竞合者说 | 来斯奥姚哲凡：布局整装，跨界融合，共拓市场新增量

  有人说21世纪是一个“竞争时代”，其实确切地说，21世纪应该是一个“竞合时代”。

  人类的竞争，经济的发展从未停止过脚步，出版过《中国的城市变迁》一书的规划大师约翰·弗里德曼曾说，我从来都不赞成城市之间的竞争，在我看来，这是个零和游戏。如出一辙的逻辑对于市场来说，竞争是必然的，但竞合才是市场的未来，浪潮中建装行业的企业家、专家学者们，他们深谙这个道理，他们不止是引领者、创变者，他们还是竞合者。渠道的共享、行业的共生、品牌的共荣，是建材行业换道超车的突破口。DOMOTEX asia作为全球领先的专业地材展，2022将全新推出立空间Z-SPACE|亚洲地墙顶一体化展区。DOMOTEX asia携手新浪家居开启竞合者说——立空间一体化系列访谈，对话来斯奥总经理姚哲凡，探索竞合共赢时代，顶墙品牌的增长与突围之道。

本期嘉宾

  来斯奥总经理姚哲凡

01

突破困局

大融合时代，重构家居系统化品牌

  吊顶行业，是时代转型下的产物，顶墙行业更是行业升级带来的全新契机。身处新零售、物联网、智能互联高速发展的大融合时代，没有哪个行业能够抵挡时代大潮。家居企业必须做好转型升级的准备。

  近年来，随着消费习惯的改变、消费需求的升级，人们对于家的功能、设计需求逐步提升。而经互联网的推动，家居企业更从最早的单一垂直品类经营、各自为政，走到了如今的多品类经营甚至是全屋整装。面对国内外消费及市场环境变化，“以经销商为中心”的传统家居产业链条，正向以消费者为中心转型。通过品牌专业化建设，升级配套服务体验，构建新的生活方式成为当下家居品牌的发展路径。

△来斯奥产品应用效果图

  由OEM 制造起家，到建立独立品牌，来斯奥一直在时代变迁中探索不同阶段的发展方式。从1986年成立“王店松良五金厂”、到转型深耕吊顶领域，再到拓展布局多品类赛道，三十五年的沉淀，让来斯奥在生产、产品方面积累了丰富的经验。来斯奥总经理姚哲凡表示，消费者对家居装修要求越来越高，在未来，来斯奥会构建从设计、材料再到工程的系统性环节。“谁能打通这个系统，谁就抓住赢得消费者信赖的先机。我们为此准备了很多年，现在，就是最好的机会”。

02

产品体系

从1到N，开拓多元发展新业态

  家居企业想要在竞争激烈的市场中，占据更大的份额，根本还是在于对于市场需求的供给能力。现阶段，单一垂直品类难以满足消费者对“装出一个美好家”的升级需求，消费端口的升级，推动家居行业朝着一个更好的用户体验、更高的运营效率方向发展。

  好的产品就好比是盖房子的砖头，此外的家居风格、外观造型、空间摆设，甚至是这个家说居住的人，都是一个系统，都需要和谐、需要统一、需要美感。这整一个系统的呈现还需要其他更多系统的配合才能实现，从公司服务到客户下订单再到生产，这也是个系统。针对年轻群体的审美需求、快节奏时代的高效需求，来斯奥通过构建健康、环保的整装产品体系，以及快装系统，打造更符合新时代消费群体的品牌。

  姚总透露，来斯奥具备电器年产3000万台、扣板年产400万㎡、墙板年产600万㎡的生产能力。拥有取暖器生产线、照明生产线、智能型注塑机、油压机、冲床等生产线设备百余条，近百台先进检测设备保障了来斯奥产品质量的高标准。

  在拓展多品类布局的发展道路上，来斯奥还以重创新、重研发著称。强大的技术研发团队为来斯奥斩获产品授权专利485项。其中，发明专利3项、实用新型专利176项、外观专利306项，并在全国建立起近千家集成吊顶、集成墙面、集成顶墙专卖店网络。

  “历经三十五年的淬炼，不管是产品系统、人才系统、软件系统还是硬件系统，我们都在竭尽全力把各个环节疏通。”

△来斯奥产品应用效果图

03

聚力共赢

构建一体化盈利模式，共拓市场新增量

  如今的顶墙行业，已然进入竞争更为激烈的发展阶段，也正促使行业品牌加快探索企业长久经营的战略规划。由单一细分产品系列不断去研发完善，来斯奥朝着多品类全屋整装方向发展，这也必定会带来全新的市场机遇。

  终端门店建设、工程渠道拓展，来斯奥双管齐下，整合多渠道，构建新型盈利模式。

  “地产一定是个发展趋势，然后是渠道大流通、大整合。来斯奥其实在终端市场上，除了经销商外，很多的都是做一些批发类的，做流通市场就是分销、总销。同时我们也会整合一些电气领域，例如正泰电缆、包括德力西电工等等大的经销商，再去辐射下面的分销商，对于他们而言，开关、电线可能产生的利润不高，但是如果整合到顶墙产品或者地板等等环境重，这是他们所需要的，也是双方共同寻找增量的过程，大家一起聚力共赢。”

△来斯奥产品应用效果图

  另外，拓展精装房、地产渠道，来斯奥选择与顾家集团达成合作，再线下销售门店引入顾家软装系统，为消费者提供1：1式所见即所得的家装解决方案。“我们希望能通过顶墙以及软装的配合，为消费者带来更加便捷、更加优质的服务体验。当然我们的营销、品牌建设、渠道建设仍需要不断地完善，在未来我们会及时关注资源的变化以及配置，提高整合效率，巩固来斯奥品牌的核心壁垒”。

△来斯奥产品应用效果图

  结语：

  日新月异的市场环境促使家居企业快速迭代转型，从垂直品类到地墙顶一体化，整合“硬装+软装”的模式迅速崛起，实现消费者对家的设想。以“顶墙生活家”为品牌定位，以“集成生活的美好”为产品走向，来斯奥正在拓展整合产品体系、渠道优势，建设品牌发展全新格局，打造出一片生机盎然的企业前景。

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监制：张弛

统筹：廖梅君

本期编辑：付晓露

视觉设计：陆圣韬

执行特助：夏梦龙

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