嘉世豪庭元卫军：专注做品牌 让利消费者

  8月13日，为期三天的第二十届届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海壁纸展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话行业大咖，密切关注在如今大环境略带颓势的情况下，壁纸等相关行业该何去何从，以下是现场采访实录：

  采访嘉宾：嘉世豪庭总经理 元卫军

  时间：2015年8月14日

  地点：上海新国际博览中心

  记者：潘笑融

嘉世豪庭总经理元卫军接受新浪家居采访

  新浪家居：这次壁纸展我们带来了哪些新品呢？与市面上其他产品相比，有哪些亮点？

  元卫军：我们嘉世豪庭现在经营的产品类型比较大众一些，包括了欧式、美式、法式、简约时尚等等款式全部都有。因为我们的品牌主要做加盟店，总部设在上海，生产主要在浙江，因为那里本身就是个轻纺基地。

  如果要说新品的话，有一款将提花和绣花工艺结合起来的窗帘产品。这种技术，在国内属于首创，很适合80后消费群体。

  新浪家居：这是我们第几次来参展？今年的展会跟以往相比有什么不同吗？

  元卫军：壁纸展每年两次，因此这已经是我们第12次参加壁纸展了。跟以往展会相比，整个人气、购买欲望、下单激情感觉没有以往这么强烈了。我觉得可能是整个市场的趋势、大环境，都开始趋于理性。那么，经销商也开始变得理性了，是因为消费者也变得理性了。

  新浪家居：就这几年来说，房地产的黄金时代一去不复返，家居建材行业也跟着有所下滑。那么在未来的市场策略上，咱们更倾向于继续扩张挑战市场呢，还是保持目前运作以及产业格局呢？

  元卫军：对我们软装这一块，装饰布行业的市场还是每年都在扩大。因为与以往相比，现在的消费者更换窗帘的频率更高。据我个人从市场中了解的信息，窗帘布这一块跟房产有关系，但并没有那么直接的关系。

  十年前，消费者对窗帘的认知是，可以随便拿一块布，挂一下，只要不坏，可以一直用下去。现在有一些消费者，一年要准备两套窗帘，替换着来。随着人们的生活水平越来越高，消费者对窗帘的美观性要求越来越强烈，特别是80、90后这批新的消费群体出来以后，对窗帘的购买欲望要比前面这几代强烈很多。

  关于未来的市场策略呢，经过前几年的内功修炼，我个人觉得企业内部结构的打造已经趋于完善了，所以未来我们会慢慢地往扩张去发展，包括我们参加的展会频率也比较高，就是希望把这个品牌的知名度扩大。

  新浪家居：互联网时代，对企业来说是机遇还是挑战？如何运用网络平台更好的为企业服务？

  元卫军：互联网对企业而言，肯定是机遇跟挑战共存的。对企业自身来说，就是你要争取机遇，当然挑战也是对企业自身能力的提升。但是“互联网+”的话，随着时代的发展，两千年以后逐渐成为主力军，变成一个不可逆转的趋势。

  今年，我们会筹备一个部门，来建立自己的商城，包括整体软装和软装设计这一块就要跟上。还有就是未来的销售模式，要达到全国每个县级市都有我们的经销商、加盟店，形成线上销售、线下服务的模式。毕竟窗帘这个行业是半成品行业，后续还有很多服务要去做。

  消费者就近购买的原因就是图方便，量尺寸、安装、售后服务，都有人帮我去做好。对企业来说，只要把消费者后面担心的问题消除掉，互联网电商这一块的需求量会非常大。

  新浪家居：那么，接下来我们自己的电商商城将会是今年下半年的重点？

  元卫军：是，这个商城我们从去年就开始筹备了。今年下半年，整体的部门会成立。未来真正运作的话，还需要跟进做一些经销商推广会，告诉他们后续总体的发展，还有嘉世豪庭这个品牌的发展趋势是什么，以后靠什么来发展。

  新浪家居：今年下半年嘉世豪庭的营销策略会有什么新的规划吗？

  元卫军：我们现在主张加盟店，取消代理商，直接把利润让给消费者，剥离当中代理商这个环节，直接把代理商的费用让给经销商，经销商就可以直接把得到的利润让给消费者。

  新浪家居：国内目前很多企业在做装饰布，这块的市场竞争也日益激烈。但是窗帘行业的产业集中度很高，但品牌集中度却很低。您怎么看待这种情况？

  元卫军：我并不是攻击一些小企业，但未来一两年，肯定要淘汰一批不能生存的、没有自己创新能力的企业。不过这个反而是好事情，因为每个行业当中，在经历了一批洗牌后，会真正有一些品牌脱颖而出。中国有句俗话叫“乱世出英雄”，在这个行业当中也是一样。只要这几年生意不好做，整体下滑、利润压缩，大的企业可以靠品牌来生存、靠资金去推动生存，而没有竞争力的小企业就会面临淘汰。

  新浪家居：好的，谢谢您接受我们的采访，希望嘉世豪庭未来发展得越来越好！

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