企业走访 | 正和岛陕西岛邻机构走进积木家

“积木家是通过效率创新和先进的互联网技术应用融合 ，从根本上改变原有装修行业的成本结构 ，降低与用户价值无关的成本 ；通过大中台小前端模式、最小经营单元划分、标准化体系搭建等一系列举措从根本上改变交易结构，从而规模化交付，为用户提供高品质、高性价比的装修解决方案 。”

5年时间，积木家从西安起步，迅速从4家线下体验店扩展到全国100多家线下体验店，用户从最初的30位种子用户，到今天已经累计服务了60000多个家庭。

是怎样的一位创始人做成了这样一家企业呢？它拥有怎么的商业模式？它如何做内部的精细化管理？它的创始人又如何学习提升自己呢？

活动合影

2019年12月20日 ，正和岛陕西岛邻机构2019年度最后一次企业走访——走进积木家活动在西安浐灞举办，近20位陕西岛亲走访参观了西安积木家信息科技有限公司，并与尚海洋总、蔡建总交流、学习，分享企业经营经验。

积木家公司

积木家公司

积木家公司

积木家公司

积木家公司

岛亲参观积木家

岛亲参观积木家

岛亲参观积木家

积木家（jimujia.com）全国连锁家装品牌，中国互联网家装十大品牌，中国建筑装饰行业标准起草单位，美团点评五星商户，腾讯家居年度消费者喜爱品牌奖。

积木家秉承“好的装修，其实不贵”的产品理念，通过自建仓储中心全球集采配送装修材料，推行标准化产业工人交付，独立研发互联网化协作管理系统，整合行业大咖设计师倾力打造，推出平安家装险，完善的管家式服务体系，为用户提供从场景设计、主辅材料、家具软装、全屋定制、智能家居、交付服务为一体的一站式家装产品解决方案。

目前已在全国90+城市，拥有100多家线下体验门店，线上累计预约用户超150万，累计服务用户6万+，用户净推荐率高达80%。为达成“让用户有更好的装修体验，让从业者在阳光下有尊严地挣钱”这一使命，积木家深耕行业10余年，通过模式重构，资源整合和技术应用的创新，研发出了一整套的装修产品体系，拥有100+是工程专利，全国培训出5000+名产业工人。

积木家集团高级合伙人 王雪丽娜

参观结束后，积木家集团高级合伙人王雪丽娜总向参会嘉宾介绍了积木家的组织结构及商业模式，她在介绍中表示：“积木家在创立之初，就确定把公司打造成为一个合伙共享共创平台，根据员工负责的岗位和对公司做出的贡献，设立了多级合伙人晋升机制，共享企业发展带来的红利。公司内部的各个部门进行了经营单元的划分，部门之间实现相互独立的交易机制，扶持业务带头人成为老板，实现经营权、所有权、收益权、三权合一，让每一个人在这个平台上都能发挥自己的价值，激发员工最大的积极性。彻底转变过去老板和员工的对立关系，让每一个有愿力、有冲劲的人都变成老板，在公司这个大平台上施展才华，最终实现企业和个人的共同发展、实现双赢。”

积木家集团副总裁、董事合伙人 蔡建

随后，积木家集团副总裁、董事合伙人 蔡建总向大家介绍了积木家的商业模式创新。

积木家是一个以产品研发和技术研发位驱动的标准化家装企业，纵观积木家的发展历程，从最初的装修建材团购到现在的整装拎包入住产品，就是一个以用户为中心的产品迭代史。

关于产品，通过对大量用户的调研和场景分析，提取出用户居家过程中共性的装修需求，通过专业的产品研发团队生成可落地的解决方案，既保证产品的市场竞争力、又保证产品的可规模化交付。

关于技术，积木家一直致力于通过互联网信息化技术，来优化和提升装修的效率，通过5年多的研发投入，目前已经打通了家装业务的全链条，包括用户管理系统，云端设计系统，施工交付管理系统，门店经营管理系统等十大模块，极大地推进了装修行业的在线化和数字化管理进程。

关于模式，积木家通过S2B2C的模式对业务链条进行了拆分，S端为总部端，负责整个产品的研发、品牌打造、供应链体系征程、标准化体系的搭建，为B端门店提供基础的业务支持；B端门店（积木家城市合伙人）负责在覆盖区域内的用户服务、施工交付等环节工作，前后端一起配合为装修用户服务。既保证了服务品质的有效提升，又降低的门店复制扩张的门槛，使得前端门店更加灵活高效，后端总部单元更加聚焦，专业化协同发展。

关于规模，积木家提出‘没有效率的规模，企业发展的质量是不高的’，积木家通过自己多年的积累总结了一套自己的打法，就是把一个城市，一个省份，一个区域做深做透，因此积木家的门店布局相对比较集中，可以使得线上线下的协同效率更高，所有门店共享区域内的品牌影响力，共享中央仓储，极大提升了营销转化的效率和生产交付的效率。

活动现场

参会岛亲及嘉宾

西安积木家信息科技有限公司董事长尚海洋

西安积木家信息科技有限公司董事长尚海洋总与参会岛亲进行问答互动，并介绍了积木家未来的定位、传统工装行业的未来方向以及积木家售后的解决方案。

尚总表示：“积木家不仅是一个效率驱动型的公司，也是一个笃定商业本质的企业，我们坚持为用户创造价值，我们做的所有模式创新，技术创新都是为了提升效率，优化服务流程、降低无效的损耗浪费，让用户为装修的结果付费，不为过程买单。”

最后，在正和塾陕西003学习小组组长郭丽总的主持下，参会岛亲为案主韩晓光总的困惑进行了一场专题私董会，针对企业发展应该“聚焦业务”还是“多元化发展”的困惑进行了深入的、多维度的剖析。

作为2019年度最后一场企业走访，大家感受到的更多的是积木家团队的科技感以及创新感，期待2020年陕西正和塾小组及陕西岛邻机构拥有更多和积木家一样优秀的企业、拥有更多优秀的新鲜血液。

——END——

参会名单（按报名顺序）：

尚海洋   西安积木家信息科技有限公司董事长 

蔡建   积木家集团副总裁、董事合伙人

郭丽   陕西都拉图建筑装饰工程有限公司董事长

赵建锋   西安太和兴环保科技有限责任公司董事长

韩晓光   陕西嘉源建筑装饰工程有限公司董事长

丁盛   陕西万豪建筑工程有限公司总经理

贠保记   西安西瑞控制技术股份有限公司董事长

赵海涛   陕西海涛医疗科技集团有限公司董事长

张化斌   陕西乐享电子科技股份有限公司董事长

陆强   陕西华陆化工环保有限公司董事长

李燕妮   陕西蒙鑫利贸易有限公司董事长  

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