HC28厉建伟：以设计、核心技术迎接“双循环”

  2020年9月7日，第46届CIFF中国家博会（上海）盛大开幕。HC28|都汇里作为原创设计品牌的先锋代表携2020全新作品参展。展会上，德国设计师Rene Chyba设计ERIKA座椅系列和OSKAR桌体系列首次亮相。此外，都汇里还带来国内设计中坚力量周宸宸和李希米的新作，以及携手德国设计师Sebastian Herkner打造的BERLIN柏林沙发、GRASSI格萨茶几等客厅家具系列，解锁当代都市人群的高品质生活方式。

 HC28创始人厉建伟先生

  展会现场，新浪家居有幸采访到HC28创始人厉建伟先生，就新品设计、品牌战略布局、当下热门话题展开对话，以下为采访实录：

  以设计与核心技术驱动品牌升级

  【新浪家居】今年受疫情影响，HC28在模式或产品上有哪些创新？

  【厉建伟】百年一遇的疫情对各行各业的影响都蛮大的，HC28也不例外。在此情况下，首要任务便是激活市场需求。从更长远来讲，现在所提倡的“双循环”的概念，其实就是要重视产业供应链，产品、品牌要有核心的技术。其次，产品及品牌高端化。HC28自创立开始，便以设计和工艺为导向。我希望在不久将来能做出世界品质品牌。

  此外，疫情给大家提供一个难得的向内看的机会，包括自己对人生的看法，对家的看法，相信经过这段时间，大家对自己的居住环境、居住品质更加敏感了。HC28一直坚持与国际国内一线设计师合作，致力带给大家美好生活享受。

  【新浪家居】今年的新品情况如何？

  【厉建伟】今年我们在做两件事，一、引进全球炙手可热的德国设计师Sebastian Herkner，打造BERLIN柏林沙发、GRASSI格萨茶几等客厅家具系列，其作品坚持“形随机能”的原则，保持精简，让使用者真正能够理解这件家具所表达的理念，并感到舒适愉悦。

  二、坚持探索设计与工艺之间的关系。好的设计必须要有强大的工艺来支撑，如何把产品做得更舒适，更有型，这需要我们下功夫……我希望通过工艺的提升打造更完美的产品，把品牌的底层逻辑与工业逻辑做得更好、更扎实。

  与优秀设计师联手，只是第一步

  【新浪家居】HC28一直以来坚持与设计师合作，其初衷是什么？

  【厉建伟】HC28一直以设计为导向，不像有些企业跟着所谓的“流行”走，盲目跟风，或提出所谓的“新概念”来炒作。相对这些标签化营销方式，我们更倾向设计引领的作用。比如今年和德国设计师Sebastian Herkner的合作，他对设计、材料、工艺的理解都深刻地影响着HC28，牵引着品牌做出更好产品，也挑战更高难度的东西。这便是设计的作用。作为工厂端的HC28会尽一切努力还原他们的设计，并与其协商达成一致：设计一定要适合于工业化生产，适合于市场。因为设计好看不好用或其质量不过硬都是不好的。

  【新浪家居】设计师的作品会带有个人的符号，品牌方也会有专属自己的调性，那两者之间，您是如何平衡的？

  【厉建伟】其实在选择设计师的时候，我们会考察设计师的个人风格与设计元素。若他以往设计作品与品牌DNA没有任何契合之处，即使再优秀的设计师，我们也不会考虑的。

  设计师与品牌，好比夫妻，个性不同，如何在保持各自个性的前提下找到共同之处，这尤为重要。其核心在于品牌必须清楚自己的诉求，也要有驾驭设计师设计的能力。这要求品牌方有多方面的能力，好的产品并非请一位大牌设计师就能成功的，这只是开始。

  【新浪家居】那接下来，HC28有与其他设计师合作的计划？

  【厉建伟】我们已经有庞大的设计师团队，如李希米、周宸宸、Sebastian Herkner、Studio Roderick Vos、Archirivolto Design、René Chyba、Dainelli Studio这些来自中国、德国、荷兰、意大利的设计力量。我们每年都会根据品牌战略的方向从中选择合适的设计师来设计产品，当然，我们也希望能与世界上最优秀的设计师合作，如此才能打造更多具有可持续性的经典产品，HC28也会变得更强大。

  8090后对国产更有信心

  【新浪家居】当下8090后成为消费的主流群体，据您观察，其需求发生了哪些变化，品牌有无做出相应的调整？

  【厉建伟】今年大家都在说“年轻化”。我觉得市场一直都是年轻化的，30-40岁消费人群对品牌来讲一直是核心的圈层。这并没有发生变化，真正发生变化的8090后这群人所生活的年代，他们出生于中国物质更丰富的年代，他们阅历见识更多，但我发现他们有一个最大的特点是比我们对中国品牌、中国产业更有信心，他们不迷信大牌、不迷信进口，觉得民族的就挺好的，这让我感触颇深，也是我觉得最有希望的地方。信心不是喊出来的，而是做出来的。这也是HC28一直以来在做的事，勇敢地做自己，聚焦于设计、工艺及产品质量，把其做深做透。

  尊重经济及工业逻辑，不盲从市场

  【新浪家居】您是怎么看待全屋定制和整装这些热门话题的？

  【厉建伟】从市场需求及市场逻辑上看，整案满足消费需求，所以它越来越火。但从经济逻辑及工业逻辑来讲，讲究的是专业划分。那企业应该跟着市场逻辑走？还是根据经济、工业逻辑走？这是我们迷茫的事，隐约感觉到我们也可以做定制家具、做整案，但是我们仍选择专注于活动家具领域，深耕专业之事，我们希望把这一细分领域做好，把内功练得更扎实。

  直播难免有吆喝成分，会关注，但不迷信

  【新浪家居】现在渠道多元化，流量碎片化。线下卖场门店流量下降，线上直播大火，您怎么看待这种现象？

  【厉建伟】我们也做过尝试，知道直播现在很热闹。但是这种现象难免有吆喝的成分，流量带货，品牌低价卖货，利润很低。如果做事没有利润，没有经济效益，是难以长久的。血液循环对企业生存与发展很重要。我们会关注直播，但以线下为主，多渠道拓展。我一直觉得做事情，不能跟风，要实事求是，也要解放思想，不能守旧，可以试验，但一定要符合经济逻辑。

  【新浪家居】都汇里倾向于年轻消费群体，那它是如何触达这些年轻用户的？

  【厉建伟】现在倡导线上线下一体化，这块我们会有所动作。我们会与设计师合作打造网红爆款，通过网红直播来引起年轻群体的话题讨论。

  路在何方？路都是自己走出来的

  【新浪家居】如果提问家居人一句话，您会向谁问怎样的问题呢？

  【厉建伟】问题挺多，也挺迷茫的。想问曲美老赵（曲美家居集团股份有限公司董事长赵瑞海）一句，路在何方？能否指路一条。但我们都明白，路都是人走出来的。

  【新浪家居】对于2020年下半年及2021年，有何规划？

  【厉建伟】会把都汇里在全国的网络铺开。其次，希望品牌软体与柜体类产品工艺有更大的提升。品牌的设计和质量水平能与国际水平媲美。其实，HC28每一年都有所突破，都会有新的挑战。

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