可罗雅董事长包林江：找准定位和方向 做行业佼佼者

2019年8月，第28届上海墙纸墙布窗帘暨家居软装展即将到来。本届展会，中展众合首次推出以“绣魁”为名的高端精品创意区，汇聚墙纸墙布窗帘及软装领域的十大顶尖企业与精选品牌，集中展示最新流行趋势与最佳创意设计，代表了行业发展方向。新浪家居作为垂直于墙纸墙布领域的专业主流媒体，对“绣魁”进行独家支持及全程报道。

【新浪记者】：各位网友大家好，我是新浪家居墙布频道记者罗路路，非常荣幸邀请到可罗雅董事长包林江先生接受我们的采访。包总您好，中展众合运营了北京、上海墙纸墙布窗帘软装展，也将打造成为亚洲最大的墙纸墙布展。今年与法国智奥会展品牌强强联合后，明确表示将进一步提高展会质量，您对于展会的转型升级有什么看法？

【包林江】：中展众合跟法国智奥的合作，对整个展会渠道、服务、创新等板块都会有很大的提升。这与我们企业做研发是一样的，原来由国内的设计师团队自主研发，但是在五年前我们跨出国门选择与国外设计团队合作，这让我们对产品的理解和创新有了很大的提升。这次中国和法国两个最大展会主办方的强强联合，一定会给今后的展会带来更好的提升空间。

【新浪记者】：今年3月北展的人流量再创新高，作为业内领导企业，可罗雅在北展期间取得了怎样的成绩？

【包林江】：这次北京展会，我们取得的成绩是非常可观的。相比去年，我们同比签单率有6.1倍的提升，这也是此次北展的行业典范。

【新浪记者】：展会作为面向经销商、面向大众的重要窗口，可罗雅作为行业的先锋企业，能否透露一下八月展会，在产品跟整体软装设计方面会有哪些突破呢？

【包林江】：这次我们的产品在设计风格上比以往更大胆，工艺上也会有一些新的突破，届时展会上会给大家呈现。在整体软装这部分，我们今年准备跨出国门，引进国外的一些软装理念，特别是意大利米兰的软装理念。

【新浪记者】：现在很多的墙纸墙布企业都在发力走软装一体化道路，作为企业的决策者，您认为企业应该如何应对呢？

【包林江】：我觉得不应该是应对，每一家企业都有自己不同的的定位跟发展方向，应该要结合自身情况和客户群体的需求做定位跟规划。软装一体化是一个趋势，至于什么时候开始实施，不能盲目追随行业发展，因为企业不同阶段的发展侧重点不一样，还是要结合自身的情况找准的方向和定位。

【新浪记者】：本次展会即将开展，您能为我们预测一下在本次展会上什么样的设计将会成为一个新的关注点呢？

【包林江】：现在的设计越来越朝着极简的方向发展，所以我觉得在花型设计方面还是会注重简单。越简单，对材质和颜色的要求就会越高。所以，我觉得今后材质跟颜色会是发展的着重点。

【新浪记者】：在目前的市场环境下，经销商在选择品牌的时候已经越来越理性了。您认为应该怎样去改变企业传统的展会招商模式呢？

【包林江】：我觉得招商模式不会相差很大，只是重点会不一样。前几年大家都在产品上下功夫，可能后续会在对经销商的帮扶和赋能上下更大的功夫。

【新浪记者】：我们也知道这次您的企业成功入选了绣魁十大精品展，那么您是如何理解“绣魁”这个主题的呢？

【包林江】：我个人理解“绣魁”这个主题，应该把两个字拆开来看，“魁”我觉得应该是“魁首”的意思，相当于行业的佼佼者。“绣”应该理解为“秀出来”，主办方的用意在于希望把行业的佼佼者，用集中展现的方式“秀出来”，让广大观众和参展商看到这个行业真正的佼佼者。

【新浪记者】：您认为您的企业为何能入选绣魁十大品牌展？

【包林江】：能入选绣魁的一定是行业内的佼佼者，既然是佼佼者那么一定有它对这个行业的贡献在里面。我觉得我们能入选最大的贡献在研发领域，因为我们是整个行业内设计团队最庞大的一家企业，设计团队甚至比销售团队人数还要多。另外，我们可能是这个行业内跟国外设计师合作最多的一家企业，去年是三十多家，今年已经达到了四十家。今年4月份，我们的设计作品获得了意大利的设计先锋奖，所以在设计研发这块对行业的贡献是比较大的，这些都可能会是我们入选绣魁的原因。

【新浪记者】：您能跟我们谈一下在本次绣魁十大精品展的展会期间，您的企业有哪些值得期待的内容呢？

【包林江】：今年我们的设计风格会更大胆，在工艺上的创新也会很特别，届时大家可以去现场观摩。

【新浪记者】：本次绣魁的提出其实是展会推出的全新形式，您认为这对展会质量的提升有什么样的帮助呢？

【包林江】：中展众合的展会每年都有很多参展商，人流量很大,导致有些观众观展的时候可能抓不住重点。所以这次绣魁的展出，让观众有的放矢地参观整个展会，知道哪几家企业是行业的佼佼者，同时也能直观了解到行业的水准。对于参展商跟同行来讲，把绣魁的几个佼佼者集中在一起展示，也更有利于同行去观摩学习这个行业的方向跟发展路径。

【新浪记者】：能够入选绣魁，很大程度上相当于是行业对于企业的认可，作为品牌方，您认为企业应该如何发挥这个标杆作用引领行业良性发展？

【包林江】：首先谢谢行业的认可，我觉得今后应该以更加高的标准去要求自己在各个环节如：产品研发、供应链、渠道建设等方面做深做强。当然在深做强的同时，我们也希望联合各个佼佼者的兄弟单位。大家相互学习，相互成长，共同提升，一起抱团把整个行业做大做强，将整个行业往良性发展的方向去引领。

【新浪记者】：非常感谢包总接受我们的采访。

展会预登记：

1 搜索并关注公众号：墙纸墙布窗帘家居软装展

2 点击《展会服务》，进入《观众预登记》页面，填写信息。

3 完成信息填写，点击“提交”，获取参观确认码。

4 凭“参观确认码”，现场扫描进场，无须换证，无须排队。

编辑/黄玉

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