中国家居制造启示录之藤话故事：聚焦产品，强化竞争力

  中国家居制造企业正面临内外交迫的挑战，内有同行之间加剧的竞争，外有来自房地产、装饰行业，乃至科技行业等外来者插足。

  中国家居制造业应该如何应对当前的局势？什么样的产品更能赢得市场？什么样的品牌能赢得新时代消费者的青睐？新浪家居与CIFF中国家博会发起《寻新记：中国家居制造启示录》栏目，向全国家居制造领域的名企发出盛情邀请，共同探讨家居业的未来。本期采访嘉宾：藤话故事创始人朱亚东。

  不同于用于室内的民用家具，户外家具是近些年才开始蓬勃发展的产业，吸引了不少“外来者”的切入，因为看起来是个“蓝海”，但事实并非如此。户外家具行参与者众多，行业集中度较低，加上外部环境与政策的压力，导致不少户外家具企业在这片“蓝海”里不管往哪走，都是道阻且长。

  当然，其中也有个别企业始终方向清晰，在这场蓝海争夺战中有自己的一套打法。以藤话故事为例，早期以藤编工艺出名，随着行业的发展，其材质搭配趋向多元化发展。这家企业始终与世界户外家具潮流趋势同步，兼顾国内外市场实际需求进行产品研发，以设计与品质构建竞争力，深耕主业内的细分领域，在户外家具领域是个特别的存在。

  本文新浪家居对话藤话故事家具创始人朱亚东，探讨了户外家具产品的发展趋势与中国市场开拓之道。其中，提及户外家具企业如何在迷雾中找到自己的方向？朱亚东给出了答案：企业只有精准定位，方可找出方向。但最本质的是只有具备竞争力的产品才是企业安身立命的根本。

  聚焦产品，以设计为导向

  【新浪家居】在您看来，目前中国户外家具企业的发展现状是怎样的？

  【朱亚东】早期中国户外家具企业大多以外销为主，近几年，随着国内市场消费需求的增加，逐渐转向内销，开拓国内市场。

  户外家具的发展与当代人的生活习惯有关。随着人们生活水平的提高及生活方式的改变，时尚观念普及人心，国内消费者对户外家具有了新的认知。而且，在国外生活、留学、旅游的中国人越来越多，国外的生活理念和生活方式将进一步影响中国，这也会进一步提高国人对户外家具的需求。

  但是，户外家具不同室内家具，其在中国的发展起步较晚，且受政策与房地产调控影响较大，加上受居住条件的限制，国内普及率较低。目前户外家具体量不大，主要集中在商业领域。

  【新浪家居】关于当下户外家具企业发展方向，您有怎样的看法？ 藤话故事未来的发展重心在哪？

  【朱亚东】不同于室内家具市场竞争激烈，产能过剩，已成红海，必须要有新的突破点。户外家具正处于起步阶段，也正因如此，现在大家对户外家具很乐观，很多企业都切入到户外行业来，结果一做发现并非如此：一、户外市场还没培育起来，需要大企业去投资培育市场。可是大多数企业在目前这种市场的困境下不可能这样做。二、受到房地产调控与国家反腐政策影响。造成不少企业在这片“蓝海”里处处碰壁。

  在渠道方面，有些企业选择走传统经销商渠道，结果发现传统经销商现在存活困难，或已被建材和室内家具，尤其是做定制的经销商兼并。导致现在大家很困惑，不知道自己的方向应该往哪里走。有些人说内销不好做，做回外销，结果现在遇上了贸易战。所以说，现在户外家具企业普遍很迷茫，但是，还是有个别企业在这迷雾中找到方向，突围了。目前国内的蛋糕很大，但是如何才能抢到更大的市场份额，这是大家在思考的问题。

  其实，对于户外家具企业来讲，应该找准自己的定位与方向，清楚知道自身优势在哪，清晰规划自己的发展方向。户外家具行业正处于百花齐放的状态，有的企业走出去，到越南办厂；有的企业做小而精，深耕国内市场；有些企业与设计公司合作；有些企业做出口，开发国外市场，美国市场不行就转做欧洲市场或中东市场。至于哪个方向才是最好，不好说。只有适合企业本身的才是最好的。但是，回归本质，其实一切都离不开产品，只有把产品做好的企业，才有核心的竞争力。

  藤话故事未来方向还是以产品为重心，开展各项工作，会继续与国际优秀设计师合作，加大原创产品研发，在新型环保材料与新工艺上也会下功夫，会以绝对的竞争力来扩大国内外市场。

  【新浪家居】根据您的经验，怎样的户外家具产品在市场上比较受欢迎。

  【朱亚东】环保的、时尚的、个性化的、高端的。藤话故事对产品面料、设计、款式、整体舒适度及制造工艺等方面都有很高的要求。

  对户外家具来讲，制造工艺与设计是其两个核心。其中，设计是目前很多企业的短板。藤话故事很注重这一块，所以从开始便走设计这条路，也能快速跟踪不同市场需求变化，加强产品开发与设计能力建设，推出适合市场的个性化户外家具用品。我觉得企业一定要有自己研发能力，有自己的设计，才有核心竞争力。

  【新浪家居】可否介绍一下藤话故事的设计团队？

  【朱亚东】现在藤话故事的设计团队主要以国外设计师为主，会与国际著名设计师合作，加大设计及研发工作。如全球著名工业设计师Karim Rashid(凯瑞姆·瑞席)，2020年中国家博会上即将亮相的3个系列的产品便是出自他手。产品按照国际趋势走向，根据当下市场的需求，将织带与铝合金、软包相结合而打造的，整体设计简约时尚，且独具个性。值得期待。

  此外，近两年藤话故事加强了与国内各大专院校的合作，从功能到设计及材料进行全方位的研发，希望能为行业与消费者提供更多更好的产品。

  【新浪家居】藤话故事产品的工艺有何讲究？

  【朱亚东】藤话故事一直在产品品质上下很大功夫。早期户外家具品类单一，以藤编产品为主。这对编藤师傅的工艺要求非常高。由于早期为意大利名企代工的经验，藤话故事在产品品控上非常严格。发展到现在户外家具的门类繁多，品类多元化与个性化，这对藤话故事也是一个挑战。藤话故事一直加强新工艺的学习，也加强新材料和新技术的应用。

  深耕主业，为大家居“保驾护航”

  【新浪家居】您怎样看待目前全屋定制这一概念？藤话故事在其中扮演了怎样的角色？

  【朱亚东】当下，全屋定制概念在业内很火，很不少企业都争抢切入这块。但是我不太认可这种做法。最早全屋定制概念是由尚品宅配提出，它是发现需求痛点以及看到市场空白点后才做的，是真正的掌握了当下消费需求趋势。但是，现在很多企业做全屋是在跟风，只是营销上的噱头。我觉得全屋定制确实满足某些消费需求，但并非所有企业都适合去做。我们应该从里面看清其本质，全屋定制的本质是反映了社会需求与痛点。所以说，谁打通了痛点，找到市场需求，谁就有生意做！市场需求或痛点并非闭门造车，作为企业，应该去跑市场，多与用户沟通，找出市场需求或是解决用户痛点。

  藤话故事在整个大家居里面处于细分市场。从户外家具行业的发展现状及自身企业实际情况出发，藤话故事不适合向大而全的方向发展，但是可以把自身产品做到极致，成为大家居里的一个亮点。可以与做全屋定制的企业合作，弥补全屋定制企业在户外家具上的短缺。藤话故事可以用别出心裁的设计和精湛的产品与他们配合。

  关于家博会

  【新浪家居】最后一个问题，请您谈谈对于中国家博会的印象与期许。

  【朱亚东】中国家博会是个很好的平台，藤话故事通过这个平台，不仅进一步巩固与发展了原有的海外市场，还开拓了广阔的国内市场。家博会有中国强大的制造业作为依托，相信未来会更上一层楼！（文/新浪家居）

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