绣江南董事长陈建光：把握核心定位 加大研发力度

2020年“新冠”疫情之下，墙纸墙布及窗帘等家居软装行业也深受影响。在此期间，中展智奥与新浪家居共同推出「“决胜2020”中国软装行业系列主题报道」，通过新浪家居记者团对业内上中下游企业的集中走访，直观呈现企业现状，找寻突破口。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好！我是新浪家居墙布频道记者姚鸣翔，很高兴能够邀请到绣江南的陈总能够来到我们“决胜2020”的采访现场，陈总您好。首先第一个问题就是，面对今年的疫情，您觉得绣江南遇到什么样的困难或机遇呢？

【陈建光】：今年的疫情，我觉得这个话题大家已经讨论千百次了。面对疫情，通过这段时间对于市场的了解，我觉得这个市场已经复苏了。我们4月份到5月份，销量明显增长。这次疫情也抓住了直播这个风口，对我们整体的营销和招商，也得到了一些启发，也尝到了一点甜头。我觉得对现阶段的话，市场基本复苏。

【新浪记者】：在今年绣江南产品方面有什么样的总体思路或战略吗？

【陈建光】：我们绣江南的产品一直有一个核心定位就是“服装工艺，手感大师”。今年的产品战略定位还是根据去年的既定目标，做服装工艺核心产品的开发和手感大师主流产品的研发。今年的话，我们比去年投入会更大一些，新品将在接下来的北展上一一亮相，相信对行业会有一些亮点呈现出来。

【新浪记者】：那在今年的疫情当中，公司营销方面的现状，包括下半年的规划可以分享一下吗？

【陈建光】：我们现在的营销现状，我觉得还是蛮不错的。我们的营销团队前段时间拿到了绣江南2020年的新品，已经下到市场，整体市场的反映还不错，经销商对我们的新品还是蛮认可的。

【新浪记者】：您认为在目前的疫情下，公司今年的营销现状是怎么样的？下半年的规划是怎么样的？

【陈建光】：我们觉得绣江南目前的营销现状还是蛮不错的，因为我们的团队在前段时间拿着我们绣江南的新品下到市场，整体反映很不错，经销商对我们的产品还是蛮认可的，经销商团队觉得整体市场反映还是蛮好的。这次疫情也让我们深刻地理解了团队的管理，还有自身修内功的重要性。以前的话，大家都很赶时间，一直在往前冲。现在，我们可以静下心来好好地对我们整体的营销端做一个梳理，包括营销团队也好、经销商服务也好、渠道开拓也好，进行一些梳理，我觉得对我们绣江南这样的话，感觉应该是最健康的。

【新浪记者】：据我了解，绣江南在最近一段时间，在线上也有开通线上直播，在线上直播这块还开了新品发布，等于说绣江南在今年产品设计研发上面还是投入了重资，是这样子吗？

【陈建光】：我们的产品研发这块是这样的，到目前为止，我们做了三方面的动作。第一个就是线上培训，年初因为疫情，门店没法开业，一些经销商就宅在家里，期间我们通过线上培训对他们的工作进行梳理。还有对于我们产品的卖点给他们进行输送。还有一点是对门店的销售模式、商业模式，对他们进行培训。帮助他们在疫情结束之后可以更加快速地切入市场。第二步，我们进行了线上的直播，就是我们2020年的新品在线上进行了一场直播，可以让我们的经销商更加快速地、更加全面地了解我们线下的新品，为我们后续的产品销售，做好准备。第三个，我们是跟第三方合作进行系统的、规范的，还有探索性的一些线上招商，效果还是很明显的。接下来，我们正在筹备一场大型的线上品牌营销活动，举公司之力帮我们的经销商门店做一个销售爆破。

【新浪记者】：现阶段，线上营销是很多企业投入的重点，您认为线上和线下投入如何去平衡？

【陈建光】：我觉得线上线下的话，应该是两者结合的，这其实是企业组织架构的改变与升级。因为我们的营销团队可能是主攻线下的，我们的市场部和营销部工作重点侧重是线上的，我觉得线上线下并不矛盾，只不过这是一个公司企业组织架构的命题。

【新浪记者】：您刚刚说还是主攻线下，公司这边是如何帮助经销商的，因为现在还有很多线下的门店属于没有恢复到完全的状态，如何帮经销商摆脱这些困境？

【陈建光】：我们现在做很多的活动，第一个就是帮他们做一些服务，我们下半年也会做一些比较落地的，切实经销商的一些活动。因为今年很多企业都在做，但是真正落地不落地，大家到最后还要去考量。

【新浪记者】：我们回归一下主题，我们的主题叫“决胜2020”，陈总您看对于企业来说，产品、营销、渠道，这三个方面您最看重哪个？

【陈建光】：我觉得这三方面都很重要，我们可以反观别的行业，比如说滴滴打车，这是一个很好的产品，但是它还是在不断地修补漏洞、不断地升级。这只是产品一方面，但是它还会投入大量的资金做各方面的营销，然后还要去做业务的推广，所以说我觉得这三方面都是很重要的。如果说非要说一个最重要的，我觉得应该是产品，因为对于营销端、渠道端，这个厂家所做的一些动作无非就是线上招商或者门店帮扶，这些动作大家都比较雷同，并且有一些也会相互模仿，手段不多，所以说在这种情况下，我觉得真正脱颖而出的只能是产品。

【新浪记者】：谢谢陈总参加我们这次的采访，谢谢！

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