐渐被洗掉。而留下来的这部分，就是确实能把产品、服务、渠道都做好的品牌。我相信不光是净水行业，也是其他行业必然经历的过程。但是目前来讲，净水行业还处在一个快速上升的通道里。

  【新浪家居】您觉得这个洗牌的阶段大概多久会到来呢？

  【开能 韦嘉】这个很难下论断。因为中国的市场容量真的很大，就是像上海这样的一线城市，家庭使用净水设备的比例也不足5%，更不要说其他的城市，因此能够填补的空间实在是太大了。我觉得还有很长一段时间，足够让所有的品牌一起参与进来，当然现在互联网又加快了这种速度，我预计大概在5到10年左右，市场才会慢慢饱和，逐渐进入洗牌阶段。

  到那时，真正能够留下来的品牌，那就一定是有自己的东西。我觉得现在有很多品牌的产品，没有自己的核心竞争力，都是人云亦云。这样的品牌发展到后期，如果没有新的突破和创新，就会生存得很吃力。

  【新浪家居】今天的展会上，有很多净水品牌都展示了自己的全屋净水系统，开能在全屋净水有什么进一步的规划吗？您觉得全屋净水这个概念对推动行业发展有什么意义吗？

  【开能 韦嘉】开能是国内首家提出全屋净水系统的企业，这几年以来，我们积累了丰富的经验。我认为全屋净水是真正的全方位解决方案，是有科学依据的，也是非常重要的。对开能来说，从第一代全屋净水到现在已经是第三代产品了，这也是目前市面上绝无仅有的。

  从创立之初，开能就一直致力于向整个行业倡导全屋净水的概念。现在来看，大家对喝的水需要净化这个理念是认可的，但对“全屋净水”还是觉得没必要。我们一直向行业推动这个概念，目前来看，我很欣喜地看到越来越多的企业和家庭，真正认知“全屋净水”这个理念，这是非常好的事，也确实能帮助老百姓解决问题。

  【新浪家居】目前市面上的净水产品很多，但大部分消费者都不知道怎么去选择。那开能接下来会做些什么去引导、教育消费者，从而让消费者更多地接受净水产品呢？

  【开能 韦嘉】在我看来，只要消费者能有净水这个理念，后面的工作就好做了。为此，开能今年投资了一部动画电影，大概在明年春节的档期上映，叫《神奇小叮咚》，这个当中就会涉及到全屋净水的理念。我们还做了一部6分钟的微电影，把“为什么需要全屋净水？”、“怎么样实现全屋净水？”、“我家里已经装修完了能不能装全屋净水？”这些都是老百姓比较关心的问题，我们希望可以通过这样的形式，传播给更多的家庭。

  除了电影方面的宣传，我们还做了很多落地的工作。比如开能在上海有一个水质地图，全上海大概有一万多个水点，我们定期去采水样，然后拿回自己的实验室分析水质。这个水质地图的意义就在于让更多消费者知道周边的水质情况到底怎么样，这个数据不像PM2.5是公开的，所以我们希望通过做这样的事情，推动整个社会去关注自己周边的水质状况。

  【新浪家居】您刚才也提到，现在有越来越多的人参与到净水行业中来，像小米这样的互联网企业也即将推出净水产品，对于这些新兴进入的企业，像开能这种一开始就专注于净水的企业有什么优势吗？有哪些方面是可以借鉴的吗？

  【开能 韦嘉】对于这些互联网企业，他们的营销思路肯定是值得传统企业借鉴的，连李克强总理也说要“互联网+”，这对传统制造型企业来说，是一个新的思考方向。

  而开能的优势在于，“术业有专攻”，我们更了解中国的水质，知道客户的需求，我们能提供更加专业的研发和制造。像小米推出的这一类产品，更多的是入门级的产品，在互联网上很容易获得，很容易安装，甚至可以DIY，但我觉得这一类产品解决不了终极问题。开能作为专业企业，我们能够提供给客户的，是真正全面的解决方案，所以我觉得这是互联网品牌做水处理产品和专业水处理品牌的差异。

  【新浪家居】“互联网+”时代下，很多企业开始走电商这样的道路。开能有没有跟电商平台进行合作或者是自己做O2O？

  【开能 韦嘉】我们有两个品牌，一个是开能品牌，这个品牌一直坚持做口碑，销售、服务，全部是集团对接消费者，这个品牌我们还是想保留这个模式，未来还是会坚定不移地走高端、面对面地差异性服务，

  当前这种越来越多人走先上去渠道的形势下，我们也在思考区别对待、差异化竞争，因此我们推出了另外一个品牌，面向更广泛的人群，更快地渗透到各个层次的城市，这个品牌在天猫商城上在做。

  未来可能还会有一个专门针对互联网销售的品牌，这个产品会是比较简易的，价格也会比较便宜。

  【新浪家居】接下来整个发展过程当中，对开能来说最大的机遇和挑战是什么？

  【开能 韦嘉】我觉得最大的机遇就是大家对水处理产品越来越关注了。十几年前跟你讲家里需要一台净水机，几乎所有人都会感觉很不理解，现在一说他就感觉家里真的是需要了。这就是最大的机遇，因为大家对这个产品，不管是在价格还是在理念认可度上都变高了。

  挑战的话，就是现在做净水的品牌越来越多，消费者的选择也是越来越多，有时候也会迷茫，不知道是这家好还是那家好。对开能来说，就是要把自己做得更好，我们没有像很多品牌请明星代言，去央视做广告，我们希望通过老老实实把产品做好，用消费者的口碑为开能的产品代言，让更多的人知道开能的产品是靠谱的，值得信赖的。

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