懒人家居一年成交上百亿，这笔年轻人生意才爆发

    前段时间，《哈佛商业评论》里有一篇访谈文章，展示了张瑞敏最近的一些观点，其中一些说法很有力量，从中引用了一些，供参考。

  张瑞敏认为，在物联网时代，产品一定会被场景替代，没有人会单一买一个产品，用户要的一定是一个场景。比如，我会选择买一个智慧厨房，而不是买一个烤箱或者一个冰箱，智慧厨房不仅仅要能储藏食物，更能够提供生活的解决方案。

  所以产品会越来越不值钱，甚至可能会免费，产品只是一个载体，用户更希望通过产品拥有一个服务方案。如果现在的企业还再纠结怎么样做产品，可能就会落后于时代。

  从家居行业的情况看，场景确实正在超越产品，哪怕是靠单品取胜的公司，也在力图营造场景，用场景留人，实现单品或成套产品的销售增长。毫无疑问，场景是我们追求的理想未来。

  但要注意现实情况，目前依然是爆品时代，纠结把一款产品做好，还是可以脱颖而出的。

  如果贸然做一套方案，想把一套房子里需要的东西都搞定，相当于就是大家居、整装或拎包入住，可能风险比较大。海尔可以试错，但大多数公司没有这个机会去试错。

  做爆品可能更安全，根基打稳了之后，从爆品再向整套方案的场景切入。

  恰好，说到要一套方案的事情，吉人乐妆出了一个招，前段时间在河南试点生活妙计馆，表示自己是下沉到县城的迷你版宜家家居，汇集涂料、墙布、瓷砖、地板、木门、吊顶、洁具、个性家具等八大类硬装材料，想把一套房子里需要的建材全部搞定。

  不光是卖材料，而且提供家装顾问、现场体验、生活经验分享等服务，这应该算得上一套完整的方案了吧。

  而且吉人乐妆也属于成长期的公司，出手就切入这一赛道，勇气与智慧都没得挑。

  他们远不止成套方案这么简单，而是同时实现休闲、聚会、购物三大功能。目标很美好，愿景很丰满，这种体验如果做好了，确实前景无量。摆在前面的挑战，还有很多。

  说起体验、成套与一站式服务，95后往往是最热衷的，他们虽说年轻，看起来自己挣钱不多，但根基深，父母辈积攒了丰厚的财富，可以给他们花。

  加之成长环境比较好，用的东西讲究，所以他们往往要求获得一站式家居服务、高品质体验。

  阿里巴巴前CEO、嘉御基金创始人卫哲认为，95后将继承人类有史以来最强劲的一张个人资产负债表，都是资产，没有负债。

  这些使95后成为中国第一代敢于信用消费的一代，一个95后的消费能力，比当年80后、85后在同样年龄段的消费能力要大二三倍。 

  大材研究认为，要想五年后的生意还能一直好，那就从现在开始，抓紧跟95后交朋友。聘请95后的员工，了解他们的爱好，掌握他们的需求，然后提供最应的产品与服务。

  家居行业里，已经有人动手跟年轻人交朋友了，懒人家居大爆发，就是鲜明的写照。

  什么是懒人家居？可以下这么一个定义：帮助用户偷懒、解放用户双手或双脚的家居产品。

  具体来讲，就像扫地机器人，帮用户扫地；懒人拖把，不用手洗；懒人叠衣机，自动完成对衣物的熨烫折叠，用户不需要自己去叠衣服；还有像自动挤牙膏器、懒人支架、嗑瓜子神器、自动削皮机、擦窗机器人、洗烘一体机、自动洗袜机、洗鞋机等等。

  据淘宝《懒人消费数据》，2018年，中国人为偷懒花了160亿，同比增长70%，懒人居家用品消费同比增长了28%。据中怡康数据，扫地机器人2018年销量577万台。

  今年以来，擦窗机器人、洗烘一体机、自动洗袜机、洗鞋机也是热门产品。厨房、休闲是懒人思维的重点场景。新奇产品很多，销量引领风潮，不过产品还有很大的提升空间。 

  很多智能家居产品，比如智能马桶、感应灯、智能床垫等，其实也在满足懒人需求，提供更方便的体验。

  这些产品里面，很多都不是靠技术取胜，没有太多高壁垒的技术含量，而是解决生活中的一些小痛点，击中了人心。

  这背后买家，大部分是年轻人，尤其是95后，所以我们的工厂，在设计新产品时，除了颜值与功能之外，一定要注意到如何让人可以更懒一点。

  你能让人变懒，那你的生意就不会懒。

  你让顾客少花心思，那么，顾客就会在买你的东西上花更多心思。

  要想抓住这拨机会，得多用年轻人，走进年轻人，尤其是运用懒人思维，找出生活中的各种痛点，结合自身的资源优势，打造对应的爆品。

  像懒人椅子、懒人沙发、懒人垫子等，只要设计走心，颜值在线，方便快递与搬运，关键是坐卧舒适，肯定不会缺买家。而且这种可能是高频产品，一个家可以买几个，租户也可能购买。

  说起懒，到年底了，大家应该都想放假了，想放松一下，不过还有30多天，最近很多企业都在开经销商年会，做总结，分享经验，规划未来。还有些公司，还没停下来，依然努力办各种营销活动。

  比如顶固，最近在各个城市举行第二届感恩季，与影视IP《一生有你》联合营销，活动邀请水木年华、金志文、胡杨林、海鸣威、潘辰、李袁杰、汤潮、斯琴高丽、关礼杰等多位明星空降各大城市，献唱个人金曲，通过明星+优惠的方式圈客。

  看起来是老套路了，明星+大促，现在又多了电影的联合营销，老树依然可以开新花。

  冠珠陶瓷刚刚举行2020年经销商大会，同时推出冠珠陶瓷品牌升级发布会暨Angelababy见面会，Angelababy现场助阵。

  这次有了一些变化，冠珠的高管表示，要理解年轻人的想法，要追时尚，跟进潮流的节奏，产品从装饰性向功能性突破，定位潮品冠珠，偏爱出新，重塑规则，并请来日本知名设计师重塑展厅。（来源：大材研究，首席分析师：邓超明）

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