网易X名家具展专访|拓梵薛连华：以设计为引擎 打造理想家园

网易家居报道

8月18日-8月22日，第43/44届国际名家具（东莞）展览会将在东莞厚街广东现代国际展览中心盛大开幕。作为中国家居行业的风向标之一，国际名家具展汇集了1500多国际国内一线品牌，并携手家居企业跨界融合，为行业发展聚势赋能，推动、引领产业创新升级。

在房地产商、企业和消费者多方因素的共同作用下，整装已呈爆发之势，在本届名家具展中，多数头部品牌已展开探索实践，而究竟怎样才能撬动整装的增长引擎？网易X名家具展特别策划以“入局整装 探寻新增长”为主题的系列专访，邀约家居领军人物对行业变革走向、整装发展趋势、企业经营模式等问题进行探讨。

近日，网易家居采访了拓梵整体家居CEO薛连华，与之探讨整装趋势下企业如何转型以及拓梵（图森展位号：9号馆1B05）未来的发展规划等问题。在他看来， 整装是消费升级和生活升级的必然产物，是消费者对美好生活的不断追求。薛连华指出，未来，拓梵将加大整装以及专业设计团队的推进速度，完成东莞高端定制、整装的布局，加大设计和软装的落地执行。

网易家居：由于更接近消费者，整装作为精装修之后的流量入口，近几年受到追捧。您如何看待整装？

薛连华：整装是消费升级和生活升级的必然产物，是消费者对美好生活的不断追求。消费者越来越注重整体品质和整体效果，所以从单一定制向整体过渡。

网易家居：行业分化趋势明显，在大而全、小而专的赛道之间，您觉得哪种更有优势？

薛连华：我感觉各有各的优势，大而全需要非常强的后台支撑，如果有非常强制造优势、生产优势、设计优势、落地优势等等大而全的企业将进入高速车道。小而专的企业客户专属性更强，服务深度更强，可以再专属领域形成明显符号。

网易家居：在您看来，整装渠道是否是企业重点开拓的渠道之一，是否会成为企业未来的增长点之一？

薛连华：整装是企业重点开拓的渠道之一，但不是每个企业都适合做整装，每个企业需要根据自身的优势进行转化或者融合。

网易家居：渠道同质化情况严峻，目前，贵企业的渠道布局是怎样的？随着市场下沉，是否会有相应动作？

薛连华：越往后走渠道同质化越严峻，我们还是专注在中高端品牌的推广和服务，这次选择图森也是我们核心定位，高端整装、家具、软装一体化发展。

网易家居：当下行业竞争激烈，产品同质化现象愈演愈烈。您认为什么样的产品具备独特优势？

薛连华：有自己符合的产品，能不断优化延伸的产品。我们看到很多优秀的企业之所以做得好，其实就在品牌上非常专注，让产品不断提升，不断迭代，经典且不过时。

以前有非常多的风格家具，现在风格类产品在减少，虽然推陈出新的速度很快，但是风格缺少了更集中了。很明显一点，很多企业对品质的认知都提升了，未来企业赢得市场最基础的是产品的高品质，专业和卓越的服务。

网易家居：2020是不平凡的一年，动荡之下，不变则退。能否分享一下贵企业接下来的目标和规划？

薛连华：我们将加大整装的推进速度，同时加大专业设计团队的推进速度，首先完成东莞高端定制、整装的布局，加大设计和软装的落地执行。

在拓梵整体家居CEO薛连华的采访中，我们能看到拓梵突围高端整装的信心与决心。薛总指出，专业设计+品质输出+整案落地，三剑合一，才能为用户打造理想家园。诚然，这也是拓梵征战整装的三架马车与秘密武器。拓梵专注定制家居17年，相信凭借专注、专业的力量，能让拓梵在竞争激烈的整装市场中保持源源不断的生命力，阔步向前。

更多精彩，尽在8月18日-8月22日

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