暖通人孙志明：用匠人精神 迎接暖通精细化趋势

   《中国暖通人》是由新浪家居策划出品的2019年度大型暖通工程师访谈栏目。由暖通行业知名工程师在栏目中讲述其设计思想。本栏目由POLYGON朴勒独家冠名。2019年，POLYGON朴勒携手新浪家居相约二十位暖通工程师畅谈舒适生活。

【我的名片】

人物简介：孙志明，北京格蓝轩科技有限公司总经理。深耕暖通行业二十年，尤擅中大型暖通系统节能优化改造。秉持匠人之心，缔造以服务为理念之团队。主持编订十三万字的《暖通系统常见问题汇总》，将团队核心成员二十年的从业经验做出总结，覆盖暖通系统的设计、施工、调试、材料、工艺等诸多领域.

暖通作品：擅长毛细管辐射空调系统、地源热泵空调系统、空气源、太阳能、热回收等暖通节能系统，给客户提供多种方案选择，在设计施工过程中最大程度采用节能，舒适，环保的设备系统，将设计、产品、施工做到极致，为客户提供优质的服务。

【访谈视频】

【采访现场】

  新浪家居：孙总，您好！请您介绍一下北京格蓝轩科技的主要业务？

  孙志明：格蓝轩的经营业务主要分为两块，一块是家装，一块是工装。家装我们专注于高级精装，主要针对的是会所，豪宅，别墅这样的家装市场；工装则是以酒店，办公楼，尤其是老旧系统的改造为主要业务。

  新浪家居：聊聊北京格蓝轩科技的服务特色？

  孙志明：我想以高、精、尖、合四个字来概括，高指的是高级、高端，精是精细，尖是尖端，合指的是合作。高端指的是我们服务的客户和合作的公司档次级别都不低，比方说故宫博物院文华殿改造，与香港郑中设计事务所的合作等；精细则是指公司内部通过整理施工、设计、销售文件，将经验、教训变为知识储备，避免新人再走弯路；尖端指的是我们不仅做常规的暖通系统，还自主研究系统结构，比如太阳能供暖与冷热管结合，与毛细管结合等实验；合指的是团队，之所以能做到前面这些是因为有一群人在坚持。如果没有向心力与共同的理念是很难坚持的，所以合是我们特别引以为傲的地方。

  新浪家居：作为北方暖通市场的业内人士，您觉得目前南、北方暖通市场的差异是什么？

       孙志明：南方在舒适家居领域有很多做得不错的公司，在北方这种公司就很少，产业规模也不大。北京是整个北方市场的暖通重镇，市场容量、需求、人才跟其他地方都不一样，是整个三北地区的龙头，他们都在模仿、学习，超越北京，但要承认北方市场比南方还是要落后。

  新浪家居：这些年来，您觉得北方暖通市场发生了什么变化？

  孙志明：北京市场这几年的变化，第一个是由大变小，随着基建工程的缩减，大项目越来越少，所以小项目也要捡起来做；第二个是从粗糙向精细化发展，十年前是有单子就接，虽然积累了大量的技术经验，但也意味着很难把一件事情做精，所以现在要朝着精细化专业化方向发展，把擅长的做精做专；第三从注重产品升级到注重技术迭代，光是在项目中揉进好的产品，并不能解决系统好用的问题，所以需要强化技术人员的培训。

  新浪家居：整个舒适家居系统覆盖采暖、通风、空气调节等多个环节，格蓝轩科技的产品线具体是如何规划的？

  孙志明：我们公司不是某个品牌的代理商，是一家暖通公司，或者叫做暖通领域的技术服务商，所以在新风、多联机、地暖很多领域都有涉猎，产品线我们会按照不同的分类，准备高、中两个档次，每个档次储备两个以上的品牌；另外，我们还有很多组合拳，在一个项目当中可能会出现配置特别好的高端产品，也会出现高性价比的产品，不同的项目用不同的组合来做，目的是打造一套适合用户使用，性价比的好用的系统。

  新郎家居：随着消费水平升级，年轻的80、90后消费者对于舒适、便捷、节能的家居要求越来越高，您认为年轻的消费者有什么消费特点？

  孙志明：第一个，我觉得他们的消费比较理性，不会为一些简单的概念和品牌买单；第二个，现在是互联网时代，专业向的数据知识和经验很容易获得，用户越来越专业；第三个，他们对于功能的需求是定制化的，会根据自己的需求来做定制化的产品；第四个，他们是认同高质量高价格的产品与系统，只要这套系统有助于提高生活品质，即使贵也会买单。

  新浪家居：有人说，水机是暖通公司专业程度的试金石，您认同吗？

  孙志明：我觉得有一些道理，相对于水机，氟机的特点是在生产线上就解决了系统设计安装95%的问题，所以做氟机难度不是很高。水机要注意的问题非常多，一旦有些地方处理不好系统就会出问题，所以将水机做好需要很好的知识储备和细节监管能力，这些靠得是好的技术团队，所以从这个层面上公司需要具备一定的专业程度来支持。

  新浪家居：对于暖通事业，你个人有什么追求？

  孙志明：从公司的角度来说，我希望我们的系统产品真正给客户带来实惠，公司的经营运转一定是奔着利益去的，但绝不能只直奔着钱去，做一件事情需要匠人精神。个人来说，希望通过自己和团队的努力，能够打造出一个品牌，大家在一块做一点事儿，切切实实能够给自己、家人、社会真正带来一点点有意义的价值。

【作品风采】

  擅长毛细管辐射空调系统、地源热泵空调系统、空气源、太阳能、热回收等暖通节能系统，给客户提供多种方案选择，在设计施工过程中最大程度采用节能，舒适，环保的设备系统。将设计、产品、施工做到极致，为客户提供优质的服务。曾服务故宫文华殿暖通系统改造，中国重燃集团办公楼，环球鑫彩集团总部，秦皇国际大酒店，北京联东U谷，北京纳帕溪谷别墅，北京尊爵府别墅群，觽堂智库，北京院子，自在香山等工程。  

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