齐家网要做透明的家装O2O平台？不，其目的是金融(3)
家居装修设计网2015-09-17 14:31
前几日，齐家网请了吴晓波站台，号称要打造一个全透明的装修平台，为了深度整合家装产业链，宁愿短期内不赚钱。其实，要是有企业说为了行业健康、百姓幸福而不想赚钱了，那肯定都是忽悠人的，事出反常必有妖，企业不是慈善，初衷就是赚钱，只是他们想以一个更得民心的方式赚钱罢了。 所谓“透明”，主要是解决质量与价格等信息不对称问题 家装行业需要O2O么？答案显而易见，对于用户而言，O2O有
第一种回馈装修公司的方式比较好理解，通俗些讲就是多给那些服务质量高且愿意积极配合齐家的家装公司多介绍一些活呗；第二种方式也不难理解，因为齐家网除了要做家装平台外，其本身也是家居建材电商，用户在装修时选择齐家网购建材，齐家就能获得一定的收益。这方面齐家可能打算模仿一下京东模式，以市场最低价出售建材，最终依靠量级向厂商多拿扣点，这种方式可为齐家带来一定的营收补充，而其中也需要拿出一部分以奖励那些表现优异的家装公司，这样可打破线下家装公司此前与线下建材市场灰色合作关系，同时重新将线下装修公司与齐家紧密的绑在一起。
家装电商+家装O2O两大业务在产业链上结合起来的好处是可创造更多的营收点，这是仅仅做家装O2O平台办不到的。只经营家装O2O平台赚钱比较难，因为既不能从装修公司拿扣点，也不敢向用户收取增值服务费，互联网羊毛出在狗身上让猪买单的赚钱逻辑是向上游的建材供应商拿扣点。齐家网绕了半天打造的透明家装平台，最后还得靠其电商业务来维持盈亏平衡？
所谓“透明”，重点是养成用户信赖感，发展互联网金融
实际上，以上的业务即便真的可以对家装市场带来变革，但也不足以值得让邓华金兴奋的，因为那个结果是杀敌一千自损八百的消耗战。企业可以为了长远目标暂时牺牲利润，但如果企业一直没有赚钱能力的话，只能说明模式是错误的，其实齐家网赚钱的部分根本不是来自于电商业务对厂商的扣点，而是来自想象空间更大的金融服务。
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