周忠专栏|欧派能超过索菲亚成为定制衣柜行业第一吗
家居装修设计网2020-06-24 10:28
众所周知，索菲亚衣柜一直是定制衣柜行业第一品牌，欧派衣柜处在第二的位置。 近几年来，欧派衣柜与索菲亚衣柜也一直处在你追我赶的拉锯战状态中，索菲亚衣柜要保住第一的位置，欧派衣柜想甩掉第二的位置。 在我看来，今年，就是他们巅峰对决的决胜时刻！ 01 关于索菲亚衣柜和欧派衣柜发展的基础数据对比 根据去年年报的数据：欧派衣柜营收51.67亿元，同比增长24.56%，独立衣柜门店2144家；索菲亚
众所周知，索菲亚衣柜一直是定制衣柜行业第一品牌，欧派衣柜处在第二的位置。
近几年来，欧派衣柜与索菲亚衣柜也一直处在你追我赶的拉锯战状态中，索菲亚衣柜要保住第一的位置，欧派衣柜想甩掉第二的位置。
在我看来，今年，就是他们巅峰对决的决胜时刻！
01
关于索菲亚衣柜和欧派衣柜发展的基础数据对比
根据去年年报的数据：欧派衣柜营收51.67亿元，同比增长24.56%，独立衣柜门店2144家；索菲亚衣柜：索菲亚品类（含OEM家具）营收66.05亿元，同比增长3.31%，门店2501家。
02
索菲亚衣柜的799和欧派衣柜的19800，这些属于过去和历史了
在定制衣柜行业发展史上，索菲亚衣柜的“799套餐”是一个经典营销案例，这种营销实践，为索菲亚衣柜赢得曾经的黄金时代，立下了汗马功劳，这种营销模式的操盘手是已经离开了索菲亚的王飚。
欧派衣柜的“19800套餐”是定制衣柜行业发展史上的另一个经典营销案例，这种营销实践，为欧派衣柜在过去四年实现业绩翻近四倍（从2015年的营收13.37亿到2019年的51.67亿元），创造了可能性，这种营销模式的操盘手是已经升任欧派家居集团副总裁的杨鑫。
“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。我在感叹定制衣柜行业的人事巨变的同时，也觉得，从竞争的角度看，“19800”就是为“799”而产生的。
03
今年，欧派衣柜能否超过索菲亚衣柜？
欧派家居集团副总裁杨鑫日前在接受南都记者专访时表示：“2020年欧派衣柜大概率会成为定制衣柜行业的第一品牌。”
我的看法是，今年，欧派衣柜能否超过索菲亚衣柜，还是需要看情况。理由如下：
一、尽管去年欧派衣柜增速高于索菲亚衣柜21个点，但是，其营收还差近15亿；
二、今年情况特殊，前无古人、充满不确定性，失之毫厘，差以千里；
三、从去年底以来，索菲亚进行了重大人事改革，秣马厉兵，其上升之势，似乎锐不可当；
四、现在索菲亚衣柜的操盘手是已经升任索菲亚副总裁的刘泽勤，他的背景是从2014年开始操作司米橱柜近五年多时间，而此前，他曾是欧派衣柜的操盘手。（来源：泛家居圈）
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