竞合者说 | 爱格中国区总经理陈艳敏：做行业整合升级大潮中的引领者

  有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

  人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。

  渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|亚洲地墙顶一体化展。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间系列访谈，对话爱格集团中国区总经理陈艳敏，探讨如何在整合、转型、迭代的行业大潮中，成为引领者、创变者。

本期嘉宾

爱格中国区总经理 陈艳敏

01 

格局

双循环时代，整合、转型、迭代正在进行时

  疫情时期，极大地改变了国内国际消费市场的格局，并在一定程度上促进和重构了国内传统行业产业体系。进入2021年，各行业面临了前所未有的挑战和转型。在国家宏观指导下，经济发展主旋律无疑是“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。如何在新格局中做出自己的特色？洞悉局势变革，快速创新、迭代产品，考验一家企业的前瞻性、洞察力。

  成立于1961年的奥地利爱格集团就早早跳出单一品类经营的逻辑，从更高维度，拥抱整合、开放、融合的全新市场格局。

  爱格中国区总经理陈艳敏表示，爱格集团早已用更加主动的姿态参与行业转型融合的大潮中。从建筑空间的高维度，整合规划集团的三大类产品线，构建集家具及室内装饰产品、地板产品、建筑类产品于一体的产品结构。全品类运作早在十多年前就已经在中国市场同步推进运作。

△爱格EGGER PRO 2021+Comfort地板|EPC035

  在品牌运作层面，爱格也结合了数字化营销大趋势，整合线上、线下渠道，共同推广三大类产品在室内空间当中的组合和应用。

  陈艳敏表示，整装一体化是大势所趋，今年5月份，爱格首次提出“室内空间产品完美搭配组合”的概念，正式将地板产品、饰面板产品进行花色匹配和设计匹配，令整个室内空间风格趋于和谐统一。

  在整合、转型、迭代的行业大潮中，爱格更像是引领者、创变者。

02

增量

洞悉新消费场景，拓展多品类产品布局

  在行业整体增长趋势放缓，进入精耕细作经营存量市场的局势中，如何探索和培育新消费增长点，向外挖掘更大的内需潜力，向内探究和巩固核心竞争力，是企业发展的首要问题。全面布局构建新零售体系、全面升级供应链体系、多维度赋能全渠道战略发展，持续巩固品牌核心竞争力…家居企业的扩张之路也呈现差异化、多元化的状态，每家企业的打法不尽相同。

  品质生活、个性定制、便捷高效、绿色健康为当前的全新消费趋势。建立了成熟经销商渠道的爱格品牌，享有极好的市场口碑积淀和品牌知名度，在新时代，爱格品牌也瞄准全新赛道，进一步深耕市场，拉近与消费者的距离。

△爱格EGGER PRO 2021+强化木地板|EPL184

  针对新生代对产品个性化、高品质、高性价比的多元化要求，爱格品牌以真正环保、可持续的产品，构建品牌知名度、忠诚度。“环保不仅仅是指严格限制产品的甲醛等有害物质的数值，爱格更在源头原材料，包括生产环节、成品以及应用空间，都做到环保和可持续性“。

  陈艳敏表示，接下来，爱格还会进一步加强各个品类融合的优势，将地板产品拓展到全屋空间的墙面、地面、台面等不同维度的空间，进行整合，让消费者能够真真正正更加了解爱格品牌的更多可能性。

03 

策略

持续深化渠道建设，奏响合作共赢主旋律

  新业态模式下，家居企业也开启多元化渠道整合方式销售产品和服务，综合拓展经销商、工程、设计师等不同渠道，多维触达目标消费群体，扩大市场占有率，通过多渠道、多店铺、多平台的全渠道战略实现线上线下数字化深度融合，实现全渠道辐射流量最大化。

  对于爱格的渠道整合拓展策略，陈艳敏表示：“我们进入中国市场近二十五年，很长时间以来，我们的合作伙伴类型相对单一，依赖于我们的经销商的渠道，在未来，我们不仅需要服务好经销商群体，还会着重拓展更多元的渠道，像设计师渠道、工程渠道等等”。

△爱格EGGER PRO 2021+Design GreenTec地板|EPD006

  据了解，不仅爱格品牌投入大量人力、物力来开发新的渠道和新的客户群体。同时，爱格的经销商群体也在进行多渠道探索，做业务转型。“让不同的经销商、不同的合作伙伴共同获益，是爱格品牌的核心价值之一。在行业大变局中，我们希望能够和我们的合作伙伴合作共赢，共同成长。”

  后记：

  新的经济形势下，家居板材企业更要洞悉国内消费趋势，重视国内消费市场，打造更高效、精细化的经营逻辑。通过整合价值链上相互影响的资源，在中国市场深耕二十余年的爱格品牌，通过构建全品类产品矩阵，从外观、材质、性能、环保等各方面不断进行提升，深化渠道拓展建设，获取更大市场增长空间和主动权，逐鹿增量新赛道。

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