地摊经济能给家电市场添把火吗

  地摊与家电，似乎是“风马牛不相及”的两件事。不过，长期以来，众多家电经销商在很多农村市场上的销售，就是从这种“赶大集”、“摆地摊”起步的。本质上就是，只要能出货，就是好渠道。

  地摊经济，正在成为最近一段时间以来，中央和地方激活个体经济、解决家庭收入增长的重要抓手和突破口。那么，这一轮“地摊经济”，又能否为家电市场的旺季销售再添一把火？同时，对于众多家电厂商来说，又如何抓住这一轮“地摊经济”的市场和机会点呢？

  都说“春江水暖鸭先知”。最近一周以来，阿里、京东、苏宁等零售商们，纷纷启动了“地摊扶持”计划。其中阿里宣布提供超过700亿元的免息赊购，为超3000万摊主提供进货和经营支持；京东宣布将组织超过500亿的货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，支持地摊和小店经济；苏宁则推出夜逛合伙人计划，提供20亿夜市启动资金的低息扶持计划等。

  6月4日，美的集团官宣，早已开启“地摊经济”市场促销大幕。照片显示，美的燃气灶、美的净水机等产品，已经在城市和乡镇的“集市、地摊”开始销售，预计接下来还会有更多美的大小家电开启“地摊促销”的步伐。

  事实上，提到“地摊经济”，很多家电人的第一反应不是“档次低”，而是：不错啊，可以在夏天找个地方摆个摊，卖点家电产品，反正闲着也是闲着；第二反应则是，一些大众型的厨电、小家电应该会卖的不错，特别是夏季时令家电产品；第三反应，或许接下来可以抢占一些城市的地摊经济，不管卖不卖，至少可以宣传一下品牌、寻找点机会。

  很显然，对于当前急于寻找出货突破口的众多家电经销商来说，特别是在乡镇村一级市场上的经销商们。其一直所采取的经营和生存之道，就是基于“地摊经济”的精髓和关键点：走村窜巷，不放过任何一次的推广、促销机会点。从某种意义上看，这不只是烟火气，还是很多商家的生存根基。

  同样，这一轮“地摊经济”在家电行业最大受益者，正是二三线城市市场上的家电卖场和经销商们。过去迫于“市容整治”，很多夜摊和地摊经济都受到了不小的影响和冲击，很多家电促销被迫转移到小区和广场上，缺乏人气。现在，各地开始规划一些知名的地摊集中区，无疑这正是人气集中的地带，无疑可以为一些家电经销商的终端推广、卖货，提供一些平台和机会点。

  可以预见，在“有效管理、低门槛、广泛参与”等浪潮的推动下，地摊经济肯定不是一阵风、一场雨，而是会持续刮下去。那么，这就需要家电厂商们共同商量、制定适当本土市场未来半年，甚至更长时间的"地摊经济"活动方案，涉及主推产品、促销内容，以及差异化的活动内容等。

  凡事预则立、不预则废。众多家电厂商，特别是家电经销商，一定要重视这一轮的“地摊经济”启动、发展和落地。一方面，要积极了解当地的政策和地摊聚集区，深入当地市场了解地摊的实际运营情况，而不是盲目跟进；另一方面，则需要看到市场和用户的需求，策划适合地摊经济的产品品类、促销手段，以及人员配置和价格定位等。

  当然，上下齐推的“地摊经济”到底能给家电产业带来什么，还需要时间的检验。但是有一点，家电圈认为，对于市场上的众多经销商来说，无论是处在城市、还是城郊，或是乡镇村一级市场，都应该注意到每一轮的社会经济调整和变化，带来的商业机会。（来源： 家电圈 作者：周简 ）

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