寻新记 | 中国家居制造启示录之梦百合：软硬之间

  中国家居制造企业正面临内外交迫的挑战，内有同行之间加剧的竞争，外有来自房地产、装饰行业，乃至科技行业等外来者插足。

  中国家居制造业应该如何应对当前的局势？什么样的产品更能赢得市场？什么样的品牌能赢得新时代消费者的青睐？CIFF中国家博会与新浪家居发起《寻新记：中国家居制造启示录》栏目，向全国家居制造领域的名企发出盛情邀请，共同探讨家居业的未来。本期受访嘉宾：梦百合家居董事长倪张根。（企业参展展位号：9.2D01）

  2020年开年，梦百合家居打赢了一场“硬仗”。

  2018年1月4日，梦百合将上游合作伙伴万华化学告上法院；两年后，北京市昌平区人民法院最终判决梦百合公司胜诉。虽然100万的赔偿金在1800万的索赔前只是杯水车薪，但这是生产链下游企业主动争夺话语权、争夺市场公平议价权的“壮举”，体现了梦百合的强硬。

  “硬仗”之后，梦百合又很快显示了其温柔的一面。从2020年1月25日开始到2月24日初，梦百合先后72次援助湖北等地区，捐助了17270张0压床垫、200个枕头、688件医用防护服（梦百合澳大利亚团队捐赠）。

图：梦百合家居助力湖北

  对于恶意竞争和不公平现象，梦百合可以横眉冷对硬到底；对员工、对消费者，梦百合却也能像孺子牛一般温柔相待。

  这一硬一软之间，体现了这家A股上市家居企业独特的企业文化。

  作为一家在美国、中国、西班牙、泰国、塞尔维亚都有生产基地的全球性重要记忆绵生产商，面对2020年风云突变的市场环境，董事长倪张根又有什么样的看法？一起来看看。

  中国床垫业也会集中

  【新浪家居】美国市场床垫三巨头占据了很高的市场份额，而在中国床垫市场即便是领先者，份额也非常有限，您认为原因是什么？

  倪张根：中国的床垫行业未来肯定也会集中的，因为它是标准化的产品。但是为什么现在不集中？其实原因很简单：一是原来标准化不够。二是（硬床垫）运输不方便。

  因为原来我们睡的是硬床，没办法像我们这样的床垫进行压缩打包运输。床垫太大了，从这儿运到北京去，性价比就降低了，没办法跟当地生产商竞争。比如说，一张1000元的床垫，从上海到北京运费就要300元，你怎么跟当地只要1100元的生产商竞争？基于这两个原因，中国床垫行业的集中化还要有个过程。

  【新浪家居】国外有所谓的爆款床垫、网红床垫，比如Casper的四层海绵压缩床垫， Purple带有紫色网格专利的床垫，为什么中国市场上却没有所谓的网红爆款？

  倪张根：中国的爆款一定是1999元或以下的。美国的爆款，比如Casper的床垫是900美金，相对于美国人的收入而言，是非常低的价格。而在中国，900美金要成为爆款是很难的，因为中国的购买力还没有达到。哪怕是一些号称知名度很高的床垫品牌，把价格压到3990元，也没有成为爆款。

  所以，只有当我们中国的消费普遍能买得起500美金以上的床垫时，市场才有机会出现爆款。

  话虽如此，即便是制造爆款的Casper和Purple这几家公司目前也仍然是亏损的。所以这个模式未来有没有前景？我个人也表示怀疑。讨论到今天还没有盖章定论的事，其实没太大意义。

  中国人睡硬床的观念需要改变

  【新浪家居】您认为中国消费者在床垫消费上，出现了什么变化？

  倪张根：中国消费者开始慢慢接受睡软床垫这种理念了。如果消费者还不接受我们这个理念的话，认为要用硬的，要用乳胶之类的，我们其实就没有生意可做。

  这里我还想重申关于椰棕的话题，以前也提过。椰棕最开始用在床上，是为了增加舒适度的，也就是让床软一点，它并不是为了增加硬度而加的，对吧？因为你睡在石头、木板上面，有椰棕之类的东西，接触面就更柔软一些。但是现在中国的椰棕已经被做成像木板那么硬，去充当支撑层了。但是整个行业仍然纵容这种产品思路的发展。我上次在某企业看到一个床垫，最上面是稍微软的材料，中间是椰棕，底下是弹簧。你觉得这个椰棕下面的弹簧还有用吗？椰棕是硬邦邦的，底下是弹簧，弹簧的所谓柔韧性还起作用吗？完全不起作用！

  【新浪家居】根据您的经验，消费者真正需要的是什么样的产品？

  倪张根：就是在保证基本诉求的基础上，比如说没有甲醛、没有味道、使用寿命足够长之类的，这些基础上，提供足够的支撑，但更重要的是要让消费者身体得到放松的产品。

  我需要放松，我需要休息，床垫应该是一个人能够像大字型那般趴在那里，能完全放松的状态才是对的。睡硬床的话，侧睡、翻身身体都是不舒服、不放松的。

图：Mlily梦百合2020年新品wellflex薇尔0压厚垫

  【新浪家居】您认为床垫产品还将出现什么样的创新？

  倪张根：我觉得所有的创新，在改变中国人睡硬床这个理念面前都苍白无力。改变睡硬床这个理念是我们今天最迫切需要解决的问题。

  一个人快饿死了，这时候一碗带一点点营养素的水比什么山珍海味、大鱼大肉来的重要得多，因为大鱼大肉吃进去，还没有开始消化它，人已经死了，你懂我的意思吧？这两个差别就在这儿。

  所以我觉得谈那些什么高科技、智能之类的东西是无病呻吟。我们在这个访谈里不谈这些，并不代表我没有那些先进的东西。但是，这些所谓高科技的东西不是值得我今天在这里大书特书，拿个红酒在那晃晃，很优雅地跟你们讲的东西，我们现在应该关注的是睡硬床这件事，它迫在眉睫。

  什么都不跟仍然增长最快

  【新浪家居】您怎么看待全屋定制、整装？成品家居业是否应该跟进？

  倪张根：什么整装、全屋定制我都不会跟的。什么都不跟，我在这个行业里面仍然增长最快，不信5年以后大家看。

  我确实是这么想的。整装、全屋定制是入口，我理解、我认同，但那不是我的能力，这方面我是菜鸟，凭什么去跟那些全屋定制的专家竞争？我就把我自己的东西做好就行了，我要把我的刀片削得越来越薄，削铁如泥就好了。

  【新浪家居】对于家居制造领域的前景，您是怎么看的？

  倪张根：家居行业的前景当然是大有可为。最终你为什么买手机？高科技还不是为了让我舒服一点。不是为了高科技而高科技，这里边什么技术跟我有什么关系？跟我一点关系都没有。我认为，最终你的这个家仍然是人生的核心所在。（文/新浪家居）

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