家具业看好五一促销 “新常态”前景巨大

  五一黄金期决定了企业上半年的销售业绩，不少卖场、品牌都开始促销大战。新京报记者 王远征 摄

  “五一”小长假即将来临，虽然只有三天假期，但家居卖场、装修公司、家具品牌已经在这个装修旺季准备好了各种“大餐”，消费者也摩拳擦掌准备“开动”。对于消费者来说，作为上半年最后一个集中促销期，装修买家具，今年这个小长假都会是个不错的选择。

  五一促销已提前上演

  每年的3-5月，家居行业所谓的上半年黄金期一定是“热闹无比”。在这段时间内，无论是家居卖场、家装公司还是建材、家具品牌，都会把重点放在销售上，因为这段时间的销售决定了企业上半年甚至是全年的业绩。

  尽管五一还未来到，但新京报记者发现许多商家已经提前为消费者准备了各种“大餐”。在刚过去的4月最后一个周末，各大卖场、品牌的活动精彩上演。在居然之家、集美家居、城外诚家居广场等家居卖场，许多品牌的五一优惠已经开始；百强家具也在26日邀请了600余位消费者来到位于顺义的百强家具环保生产基地，参加“第一届百强家具工厂团购大会暨百强家具20年首次开厂放价”大型活动。

  中国建材流通协会常务副会长秦占学表示：“3月份全国建材家居景气指数（BHI）为93.25，环比上升8.33点，购买力指数环比上升15.27点，可以看出春节过后天气转暖，装修旺季的到来也让消费者的装修需求有所增加。”秦占学告诉新京报记者，三月国家积极表态稳定住房消费，中央密集出台支持措施，加之地方公积金政策放宽等一系列鼓励政策的出台，明显影响房地产市场预期，本月“经理人信心指数”绝对值达到67.95，恰恰反映出全国建材家居市场谨慎但不悲观的从业态度，是市场进步的表现。

  家具业看好五一

  新京报记者了解到，从今年3月开始，家居业内的各种活动不断，市场表现也增强了业界的信心。城外诚家居广场副总经理刘洋表示，“就今年城外诚的销售数据来看，我们对于五一节及节后的家居市场是比较看好的。在开年的3·15促销，城外诚销售额就比往年同期上涨了20%，而刚刚结束的首场爆破营销，更是创下两天破亿的销售新纪录，这些成绩都令我们对之后的市场表现非常期待。”

  集美家居营销总监丁玲也表示，开年至五一之前，集美家居组织了多次大型活动，销售业绩都比去年同期有明显增长，例如清明小长假三天，销售额比去年同期增长了近30%，因此对于今年五一的活动，都很有信心。

  北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅告诉新京报记者，目前政策层面对房地产行业是利好，家居行业作为下游也一定能享受到“暖意”。应该说目前家居行业的需求是存在的，只要牢牢抓住这部分需求，不仅仅是五一，相信之后的日子也会比较好过。

  ■ 促销特点

  春季轻松装修

  卖场

  大力度促销显示商家诚意

  五一小长假的销量往往决定了企业和品牌上半年的销售业绩，在2015年开年较晚的情况下，今年五一的意义更显非凡，卖场和企业都希望通过五一的销售，在消费旺季获取最大的份额。在优惠力度上，每个卖场几乎拿出了上半年最优惠力度，以示诚意。

  五一期间的营销方式也多变新颖。从网站或微信客户端抢代金券、玩游戏并不新鲜，使用限制也在慢慢减少，而且一个卖场往往针对装修、家具、软饰多个品类产品有不同的优惠政策。对于消费者而言，需要有“计算”优惠的智慧，实现多重优惠，以最实惠的价格购买到产品。

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  家装

  听、看、体验“征服”消费者

  作为装修的旺季，五一期间家装公司纷纷推出了力度空前的优惠。对于装修的消费者来说，装修是为家不停奔波的过程，因此装修公司顺势推出送液晶电视、小家电、床品等各种礼品，吸引消费者的目光。市场最低的主材价格、各种优惠券、减免工程款等也让消费者更为瞩目。

  此外，家装公司还用免费升级、免费设计、测量甚至送旅游等细致的服务进一步抓牢消费者的心。由于现在的消费者都非常理性，在享受优惠的同时，他们还需要质量高、环保性强的家装产品，因此各种家装公司独有的工艺、体验工地现场、送检测都在装修工程之列。

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  红木

  已经进入抄底好时机

  红木家具产品的降价之声从去年下半年已经开始，到目前而言，可以说已经进入谷底。从今年五一诸多商家的活动可以看出，单纯的折扣活动已经鲜见，更多则是以周年庆、回馈老客户的形式吸引消费者，红木家具已经进入“抄底”好时机。

  以高端红木家具为主的品牌，在今年更注重营造中式文化交流平台，以高水准的服务捕捉高端消费群体的需求。可以预见的是，高端精品家具将提升行业标准，提升消费水平，带动整个行业朝精品方向看齐。

  专家 说法

  家居业“新常态”前景巨大

  我看好今年的五一家居市场以及下半年的市场，从之前的房地产行业的回暖来看，家居业存在利好。但我认为北京的家居业对于新房的依赖在减弱，据有关数据显示，目前北京已有住房6亿平方米、70万套，按照房子每8-9年需要重新装修一次，我保守估计，至少有10%的面积、至少花1000块钱，那么就至少有600亿的市场，应该说是特别巨大的。

  目前房地产行业新房、政策对家居业的影响在减少，改善型的装修需求特别值得期待，这部分的需求是涵盖从建材到家具全产业链的，不像有些精装修新房，只有家具需求。另外，随着房地产市场的利好，半年后影响到家居行业，所以下半年乃至明年的家居市场都会呈现出一个向好的局面。

  ●刘晨，北京家居行业协会副会长兼秘书长

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